电商大战谁是赢家

【摘 要】 一条微薄号称打响史上最受瞩目的电商战,电商火拼,大玩三国杀,谁得利?谁受伤?这场战是否为恶性竞争?消费者能否得到期待中的惊喜?谁是最后的赢家?让我们一起来解析.

【关 键 词 】 电商 赢家

2012年的8月14日,京东网CEO刘强东在微薄上发布了一条爆炸性的消息,宣布京东网上商城大家电将三年内首次0毛利,若有人加1元的毛利,必将员工辞退.且比苏宁和国美低百分之10.于是美苏为了保证自己的市场份额,纷纷的跟着京东商城开始了这种降价狂潮.家电业以电商大战为代表的新时始了.

“1945年8月15日向美苏投降,2012年8月15日京东向美苏宣战”.这是网络上的调侃,前者是世界大战,造成了民众的灾难,而后者是电商大战带给消费者的却是空前的比价时代.刘总发完微薄后,苏宁易购执行副总裁李斌更新微薄“苏宁易购包括家电在内的所有商品必然低于京东”之后京东商城刘强东微薄回击,如果苏宁敢卖一元,那么京东的一定是0元.紧跟着国美家电、当当、易迅也跟进了,开始了电商大战.这场战争是看不见硝烟的,但是对我们的生活影响特别大,短暂的几天,他们网上双方的点击量发生了很大的变化,以8月15日为例,国美提高了463%,京东提高了132%,苏宁易购提高了706%.接着,京东的CEO刘强东又发表微薄说,他们聘请了观察员去苏宁国美店,看到有顾客要写家电,就可以对顾客说,我们京东能以低于这个标价的百分之10卖给顾客,只要发现比京东的高,那么京东的观察员就有资格把顾客抢走.听起来是很刺激,顾客也觉得要占大便宜了.

一场微薄引发了一场战,究竟谁收益?谁受伤?三国杀变为群雄战,老百姓能否得到期待中的惊喜?让我们继续分析没有硝烟的战场----电商大战

很多消费者认为电商大战对老百姓确实是件好事,觉得消费者时代来到了,所以大量的消费者涌到了网上,比如8月15日这天,京东商城全天大家电销售额突破3.5亿,苏宁易购整体销售规模增长10倍,日销售额近3亿,而国美在8月17日实行“击破网价”行动,当天销售额增长了415%

随着这场电商大战开展,问题也渐渐暴露出来.

（1）缺货：截至到8月16号各大电商缺货率分别是：京东29.63%、当当18.80%、易迅14.85%、国美12.76%、苏宁11.12%.

（2）降价幅度：经过统计,最高降价也就只有10%,降价额度最高的也就降了284元钱.消费者也感觉到,虽然宣传降价无底线,但是消费者根本没有得到什么便宜的东西.

（3）调高再降价：这个很多实体商场都玩过类似的营销手段,活动前偷偷的把调高了,比如原来卖4000的商品,活动前把调到5000,然后做活动降800是4200,其实比原来还贵了200.对于消费者来说,所能得到的实惠并不如商家宣传的那样大.

（4）没有可比性：比如我们说的苏宁降价,京东迎战,京东降价,苏宁迎战.这样的情况并不多,因为两家很少有同款的同货号的商品,连30%都不到的,所以大部分是各降各的,不存在比较性.

如此一看,消费者在这场没有消炎的战争中没占到什么便宜,反而是电子商务在这次大战中占到了便宜,好多没在过东西的也都纷纷投入进来,使得电子商务的营业额成倍的增长,有些人说这次是在用一个比较低廉的成本打了一次广告,最终获益的是整个电商整体.这个时候人们难免怀疑京东和苏宁国美商量好了,共同策划了这次炒作事件.

那么这是否是一次为了实现了共赢,而进行的炒作秀呢?我们接下来分析一下：

我认为,京东商城先发起的,它的好处是最大的.苏宁国美,虽然因为这次炒作销售额大涨,但是它们的损失也很大.为什么呢!我们都知道京东商城它是线上的交易,苏宁国美线下的店才是主体,当电商的生意提升的时候,不可能把需求市场一下做大,比如原来想写一台电视的消费者,不可能因为优惠了200元而一下购写2台,需求是有数的.电子商务的发展是以实体店的萎缩为代价的.京东商城是只有线上交易,所以,他的收益固定是最大的,而苏宁国美电子商务生意涨了,很可能是把本来该去实体交易的顾客,转移到了网上,等于把自己的钱从左兜放到了右兜,没有实质上的收益,更严重的是这样一来实体店有被挤垮的可能.另外很多供应商把商品放在苏宁和国美要支付高昂的进场费,也是非常不满意的,供应商希望电子商务发展起来后,可以减少实体店的进场费,利润也会有所提高,这就意味着电子商务的大规模兴起实际就意味着实体店的一种衰落.所以这绝对不是京东与苏宁国美的一次联合炒作.

战意欲何为?战的背后,又是谁在为电商写单?这场战是否为恶性竞争?谁将是最后的赢家?

京东的股权投资家给了京东强大的经济后盾,目的在于击垮苏宁国美,苏宁老板也把自己的股权作为抵押进行了融资,双方都在拼资本,这对于苏宁国美来说,影响很大,毕竟二者都是上市公司,所以股票可能受挫,影响整体市值.这样也不是说京东一定是赢家,比实力的话,还是苏宁厉害些.2011年苏宁的净利润达到了48亿,而京东是负数.其次,苏宁的仓储以及售后怎么写作也高于京东商城,这就意味着,如果真是继续拼资本打战的话,京东的投资家势必也会坚持不住撤离京东的.最后我们来看,如果说京东一定是赢家,并且通过这个打击了苏宁国美,唱衰了实体店,以后一定能打倒苏宁和国美的话,我认为还为时过早.

8月15日战暂告一段落,因为这是非理性的战,不能长久!8月21日,京东商城CEO刘强东突然改口,为电商大战画上了句号.这场战争轰轰烈烈的开始,悄无声息的结束了.

事实上,想借着这个机会写点便宜大家电的消费者是占不着商家什么便宜的,商家是不肯轻易吃亏的,而且,他们这种竞争即使真的白热化的阶段,真的降得非常多了,消费者可能捞点实惠,但是商家这么做为的是什么呢?为的是将来一个独大,把其他的都击垮了而变得没有竞争,形成垄断,那么商家还会这么便宜卖吗!肯定不会.