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湖北十堰农商行树立高目标、高信心、高毅力,坚持抓城区龙头、抓股东促存、抓打工存款,用好信贷活力、内在活力、倒逼压力,实现了高平台、高起点、高基数上的存款高增长

在经历前些年高速发展后,湖北十堰农商行深感增存的压力很大.从发展空间来看,与其他市州相比,十堰市人口较少、经济总量较小,增存空间明显不足;从市场份额来看,辖内7家县级农商行存款市场份额均为第一,且占当地金融机构的35%以上,增存的潜力有限;从竞争态势来看,农行、邮储等各大商业银行纷纷把竞争重点放在春季,存款竞争更加激烈.如何才能在高平台、高起点、高基数上实现存款高增长,成为摆在十堰农商行面前的一个严峻考验.

上下同心,其利断金.到2月末,十堰农商行各项存款余额417亿元,比年初净增56亿元,净增额占全市金融机构的60%.存款强势增长背后的“秘密”何在?总结起来,可称之为“三三策略”.

树立“三高”,勇于拼搏增存

一是树立高目标.目标就是方向,十堰农商行坚持内外挖潜,敢于树立大目标,敢于争先创优,将“春天行动”存款任务增加到80亿元.

二是树立高信心.早在去年12月,十堰农商行就召开“春天行动”动员大会,认真分析形势,增强员工揽存信心,并把先进典型作为一面旗帜,在《十堰日报》等媒体进行宣传,激励后进,提振士气,凝聚正能量,形成了全员奋进抓存款的工作氛围.

三是树立高毅力.金融竞争比拼的是毅力和耐力.增存揽储期间,全体员工不请假、不双休,全力以赴投入到增存揽储活动中,并定期召开晨会、周会

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和督办会,全时段抓存款,做到不放松、不懈怠、不减弱、不半途而废,全力打好最后的“拼搏战”,为“春天行动”再创佳绩奠定了坚实基础.

坚持“三抓”,突出重点增存

抓城区龙头.今年以来,十堰农商行着力激活城区龙头支行,把“春天行动”作为城区各支行干部能力的一次大练兵、大检阅、大考验,营造争先创优的良好氛围.仅前两个月,十堰农商行就净增存款18亿元,占全市农商行净增额的32%.

抓股东促存.十堰农商行通过各种个性化的措施,增强股东对农商行的战略和价值认同,激发他们为农商行组织资金的热情,形成股东与农商行共成长的价值观.截至2月末,仅股东利用社会资源组织的存款就达11.3亿元.

抓打工存款.十堰地处鄂西北山区,打工经济占农民人均纯收入的60%以上,每年外出打工人员在70万人左右.十堰农商行抓住年末岁首务工人员返乡的有利时机,伸长触角,主动出击,登门拜访,吸收打工存款17亿元.郧西农商行在陕西西安、宝鸡、河北左各庄建立农民工金融服务中心,首创农民工工资 业务,从源头上把握住资金流向.截至2月底,郧西农商行已累计 农民工工资2630笔,金额达2亿元,吸收储蓄存款1.2亿元.

突出“三力”,活化机制增存

突出信贷魅力.十堰农商行将存款份额、基本账户开立、资金归行率作为贷款条件之一,严禁“裸贷”行为.短短两个月,通过以贷引存吸收存款19亿元,110多家贷款企业将在他行的基本账户转到农商行.此外,严格实行贷款与存款增量挂钩机制,调动地方政府帮助农商行组织财政资金的积极性.郧县、郧西、房县等地党委政府帮助当地农商行组织财政资金18.9亿元.

突出内在活力.该行实行“三挂钩”制度:其一,对县市农商行和城区支行实行“五奖五赔”奖惩机制,设立名次奖、完成任务奖、超任务奖、对手奖和员工奖,实行同奖同惩,做到“奖不红眼,罚不手软”;其二,对营业网点,按规模定系数,按任务完成率定绩效;其三,对个人,每月拿出100%的绩效工资与“春天行动”任务挂钩考核.此举充分调动了各行揽存的积极性.到2月底,辖内4家县市农商行和5家城区支行(部)全部完成了全年存款任务.


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突出倒逼压力.建立存款日报制度,对任务完成靠后的支行,实行包点领导现场督办制.先后7次召开“春天行动”督办短会,明确了增存方向和着力点.重点督办当地存款份额不是第一的“短板”网点,通过下达“硬”目标、实行“硬”措施、落实“硬”奖惩,把“短板”做成“跳板”.截至2月底,全市19个“短板”网点净增存款7.2亿,比当地农行多增5.5亿元,已有13个“短板”网点市场份额跃居当地金融机构第一.


商行学术论文怎么写
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