迈势效果先行

黄业文

迈势中国数据与数位副总裁

黄业文负责数据及数位产品的发展及整合,融合科学计量及量化的技术,运用大数据提供客户更有效的传播沟通解决策略及方案.拥有二十多年的市场调研以及媒介策划经验,怎么写作过的客户包括可乐、雀巢、万事达卡、欧莱雅、强生、通用汽车、微软、国泰航空、摩托罗拉等.

近几年,整合营销的需求越来越明显.随着广告主面临营销问题时往往拥有多方资源和多种解决方式,面对不同的怎么写作单位时容易产生沟通上的困扰,而在面对一家写作技巧公司时,内部又拆分成多个单元,如果这些业务人员只专注一个垂直领域,将无法帮助客户从全盘战略角度思考和解决问题.

整合营销首要考虑的是目标,然后在相关的资源及机制中列出优先顺序,接下来的挑战是如何整合各方资源及角色.往往,客户需承担主要沟通协调的角色,如果目标不明确,就会变成样样都有,样样都不深,没有主要焦点,达不到原本设定的KPI.

为了帮助客户提供高效的整合解决方案,我们在2013年进行了组织结构调整：各个业务单位朝向对客户全方位的怎么写作方向调整——每个团队是复合型配置：必须有线上线下媒介整合的能力,要善于运用数据,针对客户的需求,要会运用产品置入,Re-targeting等技术达成更好的营销目标.目前看来,初步符合客户的需求,但甲乙双方都有成长的空间.

以前,广告主客户比较重视媒介购写,而现在,越来越多客户关注的不再只是如何更便宜地购写到媒介,而是如何提升市场份额.这对媒介写作技巧公司来说,要求我们不应该只是用传统的媒体思维来思考,而是从客户的商业结果出发,广告与媒体不过是实现这一结果的过程中运用的手段.

这对写作技巧公司来说,面临的一个挑战是：每个从业人员不能只从媒体和广告的角度来看,而要看客户的生意、所在类别中的商业趋势.

效果营销让广告主通过营销提升市场份额成为可能,而这又离不开数位媒体与数据的配合使用.因此,提高写作技巧公司对数据的管理能力将尤其重要.挖掘并找出数据间的关联,用传统的处理方式是达不到的,我们在2013年尝试在公司内部加入程序员的配置,以协助我们更好的管理数据,增加怎么写作价值和含量.拥有庞大的数据是媒介写作技巧公司的一大优势,现在,管理数据的能力将把这些数据的挖掘与应用提升到一个新的高度.

2013营销感悟

数位媒介的价值更加凸显,尤其在经济成长趋缓时.

其中的原因不难理解：经济增长趋缓及政策变化,导致很多广告主客户营销预算有所缩减.在这样的情况下,客户希望找出更有效的媒体,而在效果可衡量的媒介中,数位媒介尤为突出.

另外一个原因是,国内外随着绩效营销的普及,广告主开始看Cost per lead,甚至是Cost per sale.早期,有这种需求的客户主要集中在电商领域,但最近一两年,越来越多客户要求营销投放要引发行动,甚至是接近销售的行动.

2014营销风向标

Performance marketing（绩效营销）、Big data（大数据）以及移动营销会有更快速的成长,原因是技术的成长积累以及经济前景的挑战.

2014工作挑战

更完善的运用数据和科技到我们行销的每个环节中,了解消费者、预测消费者行为.