高职市场营销专业实训模式比较

【摘 要 】市场营销专业作为社会科学类专业,在有效开展实践教学方面存在着学校实训资源投入有限、学生动手能力欠缺、企业参与热情低等诸多困难.本文通过对当前主流实训模式的比较分析,认为高职市场营销专业作为营销人才培养的主阵地,在实训模式构建中应更加注重实践性、可操作性以及工作导向性；更加突出实践教学环节,加强专业教学资源建设与有效利用；更加深化专业的内涵与外延建设改革,从而构建能满足国家经济社会发展对市场营销技能型人才需要的实训模式.

【关 键 词 】高职 市场营销专业 实训模式

一、高职市场营销专业实践教学现状

高职教育作为高等教育的重要构成部分,承担着向社会输送大量生产一线高级技能型、应用型人才的任务,因此,培养具有较高实践技能的人才是高职教育教学的根本所在.目前我国职业教育在实际动手能力培养方面仍较为欠缺,但是行业人才需求在很大程度上要求直接上岗工作,这样在院校与企业之间就构成了一种供求矛盾.一方面大量的人才找不到合适的工作,另一方面大量的企业招不到合适的人才.在开展实践教学的过程中,各高职院校的市场营销专业在教学目标、技能评价、教学手段等方面存在着较大差异.另外,市场营销专业作为社会科学类专业,在有效开展实践教学方面还存在着学校实训资源投入有限、企业参与热情低等诸多困难.鉴于此,如何结合市场营销专业特点找到行之有效的实训模式意义十分重大.

二、高职市场营销专业实训模式比较

(一)“2+l”实训模式

“2+l”模式,即学生前两年在学校接受专业教育,最后一年深入到企业中进行顶岗实习的培养模式.即第一、二学年为校内学习,主要完成公共基础素质模块、专业基本素质模块、专业知识拓展模块,增强学生对专业知识的理解和应用.第三学年为学生顶岗实习,强化技能实操训练,突出培养学生技能素养和动手能力,逐步实现由学生向“员工”的角色转换.

目前,有部分院校及专业采用了这种实训模式,整体效果相当明显.尤其是在第三学年,学生能有效的通过一年的实践摸索并找出自己的定位,同时指导老师与学生保持一对一沟通,根据每位同学个性化发展提供就业指导,学生参与性与积极性较高.但通过调研发现也存在如下问题：管理方式与渠道单一,老师对学生的日常管理以网络、为主,因无法随时现场监控,存在自制力不高的学生有不按学校规章实习的现象,因此,对这部分学生群体的管理方式有待进一步探索；实习效果跟踪体系有待完善,学生最后一年离开学校,还缺乏有效机制来分析与评判学生能否将理论知识与实践学习相结合；实习单位对实习生的职业规划不足,存在部分实习单位尚未将实习生纳入人才系统培养体系,因此在用工方式、薪资待遇、人员晋升方面并未给予统筹规划.

另外,有学者提出了“三明治”模式,即“1+0.5+1+0.5”的实训模式,具体而言,学生每在校学习一年后,进入企业实习半年.采用“三明治”模式时,学校能有效加强学生管理,有充分的时间考察学生的与企业岗位零对接的可行性,增加学生的就业竞争力；但另一方面,因学生在企业实习的持续时间减少,实习企业与学生的联系较弱于“2+1”模式,对于致力于实习生培养的企业而言,因学生难于为企业带来可持续利益,致使企业积极性不高,因此产生应景之举；对于校方而言,因企业难以让实习生去完成实质性的工作,进而导致实训的内容和方法背离学校实训的初衷.

(二)“模块化”实训模式

“模块化”实践教学模式,即融理论知识教学和技能教学为一体的模式,这种模式引进并吸收了国际劳工组织推荐的MES（Modules of Employable Skills）模块式技能培训教学法.该模式是一种以现场教学为主,以技能培训为核心的教学模式,它以岗位任务为依据确定模块,以从事某种职业的实际岗位工作的完成程序为主线,从职业能力分析入手,将实习内容融进实际工作环境中,对某一工种的知识和技能集中模拟,通过“任务模块”系列进行学习和训练的实习教学模式.这种模式强调以学生为中心,以能力为本位,采用课堂与工作实境相结合、学校管理与企业管理相结合的方式,使教学内容与工作任务一体化、教学情景与工作环境一体化、学校教师与企业导师一体化、学生与企业员工一体化,有利于学校与企业的无缝对接.

