网站位置: /论文/市场营销/仓储管理/写作范文资料阅读

公司方面大学毕业论文范文,与经典讲堂2016年第12期相关本科论文开题报告

全文下载

该文为公司方面大学毕业论文范文,与经典讲堂2016年第12期相关企业服务营销论文,可作为仓储管理专业公司论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。免费下载教你怎么写公司及弱点及力量方面的优秀学术论文范文。

营销进攻战的三原则

领先者应该进行防御战.而不是进攻战,进攻战适用于处于市场第二位或第三位的公司.这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻,没人能说出“足够的力量”到底是多少,就像军事战斗一样,营销战斗是一门艺术,而不是一门科学.你得用头脑去判断.

从抽象意义上来说,营销策略中没有绝对意义上的好与坏.好的策略也是坏的策略,反之亦然,这完全取决于由谁来运用这些策略.一个策略对于领先者来说是好的,对于落后者来说却是坏的,反之亦然.因此,在你运用某策略之前,要不断地问自己,看看自己在市场中占据什么位置.

领先者应该进行防御战,而不是进攻战,进攻战适用于处于市场第二位或第三位的公司,这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻,没人能说出“足够的力量”到底是多少,就像军事战斗一样,营销战斗是一门艺

关于经典讲堂2016年第12期的大学毕业论文范文
公司方面论文范本
术,而不是一门科学,你得用头脑去判断.

在某些行业中,有些公司可能有足够的力量向领先者发起进攻,而在有些行业中却不行.宝来公司、通用自动计算机公司、国家 出纳机公司、控制数据公司和霍尼维尔公司,这几家公司中的任何一个向IBM公司的大型计算机发动进攻都是极其愚蠢的.

如果你的公司有足够的力量,就应该发动进攻战,以下3条原则可供参考.

第一条原则

考虑的重点应该是领先者在市场中的强势.

这条原则同第一条防御战原则完全相同.比较而言,领先者把精力放到自己身上相对容易,而第二位或第三位的公司把精力集中到领先者身上却比较难.多数公司就像是小孩,他们想“自己动手”,遇到营销中的问题时,他们的第一反应是研究一下他们自身,他们开始考虑自身的力量和弱点,研究自家产品的质量、销售人员、产品价格和销售渠道,这就是为什么最后多数公司的言谈举止都好像是领先者一样.处于第二位或第三位的公司应该做的,是把精力放到领先者身上,要考虑领先者的产品、领先者的销售力量、领先者的产品价格和领先者的销售渠道,不管第二位的公司在某一类产品上的实力多么强大,假如领先者在这方面也相当强大,前者绝没有胜算.

领先者占领的是顾客的头脑,要想打赢头脑中的战斗,你必须先抢占领先者的位置,再取而代之,仅仅获胜是不够的,你得让其他人失败,特别是领先者.

二战中曾广泛张贴过一张海报,这张海报就是个例子,说明了把精力集中到敌人身上而非自身的必要性.那时,美国政府最关心的是食物储备,因此,政府印制的爱国海报,上面写着“食物将赢得战争.”美国士兵看着无法让他们引起食欲的应急口粮说“我们知道食物会赢得战争,可是我们怎样才能让敌人吃掉这些口粮呢”让敌人把应急口粮吃掉是进攻的主要目标,军队的士气有决定意义.应该把重点放在破坏敌人的士气上.

经典讲堂2016年第12期参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于公司的论文范文集 大学生适用: 硕士毕业论文、函授毕业论文
相关参考文献下载数量: 51 写作解决问题: 本科论文怎么写
毕业论文开题报告: 论文任务书、论文目录 职称论文适用: 期刊目录、职称评副高
所属大学生专业类别: 本科论文怎么写 论文题目推荐度: 最新题目

但是,要让市场第二位的公司做到这一点却不容易,因此,大多数的市场销售计划都要求“增加我们的市场份额”.在某一特定领域中,有六七家公司都会制定类似的计划,更别提正在入侵这一领地的新公司,难怪典型的销售承诺很少实现.

对于处在市场第二位的公司来说,更好的策略应该是盯住领先者,问问自己: “我怎么才能让他们的市场份额减少呢”这里的意思并不是说要炸掉领先者的厂房,或者阻断他们的运输干线,那是一种对营销战在物质上的错误理解.

别忘了,营销战是精神战,在这场战争中,人的头脑便是战场,一切进攻应在此基础上进行,你的武器应该是语言文字,图像和声音.

第二条原则

要找到领先者强势中的弱点,并攻击此弱点.

有时,领先者会有一些弱点,而那仅仅是弱点而已,并不是他们力量中固有的部分,他们只是在某一点上忽略大意了,那不重要,你该把它忘掉了.

IBM公司的产品价格高昂,同样也不是其固有的弱点,由于生产规模大,IBM公司在计算机行业中的生产成本最低.在价格上攻击IBM公司非常危险,因为他们有足够的财力,产品价格不管降到多低都可以赢利.

但是还有另外一种弱点,这种弱点是在公司实力范围之外的.阿维斯公司在广告中曾说: “从阿维斯公司租车吧,我们的柜台前排的队更短.”这一点迎合了赫兹公司的一些顾客,而赫兹公司难以反击,这是赫兹公司作为最大的租车公司的固有缺点,也是多数领先者的缺点.


