格兰仕巧打奥运擦边球

格兰仕创建于1978年,至今已经有30年的历史.从零发展到现在,格兰仕完全是在市场竞争环境下成长起来的,也完全是靠员工们一点一滴打拼累积起来的.

格兰仕没有停止成长的脚步,从去年开始改变了自己的战略定位,从原来的“世界工厂”发展战略,改变为“百年企业、世界品牌”发展战略,力图实现从世界工厂到世界品牌的战略转变.

据格兰仕企划人员介绍,格兰仕走过的路,日本的松下、索尼等老牌企业都走过,他们走了20年的路,格兰仕只花了五年时间就走完了.格兰仕如果不跑步前进,加速发展的话,跟这些跨国公司的差距就会越来越大.

前几年在经济领域有人提出了“格兰仕速度”,其实指的就是格兰仕这些年的跨越式发展.按格兰仕企划人员的话说,企业对自己要有一个清醒的认识,只有对自己认识清晰,才会在不同的时期有相对应的精准的战略目标和发展方向.

读懂奥运游戏规则

从企业角度来说, 中国品牌普遍成长的时间都很短,市场营销的经历也很短.而国外很多品牌,比如可口可乐、百事可乐、耐克等有很多年的品牌基础,他们参与体育营销的时间比中国企业更长、更有经验.客观地说,中国品牌做奥运营销还处在学习和试水的阶段.

实际上所有的中国企业,借助奥运营销,不管是主动还是被动, 都与奥运有着千丝万缕的联系,甚至每一个中国人都与奥运有着千丝万缕的联系,都在搭奥运这班车.

2008年奥运会在中国北京举办,给中国企业创造了一个很好的学习机会,提供一个很好的营销平台.中国的企业参与进去相对来说更方便一些.如果是在欧洲或北美举办奥运,相信有很多企业想搭这个便车也有心无力.

做奥运营销首先明白三点：一是要弄清奥运的“游戏规则”,二是财力能否支持,三是品牌竞争力问题.

目前做奥运营销的一些品牌,有很多品牌在为了奥运而去做奥运营销.大家的心愿非常强烈,而对奥运的“游戏规则”根本就不了解,或了解的很少,对自己的了解,对营销的理解,还都处在一个比较浅的概念上,此时就会出现搭奥运车搭的不顺利等等一些问题.

格兰仕一贯重视体育营销,拿去年的来说,中国也有很多企业在搭营销的车.的赞助商也需要几个亿,格兰仕参与的方法是,格兰仕在推广和传播策略上加一些跟相关的,属于从消费引导角度做的文章.

格兰仕做了一系列的传播和消费引导,当时格兰仕提了一个行动口号是“用好您的微波炉、不要挨饿看球赛”.一方面通过平面传统媒体和网络媒体传播,另一方面通过终端导购进行亲身贴近性的推广.当时格兰仕做了市场调查,反响非常好,消费者感觉到提醒了他们,而且觉得很温馨.为这个专项活动在全国花的费用只不过是几十万,却给格兰仕带来了很好的效益.

做实事求事的奥运营销

格兰仕企划人员表示,格兰仕的财力跟跨国企业比是有差距的,品牌影响力跟他们比也有差距.而中国大多数企业的市场操作能力及对体育营销的理解能力远远比不上那些跨国品牌.

2008年奥运会即将来临,中国的企业不能回避,最好能够积极参与奥运,而企业参与奥运之前,首先必须对自己要有一个客观清醒的认识.

格兰仕以前也收到过做奥运会赞助商的邀请,当时没有正面回复.从格兰仕自身品牌实践的角度来看,格兰仕虽然有很多年的发展历程,但不是资源型的企业,企业更多的资源投入到了市场中,尽可能让更多的客户享用企业的发展成果,格兰仕的宗旨是“努力让顾客感动”.以前格兰仕的资源是很有限的,每一份资源都会很谨慎的去用,所以也很少在媒体上做广告.如今不同了,因为格兰仕正在力图实现从世界工厂到世界品牌的战略转变.

做品牌并不是一天两天就能做成功的,比如说世界顶级的体育赛事参与一次两次没有问题,但能够达到多少成效是很难预料的.像耐克、阿迪达斯这些品牌做体育营销从来没有间断过,全世界顶级赛事他们都参与.

