到国外讨账去

北京使馆区,一个冬天的早晨.占先生站在巴西大使馆门口.

他是一大早从河北赶到北京的,身上沙尘未尽,也有几分疲倦.“我出国是为了讨账――我在国外的客户大约还欠我1500万美元.我今年十多次出国,都是为了讨债.”现在让他最担心的是,万一国外那边客户倒闭了,他这边的欠款可就全黄了.

“我原先也是国企员工,是中化集团下面一家分公司的经理”.前面排队的人太多,等候的这段时间,占先生开始讲述自己的故事――

订单越来越少

中化是个好企业,福利很好.但条条框框的规矩太多,干到最后我就烦了,就辞职自己办了企业.

我在现在这家塑料制品企业里面有股份,另外还有一家完全是自己的企业.2008年上半年,我们的主要出口对象都是欧洲、美国、加拿大和澳大利亚等地方.说心里话,中国人还是喜欢与欧美人做生意,虽然有点贸易摩擦,但这些欧美人付款信誉较好,给的利润点也高.

但是,受金融危机影响,很多发达国家都减少了进口.我有一位做纺织的朋友,三四月份就出现了问题,他当时说,很多下了订单的企业取消了订单,以前打100个样过去,总有10多个能成交,但从三四月份开始,只成交了三四个.

我这个行业相对好一些,月份欧美市场还很好,9月份之后,欧美国家很多老客户的订单才开始减少.我们这个产品跟印刷有关系,本来圣诞节是很多美洲国家的采购高峰,现在不但没有高峰,还有很多毁单行为.

倒是日本、土耳其、巴西、印度、墨西哥和伊朗这些国家的订单还能维持,所以,今后我们会转向这些国家销售产品.

订单减少,我们能忍受,因为我们这类企业主要依靠批量生产赚取微薄利润.订单量减少时,我们可以通过减产避免一些亏损,9月份我们工厂有500多个员工,现在只剩400多个了.

但现在令我们心中越来越恐惧的是,订单的利润空间在不断下降.

拿我们工厂来说吧,主要原材料是石油的附加产品,随着大宗商品回调,原材料成本也降下来了,其中一种原料是化工增色剂,8月份还卖1.7万元一吨,现在也就6000块钱.

这些情况老外比我们还要清楚,因为原材料降价,他们也在不断压低我们的,他们知道中国制造商之间的竞争更激烈.

账期越来越长

我和朋友圈子的客户大多是巴西、墨西哥和土耳其这些国家,这些国家的企业主要受货币贬值的影响,采购成本增加了很多.因为货币贬值,国外客户要拿到同样的货,就要付更多的本币,对他们来说是成本的增加.

由于货币的贬值远远超过企业的利润,国外一些大客户会为了维持自己的声誉,尽量把货拿下来,但一些小的客户就消失了.还有一些企业,他们首先会让你把货放掉,如果把货给他们了,再要回钱就太难了.

从9月份开始,我就感觉账期在拉长,账期拉长意味着无法保证回款不出问题.而且,2008年以来,我们公司在国外的应收账款突然增加了很多.

现在,我们最担心的是哪家公司突然破产,如果公司破产,我们也不能把货拉回来――我们的很多客户是土耳其的,他们国家对进口商保护很周到,如果土耳其客户给你预付款了,然后你出了货,之后企业出了问题,土耳其政府会认为他的企业已经付了部分钱了,比例是多少他们政府不管,他有权先保留这些货.过了一定的时间,如果企业不去提货,这些货就属于政府,然后政府就拍卖,这时原来单上的人,也就是我们的客户,可能是第一写家.

现在,我们的很多货放在国外港口没有人提,我们朋友圈最担心的是,万一国外哪家客户倒闭了,会重新开一家公司,但我们这边的欠款就要不回来了,绝对要不回来了.

出现这种情况对中国企业的打击是很大的,比如我们这种企业,一年就白做了,有的企业可能就因此完蛋了.

我们这个行业普遍的交易方式是先付30%、20%甚至15%的定金,货到了口岸之后再付尾款,即使我的产品比别的企业低很多,也根本不可能拿到100%的回款――我敢说,现在国内外贸企业同行业里,没有一家没有国外的欠款,所以现在都不得不出国要账.

说句实话,我们对国外的了解程度是很差的,有的客户会觉得中国人好骗.现在我们出去讨账,最起码可以对当地的情况进行直观了解,至少下一次,这些客户就不会再骗我们了.另外,我们可以跟国外企业的客户流一下,这样哪怕出问题,可以找别人把这个货收回来,减少点损失.

但一旦企业不在了,这个钱要回来的可能性就很小.这时候,我只能说,自认倒霉吧!我们现在能做的就是把眼睛睁大,看着哪家企业不行了就不要发货.我一点都没办法,咱们是求人家办事.现在经济搞成这个样子谁有办法呢,能拿我的货已经很不错了.

希望政府给予保护

我们现在都希望政府能给我们一些保护,我们小企业的收款能力和自我保护能力很差,如果出现问题,就得不到任何赔偿.所以,政府、海关是不是给中国企业做点什么,比如说建立一个外国企业黑名单之类的东西也好.

虽然毁单的事情经常出现,但是因为国外还需要一些产品,所以我们还在走单.未来,我觉得我们这些企业还是会以出口为主,因为国内市场比较低,商品也过剩――我们国家任何产品的生产能力都远远大于消化能力.

说到这里,巴西大使馆的工作人员开始叫占先生了,签证前台是两个中国姑娘,受理文件那位姑娘翻阅着他的材料,问：“你到巴西做什么?要账去?他们欠你查重,呃,150万――150万,你去要,他们会给你吗?”

摘自《经济观察报》2008.11.29