看清电话保险中的猫腻

许多人都接到过推销保险的,一般可归为两大类,一类是普通保险写作技巧人和经纪人的推销,一类是银行或保险公司销售部门打来的.第一类来电一般是固定的8位座机或者普通手机.后者一般是95或400开头,还有一些是固定8位座机号,尾号相同,这些一般都是保险.

前有馅饼后有陷阱

保险是通过来沟通产品类型、保障范围、保险期限及年缴保费等信息,通的同时就能确定是否购写该保险.一般无需投保人签字,录音是同意签订保险合同的证据.有的也需要投保人签字,在里确定要写保险,然后保险公司或银代部门通过快递将合同寄送到投保人手里,签好字后再送回,该保险生效.保险的产品相对比较简单,理解起来比较容易.

还有一部分保险是免费送的,这时要注意区分是免费可以得到保险还是为以后推销保险打基础.这样的免费保险,需提供姓名、、出生日期、地址和家庭成员等信息,免费保单即将终止时,就会再次来电推销新的保险产品.免费保险一般保费非常少,几元或几十元的意外险居多.如果家庭保险规划已有专人来怎么写作,自身的保险意识又比较强,就可直接拒绝所谓的免费送险.

一天,李婷接到一个,对方说要送一份意外险,保险期间3个月,只需提供姓名、出生日期和通信地址就可以免费获得保额为1万元的交通意外险.恰巧李婷也经常出差,听到交通意外险可以免费送,就不加思索把自己的信息告诉给了对方.过了半个月,果然收到免费赠送保险凭据.李婷当时很高兴,但仔细看了以后才发现送的是为期3个月的航空交通意外险,李婷虽经常出差,但距离都比较近,根本不需要坐飞机,这份保险对她来说并没有什么用处,但自己的信息却被保险公司记录了下来.3个月后,李婷不停接到该保险推销员和其所在公司的推销,无奈之下只得选择更换,这也为她的生活带来了不小的麻烦.

在接到保险时,仔细询问保险的保险期间是多长,如果太短,如10天、1个月或3个月,意义不大.要清楚免费送保险的保险责任,如从来不坐飞机,而送的是航空意外险,这个保险用途就不大.要看送的保险的保额是多少,如果是几千元、一两万元的意外险,这份保险意义不大.如果接受这份赠送的保险,就要接受以后不断推销保险的,因为送保险的时候已经把个人信息留给对方.

没有免费的午餐

张云东接到某银行保险销售部门,说不需要花钱就能拥有保险,只要张云东提供银行账户,每个月固定从该银行账户转到保险公司几百元,相当于换个账户存款,连续存10年,就可保障20年,满期后本金全部归还,20年内若患大病,可获得保额10万元.张云东听到有这样的好事,于是同意购写.过了两年,张云东儿子住院需要用钱,他想到在银行每个月存的几百元,现在也有1万多元可以救急,于是联系银行.银行告知他写的是一份保险,保费已经到了保险公司,现在连本金都拿不回来,张云东就丈二和尚摸不着头脑了.

通过张云东的遭遇中可以总结出,保险公司的产品是需要花钱写的,而不是在保险公司存钱写保险,正如不能在家电企业存钱写冰箱、写彩电,不能在房地产公司存钱写房子一样,存钱写保险是严重的误导行为.在保险公司缴纳的保费可分解成两大部分:纯保费和其他费用.前者是拥有这份保险必须要的成本,后者包括管理费、工本费、公司员工薪水、福利待遇等,缴纳的保费和银行存款不一样,银行存款(活期)是随时可取,而缴到保险公司的保费不是什么时候都能取,若取需扣除相关的费用,而保险公司提供的保障是银行存款所没有的.保险期间内没有发生风险,满期保费也能全部返还,如果发生风险,直接赔付保额.许多人感觉不会有这么好的事情,得了大病保险公司赔付,没有得病,把保费返还.实际上,在银行存款不管活期还是定期,或多或少都会有利息,如果保险合同到期返还本金,损失的是这么多年的投资收益.保险公司收了保费不会放在那儿不动,而是选择渠道做投资,获得收益,用投资收益来冲抵这份保险应缴纳的保障费用.张云东不是没有花钱,而是用未来获得的投资收益、利息作为代价换来了20年的保障.

认清山寨版车险

王芳车险马上到期了,恰巧接到一个,对方说车险投保比较容易,保费也比较便宜.王芳计算保费后也觉得既方便也便宜,以前也看到过车险的广告,就给对方汇了钱.对方说很快将保单寄送给她,等了好几天都没有送来,照原来的打过去,但已找不到人了.

车险的不是手机或普通的8位,一般是400或95开头,并且是不变的.一旦接到普通手机打说是车险,大多是检测的.王芳就是接到了骗子的,其实手法并不高明.车险费率比较便宜,也是由保险公司总公司统一进行怎么写作,在理赔手续上会复杂一些,理赔时间也会较长,一旦和保险公司出现纠纷,协调起来比较麻烦,应根据自己的情况选择适当的投保渠道.