怎么写公司本科毕业论文
播放:36413次 评论:3527人

进攻者不一定总要避免价格战,如果那是对方实力中内在的弱点,价格战就非常有效.这里有一个例子,是关于无线电广告局的,它是宣传电台广告的一个组织.谁是广告媒体的领先者呢答案是电视.电视不仅每年能售出180亿美元的广告时间段,还占据了多数消费者的头脑.电视的强势是什么呢电视的秘诀之一是它的覆盖面.比如像“超级保龄球赛”这样的电视节目,覆盖面能达到美国60%的家庭.电视的弱势又是什么呢那就是,要使覆盖面达到所有的家庭,所需费用太高了,“超级保龄球赛”中的广告费现在已经超过了每分钟100万美元,而且价格还在继续上涨.

无线电广告局在一个广告标题中问道:“你怎样解脱电视广告高额费用的痛苦呢”并给出了答案:“广播电台.”大家都知道无线电广播很便宜,但要使这一观念深入人心,电台的低价必须猛烈进攻电视的高价.

第三条原则

在尽可能狭窄的阵地上发动进攻.

公司可以只专注于一种产品.“品种齐全”是一种奢侈,只有领先者能担负得起,进攻战应该在狭窄的阵地上打响,尽可能专注于单一产品.

营销人员能从军事战争中学到不少知识.第二次世界大战中,进攻通常都是在非常狭小的阵地上发动的,有时候仅是在一条公路上,只有在突破防线后,进攻方才横向扩展,占领阵地.在狭小的阵地上发动进攻时,就会用上兵力原则,即集结兵力,达到局部兵力优势.克劳塞维茨说: “如果无法获得绝对的优势,你必须灵活运用你现有的力量,在决定性的地点创造相对优势.”

一个营销队伍若是一下子在非常广阔的阵地上投人多种产品,发动全面进攻,企图尽快获取尽可能多的领地,那它最终一定会丧失所有的领地,并且损失还会更多,可是,许多处于第二位或第三位的公司却跃跃欲试.

克莱斯勒公司总裁林恩汤森说:“我们没有奢侈到错过占领美国任何汽车市场的机会.”正是这种态度导致了克莱斯勒公司过去的一些麻烦;美国汽车公司的总裁公开抱怨自己的产品仅占25%的市场份额,可能它的下一步行动就是扩大其产品线了,而那将会进一步削弱其销售力.

差异有利于防御,战争中,进攻并非易事.克劳塞维茨的第二条原则是,差异对防御者有利.调查统计表明,大多数的进攻战都以失败告终,对600家公司为期两年的一次调查中,只有20%的公司的市场占有率提高了2%或2%以上.换句话说,4/5的公司都收益甚微,或实际上丧失了领土.


该文 :http://www.tjhyzyxy.com/yingxiao/ccgl/444351.html

如果你注意一下这些公司的历史,就会看到,随着时间推移,公司的市场占有率到某一点就冻结不变了.就像在第一次世界大战中,作战被迫转入了堑壕战,此时的战绩仅以码来计算,而非英里.在那些只有5年或5年以下历史的公司中,有40%的公司提高了市场占有率.而那些有20年或20年以上历史的公司中,只有17%的公司提高了市场占有率.

很显然,进攻战只适用于最有决心和技巧的营销人员,但是,假如你仔细分析了领先者的实力,获胜的机会就会大得多.

公司财务会计信息管理

高职院校会计专业实训基地建设方案

《销售的实力》

新时期下医药公司档案管理的

电信企业内部的渠道协作

没有了

2016年法学论文
.,下学期开学后,一,。新颖的法学论文题目2016年2,25,《湖北小麦》(合着),周竹青(参编),湖北科技出版社,第1版,2002,2.教师发表的相关教改论文(2002年以来),序。

2016年自考论文成绩
考论文模板年度广西区职称评定管理软件个人版,相关使用说明书,2016年信息采集工具(个人版)操作说明,广西职称申报软件个人版图1图12,下载个人申报软件及相应评审会的个人模板,1.。

2016年自考论文答辩
自考论文答辩格式湖南育,学习,政策,报告和经济类word文档.,根据省自考办有关毕业论文成绩考核的要求,结合吉林大学广告学专业的具体情况,2016年下半年自考毕业论文答辩时间安排。

2016年反腐倡廉论文
反腐倡廉论文格式2016年设研究,119.党内提案制度研究,120.反腐败体制机制创新研究,121.党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任研究,122.健全反腐倡廉法规制度体系研。

2016年自考论文报名时间
籍合并,转免考,考籍更正等手续请咨询当地自考。发表论文时间2016年传播研究所补助硕士生出席重要国际会议并发表论文申请表,申请日期:年月日论文发表姓名,(如有第二作者(含)以上都。

2016年会计专业毕业论文
会计电算化专业毕业论文法,提高对计算机会计系统的审计效率和效果.,附件一,2007级会计电算化专业毕业论文任务报告表,(本报告要求在2016年3月10日前通过邮箱上交),学员姓名。

全国职业教育文要目检索(总第167期)
2年第2期6600字 职业技术教育学术论文的写作 播放:23075次 评论:6376人19822761武汉城市圈高等职业教育发展探讨吴友军《职业教育研究Ӎ。

全国职业教育文要目检索(总第170期)
术教育》2012年第12期6300字19822966广东省高职教育发展研究辛曼玉《教育与职业》2012年第11期5500字本篇论文转载。

全国职业教育文要目检索(总第184期)
术教育》2013年第16期10600字 全国职业教育文要目检索(总第184期)参考属性评定 有关论文范文主题研究: 关于职业技术教育的论文范文 大学。

2016年电子商务
二)(00889)8895经济学自学考试大纲经济学刘凤良。电子商务案例资源库2016年2016年第7期(总第64期),本期新书,经济学:双语教学版,商科院校毕业设计(论文)教程,股神说。

经典讲堂2016年第12期 Doc版本