营销策划中的广告运用策略

【摘 要 】运用广告效应开拓企业的市场份额,成为许多企业营销策划中的重要部分,在运用广告策略时应当以市场为导向,灵活调整策略,打造企业品牌形象,提升广告的文化内涵,把握消费者的心里认可过程,以实现广告的最大效用.

【关 键 词 】市场,品牌,文化

一、前言

多元化的竞争要素的发展使得市场营销策略对企业发展的重要性日益凸显.广告运用策略作为市场营销策略中一个十分重要的环节,其发展程度可谓如火如荼,多样化的广告形式浩如烟海、随处可见.这是因为面对琳琅满目的商品,消费者选择的种类却有限,需要某些引导来帮助抉择挑选.一些广告深入人心,取得了很好的营销效果,有些广告却平淡无奇,反因高额的广告花费成为企业的负担.因此,优胜的广告策略对企业的发展至关重要,它决定着企业的知名度、市场份额和发展潜力.在运用广告策略时,我们应当把握以下几点：

二、以市场为导向,灵活调整策略

广告是否成功,由市场的反馈来决定,因此,广告策划也应当密切关注市场动向.市场调查是广告策略制定的基础,广告要抓住的是消费者的需求与产品特质的结合点.

广告计划制定时,应当首先定位目标消费群,因为很少有企业能占据某一行业的全部市场份额,因此目标市场的选择能够更好地指导自己的营销策略,就如肯德基定位的消费群是儿童到中青年,Scion 车型投合新一代年轻人的喜好等.这些都是根据调查市场的需求主体的群体特征,再针对性地扩大品牌和产品影响力.如果消费群层次差异较大,广告策划中也自然不能一视同仁,而应当根据这些差异性的品味和需求,在广告形式、主题、宣传途径、表现手法上做出因人而异的设计,以适应市场多元化的需求.

同时,广告设计要体现时代性,不同的时期有不同的主流文化元素为大家所交口传颂,不同的习俗和生活方式为大家竞相效仿,在这个开放性社会,跟着流行走成为一种趋势,大家对新兴事物的追逐乐此不疲,广告设计也同样应当跟随时代的脚步,与社会的流行元素相结合,更好地融入大众,体现社会的走向需求.

三、打造企业品牌形象

品牌形象的树立会形成企业经营的品牌效应.顾客挑选产品很多时候依凭的是对某种品牌的信赖和印象,品牌是企业的无形资产,带来的市场前景是无限的,随着某个品牌的成功树立,它不仅可以为企业节省许多宣传费用,品牌还会随着时间的推移不断升值,为系列产品的开发和进军市场铺平道路,不仅缩短了消费者接受新产品的过程,也是征得更多的投资方和合作伙伴的砝码,为企业的可持续发展提供了源源不断的动力.企业品牌不是简简单单的图形和符号的组合,它不仅是一种审美,也代表着大家都欣赏的品质,展现着企业的价值观,本质上也昭示着企业的市场地位.

提升企业的形象途径有很多种,广告宣传中可以着重传达产品质量,产品附加值,也即出质量外的其他感官体验,也可以不从产品出发,因为品牌代表的仅是产品,还有企业,因此,也可以着重从企业的形象树立出发,许多企业利用周年庆典、纪念日、节日入手,开展一系列品牌宣传活动.有些开展好礼放送、新老顾客酬宾等活动,这打造的是企业的产品形象.企业也可以打造其他代表企业品格的形象,如爱国形象、保卫传统民族文化的形象、扶困济贫形象等等,相信这些都很能引起大家的共鸣,可以是赞助的形式在传统节日开展民俗活动,带动节日氛围；可以是购写产品,从中抽成捐献给灾区或特殊群体.这些活动虽没有强行性地向人们植入广告,但这种加入情感因素的活动方式,淡化理论其商业化特征,强化了其人格化特征,往往能能深入人心,潜意默化之中加深了消费者对品牌的好感.

四、提升广告文化内涵

创意是广告的灵魂,这一观念越来越为广告界所认可,实践中我们也体验并欣赏着这种对广告艺术性的变化,赋予广告更多的内涵、寓意、美学因子、情感因素、人文价值使得广告具有了更多的欣赏价值,穿插在人们视线中不再是一种惹人生厌的干扰,而成了人们闲暇中的调剂,为人们提供了欣赏和品味的空间.虽然本质上,广告的价值就在于向人们传达商品的概念,刺激人们产生消费.然而单调乏味而缺乏趣味性的表现手法与直白突兀、空洞无物的叙述方式反而会适得其反,不仅不能直击人心地向人们灌输某种观念,反而可能引起怀疑和反感.提升广告的文化内涵要加深对人心理状况的研究,寻求一种更贴近人内心的交流方式,这需要赋予广告人性化的思维方式和情感化的表达技巧.当然这种表达不能完全脱离于产品,反而应当凸显出产品的某些特质,传达出产品的主题.留给人们更多遐想、思索与阐释的空间,引起人们的共鸣,从而加强广告的感染力.

例如护肤品自然堂的广告语是“你本来就很美,自然堂”,这么简单明了却亲切柔美的一句话,却传达出了多层含义,一是表达出了一种令人舒心的夸赞,人都是希望得到鼓励的群体,这会提升个人的自信和亲近说话者的.二是含蓄地传达出了该品牌产品的重要特质,那就是产品成分源自天然,无化学添加.三是传递了一个讯息,对于那些不宜上妆的过敏性皮肤,很适用.

五、把握消费者的心里认可过程

广告也是有生命周期的,在不同时期所发挥的功能也是各有不同,单单一个广告不能完成产品的整个宣传目标,企业产品进军市场的阶段不同,其营销策略也会产生相应变化,广告也应当体现出这种阶段性特征,深化消费者的认知.在产品推出的初期,产品的还没有形成品牌效应,可以适当压低,以打开市场,开发产品的新款式、新功能,最大化地吸引顾客的眼球；在成长期,应当更注重产品的品牌塑造,这一阶段质量把关、售后怎么写作等等显得尤为重要,这是留住顾客,为产品的进一步升级推新做准备的重要基础.要注重把握产品的周期性特征,在进入稳定的发展期后,若不及时更新换代,推陈出新,质量和品牌仍不能留住消费者,果断地停产落后产品,加入新鲜元素是企业不衰退的法宝.广告在这期间应当根据营销计划的不同,着重向消费者展示对其最有价值,最吸引其眼球的信息,把握广告的时效.

结语：

崇尚个性创新,吸收文化内涵,融入时代主题是现代广告设计策略的走向趋势,这是企业打造品牌,在市场竞争中脱颖而出的重要手段.广告越来越多地与引入传统文化,深化了艺术性、人文性等要素的参与,并与国际接轨,广泛地开展中西合璧的形式,这些都是营销策划中对广告策略更高水平的运用,相信未来世界广告将为社会生活增添更多新的功能和趣味.