格兰仕企划人员认为,体育营销是一环扣一环的,而不能静态的去盯一个点去做,体育营销也是格兰仕研究的一个方向,并不是说某一次没有参与,就事不关己,格兰仕也一直在学习,一直在研究.

参与奥运的形式可以是多样化的,格兰仕会按照自己品牌个性和产品个性去发挥创意,贴近格兰仕现有的水平,尽可能去做实事求事贴近化的奥运营销.

“微波美食”、“光波空调”践行奥运精神

格兰仕开发的“微波美食”是牵手电视台经济频道打造的“美味中国三人餐桌”美食系列节目.

据了解,“美味中国三人餐桌”是央视经济频道今年主打的日播节目之一,节目通过选手家庭掌勺人现场烹调、美食专家评介美食、现场有奖问答等环节传播现代“烹饪绝招”,集知识性与趣味性于一身.

时段并不是黄金时段,节目在每周一到周五下午5：30首播,隔日及双休日有重播.播出后收视势头非常好,得到了很多家庭的追捧.最近,格兰仕在做一次微波炉节有奖征文活动中,收到很多消费者的来稿,信中都提到这个节目,反响不错.

格兰仕电器不但有微波炉,空调也是主打产品.格兰仕空调定位于健康,2006年光波空调被认定为“国家奥林匹克体育中心专用产品”,进一步确立了格兰仕光波家电在2008奥运战略中的优势地位.在获得世界同行的认同后,格兰仕光波空调开始借助北京奥运这个影响巨大的平台,全力打造空调领域的世界品牌.

格兰仕企划人员表示,作为国家级体育运动场所,场馆的布置、设施要求都非常严格.运动员进行训练或比赛时出汗多,消耗体力大,对空气质量要求更高.因此,除了保持良好的通风与清洁要求外,体育中心对室内的空气调节设备的功能要求很高.另外体育中心人流量大,容易滋生细菌,体育中心的空调要经常清洁,如果选用一般空调费时费力,格兰仕光波空调强效的杀菌、保湿、除臭、降尘等功能给体育中心提供了最优的解决方案.

家电业人士认为,产品差异化是格兰仕空调持续多年快速增长的重要动力,尤其是光波专利技术创造了足够的竞争优势.

据企划人员介绍,2008年3月份中国室内家电环境监测委员会给光波空调增加了一个资质认可,光波空调是国内首台具有室内空气净化功能的空调,实际上是对本身这个产品健康的资质增加了一个权威的说法.

据介绍,北京奥体中心指定的奥运空调是格兰仕“三鲜风”光波空调.该空调能效比高达一级,符合“绿色奥运”的理念；多媒体的功能设计,符合“科技奥运”的理念；超薄的空间占有,符合“人文奥运”的理念,这使得该空调与北京奥运精神紧密结合.

格兰仕企划人员表示,像一些运动场馆的建设,格兰仕能够做支持的尽量去支持,更重要的是格兰仕要把全民的健康保障好,格兰仕光波空调是造给老百姓的空调,每一个消费者对健康都有需求和权力.

实际上格兰仕健康的产品也是对奥运间接的贡献和呼应,格兰仕在做一个北京奥运的响应者和行动者.格兰仕虽然没有直接去赞助奥运会,实际也是在介入奥运行动了,以实际行动去做格兰仕力所能及的事情.

注意避免侵权

格兰仕企划人员认为,中国很多企业吃过知识产权方面的亏.希望企业在做自己力所能及的事情的前提下,不要触犯奥运指定的赞助商,因为奥运指定的赞助商花了几个亿才拥有的这个权力.

现在所有的企业,包括中小企业都有这个心愿搭上奥运这班车,表演和发挥一下自己企业的优势,其实商机处处在,看你有没有发现商机的眼睛了.

在搭乘奥运班车时,很多侵权的问题直接表现在广告上面,格兰仕企划人员提醒企业界的朋友们要按照国家奥组委相关的规,不要做不合理合法的事情.

格兰仕做的这些关于奥运营销的工作,是派专人去策划的.正规公司都要设立专业的部门,避免侵权事件的发生.

最后格兰仕企划人员指出,从企业的角度来讲,奥运给了我们机会,更多的是关于奥运营销的思路和启发,也是在考验企业的敏感度、灵活度.一方面通过这种国际赛事,实际上有很多趋势性的东西可能会通过这场赛事传递出来,另外一方面会把全球的比较主流的需求传递出来,对企业来说则意味着无穷的价值.