投资可穿戴的“多多少少”

我们一直在寻找投资热点.软硬件结合的项目,国内市场真正量产的产品寥寥无几,主要就是智能盒子了.但是这些产品面世后量都差强人意,真正使用的活跃用户或许更少.

再看看现在最火的可穿戴设备Pebble,量27万,APP下载量是100万,用移动互联网的经验来看,实在太小.对VC来说,这个生意很难具备规模效应.软硬件领域火了这么久,国内VC投资的项目总数不会超过两位数.换在移动互联市场,这是不可想象的.

市场上的可穿戴设备大体上我都试用过,包括Fitbit、Pebble、大麦、咕咚等.我写了五个Jawbone送给朋友玩,3个月后发现大家都不用了,因为找不到粘合点和用下去的理由.用互联网的思路看,这就是用户留存出了问题.

一句话概括这些创业团队：基本还是以技术为主,有成熟产品的很少.对此,投资人也只能光看不投.总结大多数VC对这个领域的的状态,就是看的人多,懂的人少,投的更少.

细究原因,在于以下几方面.

首先,VC投资第一要务是看人和团队.这个领域至少需要3个维度的人才：软件、硬件和云领域人才.但现在他们都被隔离在不同圈子.对VC来说最大的难处就是,很难找到一个既懂互联网、对硬件有深入研究又懂云的团队,能把这些事情想明白,并执行下去.

其次,产品渠道和品牌也存在挑战.用传统方法做品牌和渠道,没有哪个小团队可以支撑这么多费用和资源.

我认为,创业者必须注意到哪些是自己的机会.比如,谷歌眼镜和路由器,是需要大资源、大平台来做的,融几千万美金可能都不够,还要有经验丰富的人来做,能吸引所有资源（这也是雷军能够率领小米势如破竹的原因）.小团队的产品做得再好,若吸引不到流量,就很难获得变现渠道、树立品牌.何况,眼下的流量几乎已经被巨头瓜分完毕.

第三,从产品本身的角度来看,现有的可穿戴设备也存在问题.比如,找到的都是窄众需求,而非用户刚性需求；留不住用户；使用门槛太高；所收集的数据无法转换为对用户有价值的信息.

最后,软硬件项目的周期长、成本高,对VC而言也是风险因素.

总结来看,这个领域还处于非常早期的阶段,还没有一个手机领域的iPhone,或汽车领域的Tesla出现.

但这的确是一个很好的方向,因为移动互联的入口肯定要前移.软硬件领域里能成功的人,一定是用互联网思维改造硬件、改造用户体验,改造生产、销售和的人.

可穿戴设备对我来说,并不只是一个硬件,用互联网的思路来看,可以把它看做APP.从流量维度来说,Hard APP也存在一个吸引流量并留住流量的过程,然后实现变现.软硬件的本质在于,人跟物的虚拟化、数字化,是流量从一维走向三维的过程.