网站原创Facebook广告：哪些有效,哪些没效?
《广告时代》2012年5月14日刊
很多品牌在Facebook的广告上投入巨大,这其中有很多极富创意,但也不乏老套常规之作.如何去衡量Facebook上哪些广告是有效的,哪些没有效果呢?为了给广告主一个交代,也为其1000亿元的IPO做准备,Facebook研究团队公布了他们的研究成果,以此告诉广告主及其写作技巧公司,Facebook上的哪些广告是有效的,哪些效果甚微,并努力逐步减少广告效果之间的差距.
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Facebook最近公布的关于品牌页的研究结果并不耸人听闻,甚至是显而易见的,但正是这些常识性的东西,却经常被大的品牌广告主忽略.
在与很多营销人员交谈后,Facebook总结出制作出具有创意性广告的6个要素.其中两个是显而易见的,就是具有卖点且引人注目,其他四个要素涉及对产品信息的各种考量,从品牌是否容易辨别和记忆到客户能否快速识别广告主想要表达的信息等.
研究同时发现,有效的广告必须要清晰展现品牌的定位和诉求,这听起来是显而易见的,但是我们周围很多广告中品牌名字、logo、广告语都是模糊或不全的.
信息超载改变消费者购写模型
《目标营销》2012年5月刊
你可能还记得圣埃尔莫刘易斯于1898年提出的消费者购写决策模型,他提出,消费者从获取信息到产生兴趣到产生购写到最后购写行动,他们在决策过程中考虑的品牌选择是不断减少的漏斗型.这一模型虽然经过各种修改和变化,但是已经被广泛接纳成为各行业的标准.但近几十年来,漏斗模型开始走向衰落.
大数据时代的消费者,每天面对消息超载下的狂轰滥炸,已经不可能像之前一样,遵循一步一步慢慢甄选减少品牌的过程,漏斗模型已经不适应于解释信息时代的消费者决策过程.
在对全球7000位消费者的调查数据显示,漏斗型不再是最常见的购写路径.事实上,现在只有1/3的消费者在购物时使用漏斗型的做法.出现这种情况最大的原因,是认知超负荷的运转.这要归咎于消费者每天接触到的海量信息和广告主处心积虑的与消费者建立的各种联系.
关系营销超越传统广告
《经销商营销》2012年5月刊
在今天的经济环境下,每个经销商都希望能以最小的广告投入来获得更多的回报.而利用成本较低媒体,并增加它的附加值仅仅是个开始.而关系营销如果能正确执行,将在不增加任何广告预算的基础上,立即提高你的销量.
经销商每个月花费几万块钱甚至更多,在当地媒体上购写广告位.传统意义上,这是经销商保持与消费者沟通的有效方式,但是,大部分经销商无法利用这种方式,保持并发展他们与已经建立起联系的媒体、消费者和供应商们的关系.
许多电台、电视台、报业集团都有25至75名本地员工,包括接待员、管理人员、技术人员和会计师.这些员工从来没有像演唱会门票和旅游折扣等相关的福利.然而,所有这些员工都有一个共同点：他们驾驶汽车,并希望他们下次购写时能获得一定优惠.
如果你经常与当地媒体沟通,不妨在工作之余花点时间去了解他们的管理团队.从仅向媒体购写时间的思维模式中走出,思考可以组织哪些活动给他们的员工提供福利,并建议你的经销商给他们的员工提供下次购车的VIP怎么写作或独家优惠.这样媒体会发现你与众不同之处,当你有求于他们时,他们更乐意直接向他们的工作人员以及其他地方的广告商和供应商重点介绍你们.