是低迷还是机会

一方面是传统家居市场经销商的撤店减租,一方面是各家居市场企业的渠道下沉；一方面是保障房引发的蜗居热,一方面是大店模式悄然兴起；节能减排让灯光变得更为冷静,高端家具品牌的点击率却只见沸腾；家居市场的渠道虽然被网络渠道分流了不少,却不得不让实体店里的家居产品定位越发精准······

撤店减租

由于去年房地产行业调控的持续收紧,家具市场成交额备受影响.据悉,北京、广州各种类型的家居卖场扩张明显减速.有业内人士认为,今年购房调控政策对家居企业来讲仍然是“坏消息”.

近日,全国各地的大卖场都传出有厂商撤离的消息.比如红星美凯龙,北京、重庆就有多家卫浴店铺“撤店”.卖场负责人透露,今年整个家居卖场在经营上也许会出现20%至30%的降幅.

据克拉斯家具董事长王大为透露,2011年家具企业利润下滑等情况非常普遍.这直接导致了很多的品牌持平、亏损.似乎只有卖场减免税租,才能让经销商有心气与大家“抱团取暖”.

北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,抱团取暖、和谐共赢的心态很重要.在厂商、经销商、协会的共同要求下,城外诚总经理刘长河率先表态,他对经销商和厂家的困境很关心,为了实现多方利益的共同发展,城外诚将在租金方面进行“妥协”.同时,很多中小卖场已经率先开始了主动降租.一位天津的卖场代表表示,去年元旦期间已经降租了10%至20%.

渠道下沉

去年9月,五部委联合下发通知,将2011年建材下乡试点范围扩大为北京、天津、山东、重庆和宁夏.在国家政策的鼓励下,家居企业着力发展一二线城市的同时,也将注意力转移到了三四级市场,以寻求新的利益增长点.

的确,随着家居业发展日渐成熟,一二级市场已逐渐饱和,竞争加剧也导致企业陷入销售增长乏力的境地.于是,渠道下沉、发展三四级市场,甚至进军城镇市场,成为家居业探索的新方向.

比如,全友家具目前全国有3000多家专卖店,90%分布在二三四线城市；皇朝家具在全国400多个城市布局了2000家专卖店,在限购城市仅有200多家直营店铺,90%以上的店铺在未限购城市.今年开始,一些一线主力王牌家居企业也开始了品牌渠道下沉的新征程.

虽然对于市场空间来讲有道是“县级为王,地级为帝”,但由于更多家居企业在三四级市场品牌的影响力尚未完全建立起来,因此,对于在一二级市场如鱼得水的品牌企业来说,要想在三四级市场打败“杂牌军”,既要寻求产品性价比上的突破,更要在怎么写作方面显现出自身真正的实力.

关注蜗居

“两万八千八,精装搬回家.”当这样的广告语让受众耳熟能详时,不少人质疑一套家居精装如何能如此便宜.试想如果是小户型,60平方米、40平方米,甚至24平方米,这样的自然不算便宜.

5年内建设3600万套保障性住房的规划,必将推动中国住房户型面积进一步缩小.保障房相对优惠的让业主节省下一笔购房开支,会在一定程度上转化为装修购写力,由此拉动中档家居建材产品的市场需求,多生产一些经济实用、功能多样化的产品来抢占市场.于是,许多家居企业开始探索开发保障房装修市场,纷纷推出与保障房相关的产品及业务.

今朝、实创、圣点等家装公司均针对经济适用房业主推出了低价位的装修套餐；东鹏、惠达等企业也表示会针对保障房市场推出相应的产品；闵龙陶瓷总部基地甚至还向持有保障房购房合同的业主赠送自行车.

标致家具营销总监朱光宇认为：“户型又开始重新减小,我们家居产品设计肯定要跟着发生变化.”

大店模式

如今,家居市场中零碎的小铺面相比家居品牌大店,着实少了很多消费指数.于是,大店模式从2011年开始如雨后春笋般萌生,预计在2012年将蔚然成风.

的确,家居业奉行小房型风潮,但是家居企业的店铺面积却在一步步扩大.在北京,去年6月,居然之家乐屋家装近万平方米体验馆开业；7月,实创装饰“装修第一站”体验馆开业；8月,面积达3800平方米的红苹果望京旗舰店登场；9月,百强家具约2万平方米的国际家居商城正式开业；10月,元洲装饰的体验店“魔方家居馆”开业；11月,轻舟装饰“东筑尚品”低碳体验馆开业；12月,圣点装饰家居体验旗舰馆正式开业.曲美家具、比邻乡村、天一美家三个品牌旗舰店也先后在城外诚家居广场拔地而起.

