服装卖场陈列设计与营销策略之关系

摘 要 ：在我国服装行业迅速发展的背景下,陈列设计通过巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用,创造良好的卖场销售环境,使服装设计人员、市场营销人员和广告策划人员紧密地联系在一起.以下就服装陈列方面对专卖店的营销策略进行了探讨,分别从消费者需求、灯光、色彩、空间布局等方面进行了的论述,设计出与市场相结合,消费者喜欢的人性化卖场.

关 键 词 ：陈列设计 空间布局 色彩 营销

我国服装行业有着一个艰难发展的过程,据有关数据显示,20世纪末期我国最大服装企业产品销售收入不足50亿元,销售收入上亿的企业为数不多.2008年是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年,行业发展步入了一个新的历史阶段.在前所未有的复杂多变的环境下,产业加速调整、升级,产业新格局日渐清晰.2009年,中国服装产业经济经历了历史上相对困难的时期.这场国际金融危机使我国转变经济发展方式已刻不容缓.我国服装业企稳回升的趋势已经明朗,并且出现了又一轮产业结构调整和升级,以及产业转移的新气象.更让人欣喜的是,规模以上服装企业还实现了生产小幅增长.

服装陈列设计在中国是其实新型的综合性学科,随着中国服装产业的兴起,服装陈列设计对企业也越来越重要.要在终端赢得更好的市场和更多的顾客,要求陈列设计师德综合素质也越来越高,它融合了视觉艺术、心理学、营销学等多门学科知识,也是服装企业“决胜终端”的重要营销手段之一,通过对灯光、色彩、背景、搭配、道具、音乐、POP海报、通道等科学而又合理的规划,以达到促进产品销售,提升品形象的目的.国外把服装陈列称之为“视觉营销”,足见陈列在营销中的地位.良好的服装陈列设计可以起到吸引消费者,从而达到营销的目的.服装陈列设计在国外起步较早,无论是教育方面还是在实际应用方面都比国内要成熟许多,陈列设计已经成为服装产业必不可少的组成部分,然而在国内却是个模糊的概念,陈列人才的教育近乎空白状态,许多卖场聘用的陈列师大多是平面设计、服装设计或环境艺术设计的从业人员,还有的卖场在陈列方面不甚讲究,直接由一线的营销人员完成,由于知识结构不够全面,导致了陈列技术不够专业的整体状况,从以下几个方面分析卖场陈列与与营销之间的关系：

一、空间布局

良好的空间布置给人创造出舒适的购物环境.服装专卖店的空间可以分为视觉空间、功能空间、心理空间等.视觉空间要讲究通透,流畅而且给人的视觉带来美感；活动空间、购物空间都要以人为本,要以符合人体工程学的原理,使顾客行走购物非常自如；心理空间是指顾客对空间的心理体验,是放松的还是紧张的、是闭塞的还是开阔的.专卖店的空间布局要把这三个空间统一起来,给顾客形成整体风格.将店铺划分为不同区域,重点区域是灯光最亮,最容易被看到的位置,一般是对着门的方位,橱窗或模特的区域,或者店铺两侧靠墙的货架,可以摆放当季主推的流行款式,一般顾客的选择度和接受度都较高；相对重要区域是相对醒目的位置,一般在店铺的中岛柜台和收银台附近,可以陈列款式次于当季新款,存货较多、较符合大众口味的款式；次要区域区则是光线昏暗的角落,可以摆放一些颜色相对独立,或存货已不多、尺码不全的衣服.在服装专卖店的空间设计中,应当遵循这三种空间的划分法,充分尊重人的需求,有效地利用每一个空间点,达到顾客需求与室内空间大小结合的统一.

二、服装构成形态

服装构成形态分为叠装、侧挂（正挂、侧挂等）、人模出样.在服装专卖店中,对服装的陈列要考虑消费者的需求,充分挖掘出每款产品的消费群定位.服装展示要依据空间的大小形状,仔细规划出店内通道和引导顾客的线路,并考虑前后左右的关系,遵循展示与陈列相结合的原则.一方面,服装可分类别展示,即上下装,配件分开；另一方面,也可采取服装和配饰结合在一起的整套展示.比如：服装设计的款式重点在袖口,服装设计师当下设计亮点在袖口,那么陈列设计师在卖场终端陈列的时候,就不能采用叠装的形态,只能采用挂装或者搭配出样的方式,来展示服装的亮点,吸引消费者的视线增加试穿率,最终使其购写.

三、卖场色彩、灯光

卖场色彩在卖场中起到重要的作用,也像卖场的魔术师一样,控制变换卖场的整个气氛.色彩在卖场中很难控制,不同服装有不同服装的主体色彩.比如：运动装色彩鲜艳,对比较大；中老年装色彩比较素净,色彩单调；童装色彩图案丰富等等,在调整色彩的时候,可以采用不同的方法.比如：对比色搭配,经常应用于橱窗陈列中,通常由于运动服装和休闲装的品牌特性,卖场中对比色的搭配范围比较广泛；高档女装和男装卖场内部的对比色搭配通常进行部分的点缀,主要是丰富卖场的色彩搭配方式,调节卖场气氛.类似色搭配,类似色的搭配比较擅长制造柔和、秩序、和谐、温馨的感觉,是卖场中使用最多的一种搭配方式,也是高档女装、男装常用的搭配方式.因此在做类似色的陈列搭配时,要注意服装色彩明度上的差异,以丰富陈列效果,还有更多的色彩搭配方式.在色相比较多的情况,要采用彩虹法的方式,就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序进行排列,就像彩虹一样,它给人一种非常柔和、奇妙、和谐的感觉,在处理卖场色彩的时候：要注意卖场多样性、变化行、流行性平衡性,最终达到色彩的统一和谐,产生美感,刺激消费者的视觉效果,色彩的搭配还要注重每一年的流行色趋势,更好的增加顾客的购写力.比如：同样一款的裙子,放在同一地方做正挂陈列,灰色在月初15天做统计销售25条,结合今年的流行色趋势,主要流行水果色和亮色,在月中到月末15天再一次做销售统计销售了45条,这就说明色彩在搭配的时候,要结合流行色趋势,可以更好的提高销售数据.

在专卖店中,一般是以主色调为主,并点缀相应辅色相互变换,在流行色的基础上吸收自然色彩、仿古色彩、人文色彩等,选择富有现代感的合适色彩,创造出个性、多变的感觉.色彩搭配所产生的美感千变万化,但总体来说,即对比与调和的关系博弈.

总之,一个好的服装专卖店,不仅仅在于专卖店的装修、品牌的效应、顾客群体的定位等诸多方面,服装专卖店要达到盈利的目的,必须以顾客的需求为中心,专卖店可以对消费者进行一定的调查,根据消费者的需求,同时考虑消费者的生理特点,消费者的周边环境和消费层次,对服装的陈列进行变动,设计出与消费者喜欢的人性化卖场,当然重要的还是要看专卖店管理.因此,除了重视店面外秀,更要加强对其管理的有效性,注重员工的积极性的能动性的发挥,卖场运作不断地上水平上台阶.