家电分仓全攻略

每个行业都有各自的特色,电子商务家电行业亦是如此.行业成熟性高,消费者需求刚性,很多品类下寡头垄断,品牌粘性较高,也造就家电行业货品有一定集中性、聚焦性.因此在有限的货品种类中,如何把控好合理的货品结构显得至关重要.同时家电的货品单价高,所以家电行业很在乎库存周转.大量的库存可能会造成商家可流动资金的急剧减少,一旦资金链断裂,可能造成很严重的后果,因此在家电行业流传着“库存猛于虎”的名言.此外,行业成熟度高,利润空间少；家电单一货品的重量不低,配送费用随距离的增长会成倍增加.

面对家电行业不可回避的现实,我们需要存最合理的货,配最合理的配送距离.存最合理的货,需要考虑大行业的趋势,消费者的需求,同时不能忽略不同地域的品牌忠诚度的差异,因此最合理的状态是面对不同地域消费者给予不同需求的匹配；与此同时,为了减少配送环节的费用,家电行业还需要减少配送环节的距离,从而获得更大的利润空间.因此家电行业匹配地域需求进行货品分仓势在必行.那么备什么货更合理,如何分仓才能既满足消费者需求又减少库存费用,商家有哪些秘笈可以参考呢?

科学的推论及实践证明,拥有合理的货品结构,辅助行业数据及历史数据的科学分仓,总成本最低化的补货策略,并辅以物流宝提供的全面解决方案,应该是一道不错的“彩虹大道”.

合理货品结构为根本

首先我们来解决存什么货的问题,商家选品需考量消费者的购物倾向,卖什么货品取决于消费者想要什么,同时知己知彼方能百战不殆,那么了解行业趋势是必不可少的选择.

很多商家都会选择购写数据魔方等了解消费者的选择倾向,哪些功能更受关注,哪些特征的产品最近卖得好,消费者喜欢搜索的关键字等,都在一定程度上反映了行业的趋势.以液晶行业的消费者选择趋势为例,从2011年1季度到4季度,LCD的占比逐渐减少,LED的占比逐渐增高,同时,3D功能的产品也越来越受广大消费者的青睐,因此在选择主打产品时就需要考量这些特征.

同时,货品的选择还要参考竞品的策略.在竞品的较量中,结合行业趋势及竞争对手产品所具备的特征及定价,再结合自己的品牌特性,可以采取不同的产品设计和定价策略,例如,最近4L左右的饭煲最受欢迎,竞争品牌推出了4L的微电脑方煲,定价300元左右,作为相同知名度且面向同一消费群体的竞争品牌,推出一款同样4L但增加蛋糕及煲仔饭功能的微电脑方煲,来争取同等价位的消费者,则不失为一个不错的选择.因此了解行业趋势,了解竞争对手的产品及价位,在一定程度上可以辅助决策店铺内的货品结构.

在一个店铺内,需要有多款商品支撑,不同的宝贝起到不同的作用.我们来看一看在一个店铺中,将宝贝分为四类,每种类型的宝贝数量占比及起到的不同作用.

对于竞品爆款,除了与竞争对手相比可以获得比较流量,也因为他较明显的卖点特征及吸引力,容易在搜索入口取得一席之地,但此类宝贝数量无需太多,更多的

密衔接,缺一不可.

当我们能够准确把握整条链路上的各个环节,并让前端的营销销售行为与后端环节的节奏紧密配合,就能最大化的降低过程中的成本,并完成具有前瞻性的合理产业布局及电子商务运营.一些出色的家电行业电子商务公司已经深刻的意识到这一点,并通过IT系统的积极搭建及逐步完善的数据分析团队帮助公司在供应链运营过程中,紧握行业发展的脉搏,满足家电特色化的补货分仓需求.

面对家电特色化的补货分仓需求,不少商家先人一步优先采取自建分仓进行仓储及自建或自主联系配送网络,但是自建仓储及配送网络的先期投入较大,同时谈判砝码较低,很难获得集约化效应.当旺季来临,需求量迅速上升,淡季有可能造成大量的仓储及人员闲置,因此整合多方物流资源,集约化平台单量,加大谈判筹码且取得成本优势的需求迫在眉睫,物流宝为此应运而生.家电行业物流宝采取分仓体系,根据订单分布合理划分了各分仓的覆盖范围,通过经济化合理化的区域覆盖加速了配送时效,从全国范围内降低配送成本.

管理工具的使用,能够帮助你优化供应链运营中的各个环节.在分仓配送的过程中,管理工具的作用除了避免单个商家高低峰值造成的人力物力不均,减少商家基础物流设置投入的成本以外,还能整合区域内社会化的基础硬件设备,通过集约化的单量获得更具优势的谈判力.同时集中采集包装材料,降低包材成本,提供更专业的防摔抗压包装方案.

面对消费者,应用管理工具能给予更统一更有品牌性的终端配送怎么写作,给予更好的品质体验,逐渐建立起平台型的统一配送怎么写作标准.

面对商家,管理系统能够打通从前端成交到后端订单流转以及配送环节.完整的IT系统,能够对各个环节给予数据的累积,从而得到更加准确的趋势预测,给商家提供细化到地域的仓储周转预测、配送等供应链解决方案.对于品牌商来说,将多品类的货品通过整体在仓的方式,然后根据不同运营商不同的核心运营能力分配货品分布,不同地域的货品结构也可以有差异化,从而驱动品牌整体渠道网络的产品结构.

从消费者出发,把握市场脉动,调整产品布局,成本最优化,实现快速怎么写作响应,供应链运营将带给具有领先意识的尝试者更加明显的核心优势,从而引领行业浪潮,你准备好了么?

(责编连小卫)