网站原创在全球经济进入缓慢发展的时期,外贸企业受到巨大冲击.全球互联网的快递发展给中国制造带来了新的希望.目前利用各种网络渠道开发外贸客户已成为外贸企业的共识.而其中利用搜索引擎这种免费的网络渠道进行低投入高产出的营销已成为外贸企业营销的主要方式之一.
一、 利用GOOGLE 搜索引擎寻找外贸客户的功能与优势
(一)GOOGLE搜索引擎的五大功能
GOOGLE搜索引擎内含众多强大的功能.外贸企业可利用GOOGLE搜索引擎5大功能寻找客户：
1.GOOGLE网页关 键 词 搜索
该方法是常规搜索方法.即在GOOGLE网页搜索栏中输入出口产品名称等关 键 词 ,访问Google可检索到数十亿个网页.
2.Google 图片搜索
利用GOOGLE的图片搜索功能,即IMAGES 功能,根据图片展示的产品性能、款式等可以寻找与出口产品对路的目标客户.
3.GOOGLE 地图搜索
利用GOOGLE 的地图搜索功能,即MAP功能,在MAP搜索页面中输入出口产品以及拟开发的国家、城市即可找到目标地区的客户.
4.GOOGLE高级搜索
GOOGLE高级搜索,即 Advanced Search功能.该功能提供了大量选项,包括“包含键入所有的搜索字词”,“包含键入的完整词组”,“至少包含键入的其中一个字词”,“不包括所键入的任何字词”等.通过高级搜索,可以使搜索更加精确并能获得更多有用的结果.
此外,Google Advanced Search 还可以搜索特定日期,特定国家或地区的含有某个关 键 词 的网页,通过此方式,外贸企业可掌握某个国家和地区某种产品在某个时期内的产品信息,以进一步优化搜索结果.
5.GOOGLE目录搜索功能
GOOGLE目录搜索功能,即directory功能于2011年7月25日关闭使用.但其目录搜索功能为外贸企业开发国外客户提供了一个良好的路径.利用类似于Google Directory 搜索功能的知名分类目录网站,如dmoz （.dmoz./ ）同样可以达到寻找外贸客户的目的.在dmoz 网站的Business 目录下,外贸企业可搜寻到更加详细的与出口产品有关的分类,进而获得大量的与其出口产品有关的国外公司信息.
(二)GOOGLE搜索引擎的三大优势
Google作为全球最大的多语言搜索引擎,有其三大优势：
1.Google在国际市场拥有绝对的垄断地位.其覆盖250个国家,拥有113 个国际域名,支持 109 种语言,拥有全球搜索流量近80%以上的市场.
2.特有的PR技术能够对网页的重要性做出客观的评价.PR是GOOGLE评价一个网站质量高低的重要标准,PR分为十个等级,从1至10,PR越高代表网站质量和权威性越高,排名也就越靠前.
3. 更新和收录频率高.GOOGLE收录新站一般在十个工作日左右,是所有搜索引擎中收录最快的,更新也比较稳定,一般一周即会有大范围的更新.
由于GOOGLE搜索引擎的上述特有优势,其更适合搜寻国外企业信息,而且从外贸行业人员普遍的实践效果看,也即如此.
二、遵循GOOGLE编程方式选取优化搜索结果的关 键 词
运用GOOGLE搜索引擎的搜索方式很简单：只要在搜索框中键入任何字词,按Enter或点击搜索按钮,Google 就会在网络上搜索与该搜索字词相关的内容.而GOOGLE是遵循语法逻辑和程序要求的,因此了解GOOGLE的编程方式将有助于选取可简化和优化搜索结果的关 键 词 .
(一)GOOGLE搜索的基本要点
主要包括三个方面的要点：（1）每一个字词都很重要.通常,搜索引擎会使用在查询中输入的所有字词.（2）搜索不区分大小写.搜索[new york times]与搜索[New York Times] 获得的结果相同.（3）标点符号（包括 @#$%^&*()等于+[]\）以及其他特殊字符）都会被忽略.
(二)遵循GOOGLE编程方式,选取优化搜索结果的关 键 词
1.关 键 词 应保持简单.如查找某个特定的公司,只要输入公司名称即可,或者能想到该公司名称的多少字词就输入多少.大多数查询都不需要高级操作符或不常见的语法.简单即可.
2.使用最可能出现在要查找的网页上的字词作为关 键 词 .搜索引擎毕竟只是一个程序,它需要根据指定的字词,搜索网络上匹配的网页,所以应使用最可能出现在要查找的网页上的字词.例如,不要使用[我的头很痛],而应使用[头痛],因为这才是医疗网页会使用的字词.
3.关 键 词 应尽量简明扼要地描述要查找的内容.查询中的每个字词都应使目标更加明确.因为每增加一个词,就会对结果多一些限制.如果限制过多,将会错过许多有用的信息.以较少的关键字开始搜索的主要优点在于：如果没有找到需要的结果,那么所显示的结果很可能会提供很好的提示,以了解需要添加哪些字词以便在下次搜索中优化结果.例如,[天气北京]是一种查询天气的简单方法,而且与更长的[中国北京市的天气预报] 相比,很可能会得到更好的结果.
4.可选择描述性的字词作为关 键 词 .字词越独特,越有可能获得相关的结果.在通常情况下,不要使用描述性欠佳的字词,如"文档"、"网站"、"公司"或"信息".如果某个字词不是绝大多数人常用的,那么即使它意思正确,也可能与要找的网页不匹配.例如,[名人铃声]比[名人声音] 更具描述性而且更具体.
三、借助GOOGLE工具准确选择关 键 词
遵循GOOGLE编程方式,可选取优化搜索结果的关 键 词 ,但这些关 键 词 未必就关键.因此还需借助GOOGLE相关工具进行甄别和筛选关 键 词 ,通过该方法,或将找到许多以前不曾考虑到的关 键 词 ,扩大关 键 词 列表.
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