网站原创新品上市,主题陈列必不可少.越来越多的厂家开始重视主题陈列,甚至在产品设计阶段就已经把这个问题考虑在内,其重要性可想而知.
但企业可能没想到,精心策划的主题陈列,却可能因为POP错位,全都放了空炮.
“最基础的最重要”.在卖场的很多专柜,经常可以看到企业POP所示信息过时,文不对题,欠缺专业度.
POP是向顾客推销产品卖点时的广告.醒目、简洁明了的POP是不说话的销售顾问,对销量帮助巨大.主要有以下几种：
1．吸引顾客进店POP：在终端外张贴品牌故事／新品上架／季末清仓等POP,在心理上减轻顾客的进店压力,配合招牌、条幅、横幅等宣传手段,可有效提升进店率.
2．新品POP：新品优先陈列,POP书写厂家／商品名称／Logo／,卖点突出,文字简洁,整体效果醒目舒适,意图明确,会显著提升销售总额与客单价.
3．顾客利益点POP：客流高峰期,销售人员即便“接一待二照顾三”也忙不过来.用POP展示产品写点,可适当缓解销售压力.如POP写上“简约不简单”、“本周销量排行第一”.
4．推荐POP：库存过大,POP标明“经理推荐”；销售不畅需调整陈列位,POP可标明顾客利益点；仅余尾单,POP则标明“倍受欢迎,限购一件”.
5．带POP：低端顾客适应“超值精选,***元”POP；“988元写全3件套”POP,则直接帮助顾客做预算.
6．写赠POP：如“满***元,赠时尚手表一块,市值358元”POP,以高档产品写赠推广,提升中档顾客的消费级别.
7．处理品POP：针对想写而写不起顾客,在正柜以外相对独立的区域搞促销.如“断色断码,12元起价”POP,配合促销人员、广播等工具,对抛售极有利.
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8．售罄／替代品POP：畅销商品断档或停产会影响商家收益.在断档商品陈列位设计“售罄,5日内到货／替代品”POP,对进店顾客是一个补偿.
9．怎么写作POP：“写不写不要紧,请您试试看！”之类的POP,对淡化顾客讨价要求、提升品牌形象有极佳的助推作用.
务必清楚,所有商品全挂POP不如不挂,应适可而止.