善用色彩营销产品出色更畅销

看看旁边新出现的葫芦摊,老杨糊涂了：自从多了这个“小邻居”,自己的葫芦就没人看了.“种了十几年的葫芦,十里八乡的,谁不夸俺的葫芦好,既平滑又亮堂,可咋就比不过那个小丫头呢?”眼睁睁地看着来来往往的人都往别人的葫芦摊上盯,老杨蹲在地上唉声叹气：是城里人不识货,还是自己的葫芦有问题?

其实,老杨的葫芦质量很好,可就是少了一样：色彩.一堆葫芦都是一个颜色,土黄土黄的.而旁边的小姑娘却计高一招：给葫芦涂上了各种鲜艳的颜色,咋能不抢眼球呢.

一身彩妆,竟能抢走自己的生意,有那么神奇吗?

当然!其实道理很简单,消费者也有好“色”之心,抓住消费者的眼球,就抓住了赚钱的机会.

给商品着色,主要涉及三个方面：

一、商品颜色出新彩与众不同抢眼球

商家常常会有一种思维定式：产品本身的色彩是天生的,是难以突破的.殊不知,创新地推出多种色彩恰恰最能吸引消费者的眼球.

“蚕丝还有彩色的?”孙老板睁大了眼睛,就是不敢相信：自己做了20多年的蚕丝服装,自古蚕茧只有一种颜色――白色,难道是自己眼睛花了?其实,孙老板不是眼睛花了,而是脑筋太古板了.

去年年底,由浙江大学和浙江花神丝绸集团[地址：314500浙江省桐乡市振兴路26号丝绸大厦5楼：0573-80357788023695（传真）联系人：寿萍玉]联合研制成功的天然彩色蚕丝衣服,闯进了消费者的视线.主持这项研究的陈玉银教授介绍,眼下他们已经能让蚕茧天然具有红、黄、绿、粉红和橘黄等颜色.该技术是利用家蚕种资源库中天然有色基因,从而获得天然彩色茧育种材料,进一步选育出天然彩色蚕茧.去年,桐乡成功饲养彩色蚕茧16000多公斤.

由于天然彩色蚕丝会吸收紫外线,从而改变颜色.所以,该类蚕丝主要用来制作一些毛毯、针织内衣等产品.“天然彩色蚕丝的手感和羊绒差不多,是蚕丝中的精品,估计面市以后的价位比一般蚕丝制品要高,比如一件天然彩色蚕丝内衣的售价要四五百元.”浙江花神丝绸集团副总经理潘新明说.到今年年底,顾客就可以写到用这种蚕丝做成的衣服以及毛毯了.到时候,像孙老板这样按老思路做写卖的人,可就要被人甩在后头了.

在产品上巧用色彩的例子还有很多.如,安徽圣泉集团[：0552－80116788018548（传真）.省略]推出的圣泉黑啤,就是凭借与众不同的颜色甩开了竞争对手,一马当先.

圣泉啤酒董事长朱耀武曾十分头疼：、包装、广告、渠道等能做的都做了,可还是跟对手厮打得不可开交.“想创新?太难!”创新空间太小了,更何况中国啤酒大部分是初级产品.但朱耀武发现：不仅消费者很少注意啤酒颜色,而且啤酒企业也很少注意.于是,他决定在大家都忽视的啤酒要素――颜色上做点文章.黑色的啤酒带给消费者以神秘、典雅、高贵、深邃的感觉,获得了巨大的市场效应.当年,圣泉啤酒成为安徽市场的霸主,单单圣泉黑啤就占据了安徽啤酒高端品牌2/3的市场份额.

二、外包装的颜色要与产品搭配协调更易畅销

(一)包装色彩要与产品属性相搭配.

2002年,是安徽著名白酒企业口子集团最难过的一年.这一年,他们推出了一个新产品――天圆地方酒.可奇怪的是,产品定位、概念推广等都很到位啊!销量怎么就是上不去呢?口子集团很纳闷,进行了各种调查和研究,百思不得其解!做白酒、卖白酒好几年了,头一次出现这种情况,是哪不对劲儿呢?

究其根本,是天圆地方酒与周围环境十分不协调.几乎所有的白酒品牌在外包装上都使用比较深邃的颜色,而唯独天圆地方酒,包装上用了比较跳跃的淡颜色,显得轻松调侃.

它在产品包装颜色上犯了一个非常初级的错误：颜色与产品行业的属性严重冲突.白酒是中国古代文化的集中体现,古朴、典雅、凝重是基本确定的元素.天圆地方酒采用淡色包装,轻松有余而稳重不足.你看,颜色选择的不当几乎将天圆地方逼上了绝路,再高明的营销大师恐怕也很难改变它市场表现不佳的宿命!

山东一个区域性果汁饮料在选择颜色上也犯了同样错误.中国果汁饮料主流市场以创造潮流为主要特征,但这种饮料却选择了黑灰相间的包装颜色,将一个本来应该是非常调侃、轻松的产品变得异常沉重,使得这个产品在上市之初基本上就确定了死亡的命运.

