入华加价至少27%奢侈品电商瞄准50%利润

【来源：第一零售网】

中国奢侈品高于国外,催热网购

电子商务的蓬勃发展正吸引着各层次的商品一拥而上,就连许多让人望而却步的奢侈品也渐次抢占码头.来自中国电子商务研究中心的研究显示,虽然奢侈品的网络销售额目前只占到行业总量的5%左右,但它的增长率非常高.美国弗雷斯特调研公司的数据显示,预计5年之后,奢侈品在线销售额将增长30%,达到40亿美元-60亿美元的规模.而在中国市场,业内专家预计,在未来两年内,中国奢侈品电子商务的销售规模将达到200亿元.

200亿元的容量正诱惑着各路人马.在走秀网、第五大道、尚品网、佳品网、唯品会、品聚网和魅力惠等时尚网上商城大举上线的同时,京东商城等综合类网站也纷纷开设奢侈品频道,凡客V+也号称年底试水奢侈品销售,就连和奢侈品八竿子也打不着的搜索引擎谷歌也来凑热闹.一时间群雄逐鹿,准备在奢侈品这块华贵的蛋糕上,分到属于自己的一份.

百花齐放之下,奢侈品网站凭借哪些杀手锏站稳脚跟?记者了解到,在这全球第二大奢侈品消费国的盘子里,目前奢侈品网站还主要是集中在拼、拼货源、拼怎么写作上.

入华加价至少27%

倒腾毛利率达五成

无利不起早,这是奢侈品网站如雨后春笋般冒出的最终原因.据国内一位专门从事奢侈品的人介绍,一款香奈儿包,国外专柜售价2.4万元左右,一般打7折至8折,折后区间为1.5万元至2万元,而国内专柜的售价一般在3万元左右.

“我一般卖2.5万元左右.”如果按照上述人士说法,其一笔生意下来,至少能挣5千元,毛利率可达50%.

在看来,形成价差的最大因素就是关税与政府税率.经常在国外购写奢侈品的人也举了例子,珠宝制品、鞋类的关税为10%,服装、钟表等的关税为20%,化妆品、酒类的关税则高达50%.而除了关税,奢侈品在进境销售的时候还要缴纳17%的增值税.所以说,奢侈品在中国至少要加价27%,而一些发达国家之间是互免关税的.

据商务部近期调查的结果显示,手表、服装、酒等20种品牌的高档消费品,国内市场比美国高51%,比法国高72%.对此,商务部新闻发言人姚坚也表示,中国奢侈品高于国外,主要原因有三个,一是跨国公司的分销体系、定价体系有所不同；二是国内品牌商品的可选择性太少；三是部分品牌商品的综合进口税率较高.

记者亦了解到,流传在业内的一份奢侈品成本计算公式：原材料+加工成本+奢侈品牌价值+市场公关成本+渠道费用+关税与政府税率等于实际销售.如此看来,奢侈品成本里的品牌价值已经成为重要的一项,而原材料和加工成本相对来说比较低,税费和税率也是影响的一部分.

优势为王

网站销售多为非当季产品

正如上述奢侈品入华涨价链条所讲的那样,谁拥有优势谁就能突破.然而记者了解到,一线奢侈品厂商为保证品牌的影响力,对商品控制相当严格,很多货种必须按照原厂的出售,而要转卖到国内,税费过高,普遍而言,国内经销商只能拿到6到8.5折的货品.在上,无法占据有利地位.唯品会专门负责奢侈品频道的经理罗红也对记者表示,奢侈品都有自身的定价体系,国内销售一般都以披露的为准,价差多集中在关税的问题上.

因此,在进货渠道上,奢侈品网站各出奇招.第五大道旗下首席执行官孙亚菲就坦言,旗下近200个大牌全部是欧美品牌销售商和供货商直接提供,以大宗购写的形式用较大折扣拿下一些在国外的非当季商品,长年保持二至八折在线销售,既可以省去奢侈品门面店最贵的租金,又完全不会影响货品本身的质量.

罗红也表示,唯品会的货源一靠,二靠经销商.但她也坦言,虽然同步的新品亦有销售,但往季货品较多.

各家曲线寻价差

写家、经销商都不能少

而就算是往季货品,要拿货也不容易.据记者了解,鉴于奢侈品自身的属性,通常原厂对商品的渠道控制极强,数量也有限度.

因此,对于奢侈品网站的运营者来说,如何拓宽渠道,获取货品是一项基本工作.据业内人士介绍,奢侈品网站一般都尽可能找到全球各地的一级写作技巧商,即当地经销商拿货.据了解,一名国外供货商往往只拥有10个品牌的亚洲写作技巧权,且数量有限,要保证后端供货源的稳定,平台运营商必须不断地拓展供货商数量,不仅来往于国际各大卖场,与供货商维持良好的关系,同时还需与国外有良好商誉的大型网站和大型邮购公司、连锁精品店、跨国精品网站等渠道商合作,共享以及交换供货商.

除了整合供货商外,就是要雇用大批“国际”.品聚网的相关负责人告诉记者,他们的策略是与欧洲同步价,目前他们主要是靠,未来将会通过经销商直接拿货.据说,走秀网已在美国、澳大利亚、法国、伦敦、意大利、韩国、中国香港、日本等地设立了时尚办公室.尚品网则实行“制”,已组建了数十人的团队.

记者亦了解到,眼下,奢侈品商家对待网上销售的态度有些暧昧.彻底颠覆定价体系,品牌商会担心损害其写作技巧商和经销商的利益.但面对网购市场,蓝海的诱惑又很大.在维持线上线下利益的同时,依然希望保持品牌的尊贵感和神秘感,是奢侈品商家不得不面对的难题.