中职《医药市场营销学》教学改革

摘 要：随着医药企业对医药营销人才的需求日益增大,我们应当认真分析中职学校《医药市场营销学》教学中存在的问题,努力从加强师资队伍建设、改革课堂教学模式、搭建校内实践平台、校企合作共建实践基地等方面进行改革,从而实现课程培养与营销岗位的零距离结合,为学生今后的就业和工作奠定坚实的基础.

关 键 词：市场营销；医药；教学改革

随着我国医改方案不断深入,全面医保已成为我国医药卫生系统重要工作目标之一.随着覆盖人群的不断扩大,政府支出的增加,药品的市场需求也持续快速增长,促使医药企业对医药营销人才的需求日益增大.比起其他专业,医药市场营销专业学生就业率高是医药院校的普遍现象,但是毕业生从事的大多是低水平、低层次的一般销售,而且“就业易,发展难”,很多大中型企业更需要的能从事市场策划、市场管理以及具有市场洞察力和快速市场反应能力的中高端营销人才.目前,新的中等职业学校医药市场营销专业的培养目标是培养出能从事医药市场营销及相关管理工作的复合型、技能型、应用型人才,专业涉及医学、药学、经济学、管理学、统计学、心理学等多门学科,主要要求学生熟悉医药卫生基本知识,掌握现代市场营销学的基本理论知识,具有较强的营销创新能力和发现问题、分析问题、独立解决营销实际问题的能力,具备良好的职业素质和人际沟通能力,能够适应市场营销科学技术和社会发展需要.

一、中职《医药市场营销学》教学中存在的问题

(一)教材建设落后

我国目前尚未形成具有自身特色的市场营销理论体系,《医药市场营销学》、《推销理论与技巧》、《商务谈判》等课程还缺乏医药类国家级规划教材.不少书籍流于引进和解释西方的营销理论,真正与中国医药实际情况相结合、具有鲜明特色的教材屈指可数,这与医药市场中复杂的实践活动形成了巨大反差,理论研究方面的滞后,严重影响了医药市场营销教育的全面快速发展.

(二)中职学生基础水平较差

中职学生的文化课基础普遍比较差,由于长时间不学习或者学习方法不当,使学生没有养成良好的学习习惯,缺乏学习兴趣和对学习正确的认识,一些中职学生就是在学校混日子,为了应付家长和教师被动的学习,学习的主动性很差.

(三)传统教学方式的制约

传统教学方式过度重视教师的教而忽视了学生的学.作为一门应用性极强的学科,传统的教学方式已不再适合教学目标,不利用培养出企业需要、社会需要的专业人才.而目前中职学校医药市场营销教学大多数依然采用传统的教学模式,影响了学生主观能动性的发挥.

(四)实践教学是薄弱环节

由于传统的教学模式占主导,相对于理论教学来说,实践教学环节没有得到应有的重视,以培养技能型人才的中职学校更应该重视培养学生的实践能力.但现在很多中职学校针对营销领域的实践设施设备或条件较为缺乏,师资队伍的素质也参差不齐,缺乏双师型教师,使得实践教学成为了医药市场营销专业教学的薄弱环节.

二、中职《医药市场营销学》教学改革思路探讨

教师素质对学生素质具有直接性影响,中职教师不但应该具备理论知识水平,还应具有较强的实践能力,因此,中职学校应该加强“双师型”教师队伍建设.首先,应选派任职教师参加“双师型”教师培训,提高教师的专业素质；其次,应落实教师企业实践制度,丰富教师的实践经历,累积教师的营销经验,为教学提供更多的素材；第三,应积极组织教师参加职业技能考核,以更好的引导学生掌握社会真正需要的技能.

医药市场营销学科的实践性和应用性很强,在课堂教学中应尽量设计情景教学、案例教学、专题研讨等教学方式,使学生了解市场实际,培养其创新思维.

1.增加情景教学力度,激发学生学习兴趣

情景教学是指教师根据课程所描绘的情景,创设出形象鲜明的模拟场景,利用生动的语言和动作技巧,将企业的营销活动展现在课堂之中.首先给学生创设一个市场营实践情景,使学生在模拟中理解所学的理论知识,学会独立做出分析和判断,最后在多变的情景角色转换中提出各种解决问题的方法.

2.运用案例教学调动学生的学习主动性,培养创造性思维

课堂上教师可以依据教学目标的要求,利用案例展开教学,组织学生进行学习和研讨.根据教学内容,用最新的、最典型的、最地方化的营销案例进行剖析,引导学生积极思考,做“当事人”,使理论知识转化为学生的营销技能,培养学生的创新思维和解决.

3.引导学生开展市场调查实践活动

在讲授市场调查章节时,可以让学生走上街头,走进药店,去开展实地市场调查.学生分组设计市场调查表,分组开展实地的市场调查,再回到课堂上对市场调查结果开展讨论.

4.改进考试和考核模式

传统的理论考试形式与《医药市场营销学》教学目标格格不入,严重束缚着学生的思维和创新能力的发展,因此,应当对考核方式进行改革,考核方式可以更为灵活.教师可以将生成绩分为几个部分,如课堂表现、课堂案倒分析、分组案例讨论、市场实地调查、模拟活动、试卷考试等,并根据学生组织或参加活动,回答问题或发言情况等来评定成绩.

中职学校应重视实践教学环节,建设相应的营销专业实训室,如营销情景模拟实训室、商务谈判实训室、市场营销与策划实训室等,模拟医药市场情境,模拟实际营销环境,让学生在具体的环境中锻炼自己的能力.

中职业应加强与相应企业之间合作.如我校近2年与企业合作开办了专门人才培养班级,学校按照企业人才需要设计了专门课程,企业组织相关专家或企业资深人士来校为学生授课,让学生更好的体验营销岗位的工作流程和怎么写作技巧.此外,在校企合作基础上,还可以视条件开展校外参观实践,让学生与合作企业零距离接触,帮助学生在真实的职业场景中贴近营销工作的实际情况,在浓厚的职业氛围中锻炼和培养学生从事营销工作的能力.

三、结语

中职医药市场营销教学应符合现代人才培养理念,凸显职业教育的特色,以实践教学为支撑,练就学生营销实践应用能力、使其形成较高的营销职业素养.这需要长期不断探索实践教学途径,构建真实的职业环境,健全实践教学保障机制,努力提高市场营销课程实践教学品质,提升实践教学效果,从而实现课程培养与营销岗位的零距离结合,为学生今后的就业和工作奠定坚实的基础.