穷人的商机

大投资家曾经一度认定“富人的钱比穷人的好赚”,并搬出二八商业定律作为佐证――真正的商机只存在于金字塔顶层,而占总人口80%的金字塔底层则没有市场,不存在商机.

于是,许多企业和投资人都放弃了金字塔底层的商业尝试.然而,在金字塔底层――四五十亿每日收入不足2美元的庞大群体,他们实际上的消费能力和发展潜力却是惊人的.

本书以“授人以渔”的理念,讲解了如何在金字塔底层赚到钱,但是又带动了穷人致富.

有钱人的钱是好赚的,这似乎得到很多人的认同.大型公司对于发达国家市场的重视显而易见,对新兴经济体的市场也是非常重视.但是对于本书中所提到的金字塔底层,似乎没有人在意这里有商机有市场.

本书作者却告诉我们,BOP（Bottomofthepyramid,即经济金字塔的底层）的消费能力是很大的,也有对新产品新技术的渴望,只要企业能够有所创新,根据这一市场创建特殊的制度,实现技术、市场、资金、人员上的创新,完全可以带动企业盈利,给股东一个很满意的答复.

当然,最重要的,就是通过市场经济,改变了穷人仅仅只是捐助的受众这一尴尬局面,使得金字塔底层的穷人能参与到经济活动中来,具有选择权,具有主人翁意识,这样的方式可以促进穷人的主观意识,提高他们的经济收入,并且带动穷困地区和国家走出困境.

书相似度检测绍的实例都非常清楚地说明了这一点,斋普尔地毯公司雇佣遍布全印度的农民纺纱织布,给他们更好的经济收入,为全球提供高品质的产品,公司盈利,民众收益.阿拉文眼科医院以很低的为穷人提供眼部疾病的手术治疗,解决了许多人的难题,而公司依然很好的赚取利润等

经济学家梁小民表示：“开发BOP市场是企业为解决贫困问题作出的重大贡献――这种贡献要远远大于出于同情心和社会责任感的慈善捐赠.”

再回归商业视角,普拉哈拉德不再把贫困群体看做是受害者、社会负担或同情的对象,而是“开始将他们视为敏锐的、有创造力的企业家和有价值意识的消费者”.