大店模式是来自服装行业的一个被验证过的成功营销模式,其作用可以增强消费信心、打造全方位生活方式,矗立品牌杰出的风格品相,非常适用于生活消费类品牌售卖,在家居建材产品行业,成为风靡一时的营销模式,预示着本土家居品牌市场将面临新一轮的洗牌.

精确定位

2011年称得上是家装行业的“大店”之年.虽然各个“大店”形式不一,但就本质而言,都是希望通过整合资源来降低成本,提升效益,借以应对危机.

但如若遍地“大店”千篇一律,这一模式是否能真正拯救家装公司,也将画上一个句号.

“差异化竞争”成为“大店模式”兴起之后的另一个关 键 词 .更加精确的品类定位,能够将“大店”有可能引发的行业垄断矩阵打破,避免家居市场引发同质化竞争的“赤膊战”.

“必须做到别人做不到或者想不到的.”业之峰董事长如是说.

与家装公司开“大店”的缘由相似,家具品牌开独立店也与市场的不景气息息相关.独立店不仅能缓解渠道成本压力,还能更好地展示品牌产品,扩大品牌影响力,塑造品牌形象,难怪业内人士认为独立店会成为家具企业发展的一大趋势.

“也许这能够有效缓解限购令带来的冲击.”某知名家居品牌企业家如是说,“每一个有实力的家居品牌企业应当考虑‘有所为,有所不为’.”

节能环保

环保不仅是对于建材产品的无公害测试,也是对家居产品节能水平的考量.

去年11月,国家发展改革委员会等多部门联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》,决定从2012年10月1日起,按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售15瓦及以上的普通白炽灯.有数据显示,2010年我国白炽灯总产量达38.5亿支.根据测算,如此多的白炽灯如果彻底被节能灯替代,将形成高达5000亿元的市场空间.但与此同时,由于节能灯市场的进入门槛较低,直接导致节能灯制造企业一直鱼龙混杂,而产业也长时间处于无序发展状态. 要想充分挖掘节能灯市场的巨大潜力,还需要经过一段优胜劣汰的整合期.此外,淘汰白炽灯是个循序渐进的过程,白炽灯生产企业短期之内不会消失,但面对政策的引导和市场需求的变化,也将面临向节能灯等其他产品转型的课题,这将会促使整个照明行业朝更健康的方向发展.

更多家居照明产品生产商,在环保节能浪潮中分到一杯羹,可以说,那便是一个顺应时代的成功.

电商角逐

拓宽渠道、节省开支、吸引年轻人是各家居企业发展电子商务的三个重要原因.随着卖场不断扩张及成本攀升带来的资金压力,这些都需要家居企业突破传统的渠道,探索出一条全新的出路,而电子商务无疑是现阶段最为可行的选择.根据2010年年底中国互联网信息中心CN-NIC报告,中国网民数量达到4.2亿,互联网普及率达到31.8%,已高于全球平均水平21.9%.2009年中国网购市场规模接近2500亿,达到2483.5亿,同比增长93.7%,随着日趋稳定的增速,2013年中国网络交易规模有望突破1万亿.

据权威部门调查,2010年到现在每月4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购写商品.这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场,开启了家居企业巨大的发展空间.这些信息都昭示着网络营销渠道将成为家居企业另一个庞大的舞台,在未来将会成为建材家居销售压力释放的强劲市场.去年4月,TATA木门推出专属电子商务网店；5月,东方家园建材超市创立的东方宜居网上线；5月底,淘宝网的家装业务实体店——爱蜂潮开业；7月,定位为垂直专业家居网上商城的家居商城新版上线.

触摸高端

去年11月,两大知名的意大利品牌被国内写作技巧商引入中国,亚振家居将意大利高端家具品牌Chelini推向北京消费,蓝色早晨家居将意大利高端品牌Andrew Matrin引入北京市场.

最近,国内高端家具代表品牌美克美家日前举行了十周年庆典并发布了旗下全新家居品牌——来自美国施纳迪克公司高端产品线的灵感之花“荟旋”.与此同时,诞生于纽约、落地于北京的Zivarly诗丰庭高端家居饰品,集合来自纽约的国际大都会魅力和东方源远流长的优雅禅意,精心奉献与众不同的家居饰品和装饰观念.

事实上,高端家居产品的涌现,不仅带给消费者启迪性、艺术感,而且,还以高科技带给更多消费者安全感与人性化体验.

“我们的目标市场是高端住宅,这一点一直是比较明确的.但由于不同城市经济水平、客户喜好有所差异,对高端的定义也会有所差异.总而言之,我们会充分理解客户需求,根据客户需求量身解决方案,做好对安装商、工程商的培训.随着房地产往高端走,越来越多的客户需要智能家居,对这部分产品需求越来越大.”弗曼科斯（上海）电子有限公司全国销售总监丁雄在采访时如是说.

相信未来的家具市场是艺术家与科学家一同引领中国家居行业朝着新时尚转变.