北京某企业生产的桃汁饮料在产品的包装色彩上,也是一个败笔.原味鲜桃汁本来是一种新鲜诱人的饮料,其本身的色彩就是一个很好的卖点,但该企业却用一种大容量的白色塑料桶作容器.看起来像是装农药的!这让消费者很难接受.

通常情况下,科技产品选择蔚蓝色,环保产品选择绿色,尊贵产品选择,跳跃产品选择比较惹眼的红色等与品牌属性靠近的颜色,有利于明确产品在消费者心中的定位.例如,黑木耳的定位是绿色食品.绿色是商家在使用中比较谨慎的色彩,因为绿色使用不当,很容易落入俗套.但黑木耳作为一种绿色食品,它的绿色包装就获得了不错的市场业绩.

(二)外包装的色彩要与产品个性相搭配.

包装与产品本身个性一致,能有效地促进销售.宝洁公司为了突出不同产品鲜明的个性,在包装上都采用了适当的色彩：“海飞丝”采用海蓝色,让人联想到蔚蓝的大海,产生清新、凉爽的视觉感受,突出了产品的去屑功能；“飘柔”的草绿色包装给人以青春的感受,并使人产生柔顺的感觉；“潘婷”杏的包装给人以营养丰富的视觉效果,突出其“从发根渗透至发稍,使头发健康亮泽”的营养型个性.适宜的色彩包装,无疑突出了产品的个性,增强了产品的销售力.

同样,上好佳系列糖果也是色彩运用的典范.苹果绿、葡萄紫、橘子橙等丰富的色彩看上去就非常舒服.因为每一种颜色都是根据该种糖果的口味决定的.通体绿色的包装袋内是苹果糖,紫色包装袋内是提子糖,橙色袋中装的是柑橙糖.这种包装和产品在色彩上的协调运用,让消费者看上去就能轻松联想到里面的糖果.

(三)外包装的色彩要与产品的消费群相搭配.

“抢眼球嘛!咱都想尽办法让包装鲜艳些,可你们倒好,包装袋连个颜色都没有,土里土气的,有人写才怪!”产品刚上市,四川的一家花生生产厂家就受到了同行的嘲讽.可没几天,冷言冷语没了,还有不少企业老总上门请教.

为啥?用什么颜色,还不是消费者说了算!年龄、性别、消费水平等都影响消费者对色彩的认可程度.青少年容易受色彩的影响,而中老年人更趋沉稳,色彩是在品质和功能之后的次要因素.女人比男人更容易受色彩的影响.另外,家庭收入也影响着消费者的色彩敏感性：低收入阶层有较强的求实、求廉动机,较少关注商品的色彩；而高收入阶层的消费注重感性和心理需要满足,更关注商品的色彩、情调和象征意义.

这家花生厂就看到了这一点：产品档次不高,所以在包装色彩上,他们“无为而治”,采用了最普通的透明塑料袋包装.没有色彩的包装让消费者直观地看到了花生本身,看上去漫不经心的色彩运用反而大大增强了对中低端消费者的吸引力.只有考虑到特定的消费群,色彩的运用才能更贴切.

三、展示要与主色调协调用色稍乱难逃败局

在企业密集的展会上,给消费者留下美好的第一印象至关重要.对于这个道理,恐怕很多商家都明白,但在展位装饰上,色彩却常常被忽视.国内的很多企业在单件产品的色彩研究上很下工夫,但就是最后的一步：产品陈列上没有做好.前面的99％都做足了,只在最后的1％上留下缺憾.走进一个大展会,就像走进了一个大百货商店,人们对什么感兴趣?首先是外观,然后才是内在的品质等.你看,一些外国企业的展位,无论是摆设还是色彩,都运用得很好,整体感觉显得高档；而国内有些企业产品很好,其功能性、方面都很有竞争力,但在产品陈列上色系混乱,整体效果很糟糕.

当然,有些企业已经在有意识地协调运用色彩装饰展位.一家休闲服饰的企业在装饰展位时,突出了木材本身的天然色彩,让路过的人很容易辨别出其出售的商品是牛仔、棉麻等休闲服饰.有的休闲服饰企业则通过稻草、木质地板等装饰一个户外的虚拟场景,泛系的整体搭配,加上柔和的灯光,使整体展示环境与产品恰到好处地融合到一起.

展示对色彩的要求虽没有产品和包装那么关键,但在整个营销系统中仍然不可或缺.它的色彩运用一旦与主色调背离,将成为整个营销的败笔.

视觉艺术不仅体现在展会上,还要在商店的陈列上有所反映.据日本最大的陈列公司介绍,如果将商品按照色系和视觉规律摆放,销售额可多出10％甚至20％.五颜六色的艳丽繁华未必引人喜爱,反倒可能给人一种华而不实的印象,让人眼花缭乱.恰当使用简约的色彩语言,更能体现设计者驾驭色彩的能力,最大限度发挥色彩的潜能.结合包装设计与商品的属性要求,采用无彩色中的金、银、黑、白、灰进行设计的包装,则更显商品的永恒之美.