营销为本制胜

2003年,是中国市场不寻常的一年.sARs冲击使众多行业陷入泥沼的同时,成就了通讯和网络企业,伊拉克战争和神州五号升空,被统一润滑油幂蒙牛运用得淋漓尽致,联想．夏新等更换标志,昭示着中国企业对未来长远发展的系统思考,山西经销商自办超市,标志着中国经销商转型的开始,葡萄酒西酒东进,引发“新旧世界”之争等．

如果从企业内部微观运行系统来看,就会发现营销费用的大量投入没有换来销售收入的持续增长,厂商关系越来越复杂．以营销队伍的增加来实现收入增加的方法失效,整体营销绩效下降,营销队伍的管理难度加大等

这一切都表明中国的市场和营销已经处于转型期,提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模式.

创新盛典

2003年1 2月1 3～1 4日,由销售与市场杂志社、电视台广告部联合主办,销售与市场杂志社北京世纪同赢企业管理顾问公司策划、承办的“2003营销盛典(2003年度中国营销年会暨营销创新企业颁奖大会)”在北京梅地亚中心举行,大会主题是“转型期中国企业营销的新思维”,来自全国各地的近400名企业精英参加了此次创新盛会.国内顶尖营销专家汇聚一堂,论营销方法,评经典案例,判市场走势,优秀企业现身说法,展示各具特色的市场运作全案,国际4A广告公司全面阐述营销整合．品牌推广.一展强势品牌的成功经验等与会专家彭剑锋、卢泰宏、高建华、施炜、叶茂中,路长全、陈一、姜汝祥、袁方、覃文华等从营销战略和实战执行探讨了企业营销组织创新、渠道创新、传播创新以及品牌推广创新,企业代表张金山、姚旗,孙先红等则以鲜活的案例阐述了自身企业的成功运作.

营销创新

2003年中国企业营销的年度关 键 词 是什么,答案可能有很多,但“创新”肯定是其中最为重要的一个.随着中国加入世贸组织．在中国市场中的企业,面临着如何处理国际规则和中国本土特点之间关系的问题 作为国际企业,是坚持自己熟悉的国际规则,还是将国际规则本土化,又将如何本土化,作为本土企业,是被动地服从国际规则,还是在学习国际规则的同时做出自己的创新,又将如何创新,面对这样的选择,企业越来越意识到,创新是惟一选择.是营销的生命力.正如本刊总编李颖生的大会致词中所言．”营销作为中国企业目前的主要竞争优势,创新是其真正的生命力所在.过去．由于创新,中国企业在同强大的跨国公司竞争中得以由小到大．从弱至强．并在一定程度上改变了跨国公司的运作法则,同样,在面向未来的市场竞争中,创新的重要性只能得到彰显,因为在跨国公司本土化、本土企业国际化的趋势下,只有创新,企业才能历久而弥新.”

检视2003年企业营销创新实践,在”2003营销盛典”上,由销售与市场杂志社和电视台广告部发起的”2003年中国企业营销创新奖”(首届中国企业营销创新奖)揭晓,宝洁(中国)公司、蒙牛乳业集团、北京统一石化、宁夏香山集团、福建雅客食品、小肥羊餐饮连锁有限公司6家企业脱颖而出.此次评选的标准是 创新性――2003年度企业营销体系的创新(渠道创新、传播创新、品牌塑造、营销组织创新、营销战略研究、市场调查等),成效性――在企业形象、产品推广、促销宣传等方面成效显著．企业营销业绩(销售额、市场份额、品牌美誉度、回款比例、销售费用率．利润)显著增长,领先行业,知名度――原则上企业要具有相当的规模及知名度,在业界及消费市场具有较高的美誉度.作为国内营销实战领域最具影响力的专业杂志和身处中国企业营销和媒介策略创新前沿的国家电视台,《销售与市场》和电视台共同组织评选的”中国企业营销创新奖”,可以看作是对企业营销创新实战成果的总结.