“模块化”实践教学的最大挑战在于围绕技能模块合理构建课程体系、教材、考核评价体系.若要达到预期目标,该教学模式对教师素质、实习场地和管理都有较高要求.该模式首先应在职业技能要求分析的基础上,对知识群、素质要求、能力要素进行分类后,形成的具有同类性质的训练模块群,便于形成阶段性的强化训练；在实训中,同类的知识与技能合为一个项目群组,便于学生掌握和理解；根据训练对象的不同,对实训项目进行整合优化,由先易后难、由浅入深、循序渐进的认知规律组织实践教学,便于提高专业技能实训教学的效率和质量.同时教师应既深谙理论,又熟悉操作,将理论教学和实践教学进行有机融合.另外,教学活动一般是在具有实训性质的场所进行.但受诸多条件限制,实施起来受到一定的局限.如某一工种的主要模块不能完全涵盖该工种的所有知识和技能,只好还原为传统的课程编排体系,或安排其它课程予以补充,让各模块内容的教学和补充课程的教学同时进行.这样模块本身一体的内容被分散,使前后模块的教学缺乏连贯性,进而影响教学效果.因此,在技能模块创新设计上如何集中人力、集中物力、突出重点、各个击破、分段达标就显得至关重要.

(三)“进阶式”实训模式

“进阶式（渐进式）实训模式”通过明确专业岗位群所应具备的职业能力和岗位目标要求,确定实践性教学总目标和阶段目标,按照循序渐进的教学规律,将专业主干课程的课程实训内容与职业岗位群所对应的职业能力相互融合.该模式以培养学生职业能力为核心,突出了学生的动手能力培养,将实践性教学贯穿于专业教学全过程,专业基础课程、职业素质课程、技能进阶课程等由浅入深、层层递进,环环相扣. 但是,这种模式在实训课程开发、实践教学管理、实践教学评价、学生进阶能力评价等环节中的具体实施与量化衡量难于实现,特别是不同课程体系知识群与职业能力对接融合的难度颇大.因此,在该模式设计上,如何体现进阶、如何衡量进阶、如何评价进阶结果是值得进一步研究的.

(四)“订单式”实训模式

“订单式”实践教学模式是由学校、企业深度融合,学生高度参与的,以“工学结合、校企合作”为特征的人才培养模式.高职院校通过校企合作教育,使学生获得更多的实用技术和技能,更好的促进就业.

将企业用人需求和学校的育人要求相融合的人才培养模式探索是校企合作成功的关键.例如,可以通过与企业合作共同开发实训课程项目,一则有助于深化与企业的合作模式,二则也有助于更好与企业需求人才培养接轨.另外,任何真实的课堂模拟都无法取代商业实战带来的巨大挑战和学习效应.在真实的市场环境和职业环境中体验销售实践活动,学生们将平日所学的理论和技能进行了最有效地整合与发挥,在面临种种真实的商战考验时,学生们必须发挥自身更大主观能动性,激发各自潜能.因此,高等职业院校办学定位应兼顾企业对职业技术人才的具体需求.一方面,“订单式”实践教学模式可以克服“2+1”培养方式下监管问题或“三明治”培养方式下企业缺乏积极性等弊病.另一方面,由于学校会根据下订单的企业的特定岗位要求对学生进行教育和实训,容易造成学生知识结构的单一性和动手能力的局限性,缺乏可持续职业能力的培养,影响学生进一步的深造和发展.

三、结论

高职市场营销专业的定位及特点决定了高职院校市场营销专业职业素质培养的重要性,在人才培养模式创新背景下,以市场为导向、以岗位能力培养为宗旨,以工学结合为主要模式,对市场营销专业学生职业能力的培养具有重要的促进作用.因此,大力拓展职业教育的实训模式,有利于实现既定的人才培养目标,有利于拓宽就业渠道和增加就业岗位,有利于提高劳动者的就业能力和适应职业变化的能力.

为了适应社会经济发展需求以及职业教育发展的战略目标,市场营销专业作为营销人才培养的主阵地,应更加注重实践性、可操作性以及工作导向性；更加突出教学实践环节,加强专业教学资源建设与有效利用；更加深化专业的内涵与外延建设改革.从而构建能满足国家经济社会发展对市场营销技能型人才需要的实训模式.