求职成功不等于成功

一天夜里我睡得正香,枕头旁边的手机突然响起,把我从美梦中惊醒,我出了一身冷汗,心想,坏了!是不是我销售的那几套软件出问题了?我赶紧拿起手机接听.“还好啊哥们!我是常胜.哈哈!”这小子总是半夜三更把我从被窝里“提溜”起来接,我没少骂他,可他照旧骚扰我.

“啥事儿,你是不是又跳槽了?”“说对了!我在一家美国公司驻北京办事处干了,月薪5000元,加上福利每月至少有7000多块入账!我终于熬到出头日了!”他说.

“祝贺你啊!”我说.

“你也到我们公司来吧,你把简历发给我,我和我们人事总监很熟!”常胜是个直性子,热心肠,可有一点不好,特爱面子,而且做事情有头无尾,去年一年他换了好几份工作.那天晚上他兴致高昂地向我报喜,我却为他担忧,这份新工作他能干得长久吗?

面试求职马到成功

一年前,我俩是在我现在工作的这家企业应聘时认识的,因为是校友,又是老乡,而且此前都在医药行业跑过销售,相同的经历使我俩比其他人走得近些.

我记得非常清楚,面试那天,我们好几十人坐在大会议室里等候,销售总监王鹏和人力资源部部长吴坚负责面试.我的心里七上八下,担心应聘不上这家有名的大公司.常胜坐在我旁边,他长得高大帅气,浓眉大眼,鼻直口阔,一身藏蓝色西装,雪白的衬衫配着鲜红领带,完全一派成功职业经理人的气质,在一群忐忑不安的求职者中格外显眼.

他主动和我攀谈,我说出心中的担忧时,他满怀自信地笑着说,应聘IT销售工程师并不难,关键是要看几大因素：经验、自信、能力等他侃侃而谈,讲了自己的经历,毕业于国内某知名大学,又在北京某中外合作大学拿下MBA学历,曾在国外工作两年,曾被美国硅谷一家IT公司提升为销售主管.

一同等候的所有求职者都听到我俩的对话,好多人向常胜投去羡慕的目光.不过我心中有一个疑问,既然他有那么好的职业背景和学历背景,为什么不继续留在国外挣大钱,或者在国内的外企谋个一官半职,为何还要和我们这些学历一般,能力一般的“底层人员”

竞争业务经理这个小角色呢?

后来,一个文员从面试办公室里出来了,她手拿一张名单,喊“常胜”.常胜利落地站起来,整理了一下光洁齐整的衣服,从黑色皮包里取出一份彩色封面的精美简历和一叠厚厚的打印资料,随文员一起进了面试办公室.

每个人的面试时间基本上在5到10分钟之间,20多分钟过去后,常胜带着一脸胜利的微笑走出来,手里已经不见了那些证明其能力和资历的资料,看来已经留给面试官了,其中一位面试官还站在门口目送常胜.虽然这是初次面试,但是凭直觉大家都意识到,公司领导一定相中了经历、气质、谈吐甚至个人资料皆不凡的常胜,接下来的几关对他来说已经不重要了.

果然不出所料,第一天上班时,我和常胜再次相遇,他依旧风度翩翩地和我打招呼.

旗开得胜处境微妙

半个月的业务技能培训结束了,公司举行了一次笔试和上机调试软件的测试,我以5分之差输给常胜,获得第二名.辉煌的过去和出色的考试成绩使常胜在挑选全国市场时有了主动权,广东、山东、江苏、河北等比较好的市场已经有人在做,他选择了以前做医药代表时已经跑得比较熟的江西,我被领导指定派到安徽.

第一个月我辛辛苦苦地把好几个城市的经销商情况摸了一遍,并确定了两家意向合作伙伴.我整天累得半死,回到办事处时,顾不上洗脸洗脚吃东西就一身臭汗地睡死过去.常胜在月底的一天夜里给我打,交流各自的业务开展情况.当他听说我的惨淡战果时不由得笑出声来：“哥们,有你那么做市场的吗?效率多低啊!做销售得靠人脉关系,而这个资源是需要积累的,这个月我只谈了两家客户,都是以前的朋友给介绍的,公司规模很大,客户资源很广,每一家都能给我创造至少上百万的年销售额.”我吃了一惊,这小子果然出手不凡.他说：“不跟你唠了,我得向王总汇报工作了.”我说：“都半夜了,人家还不睡觉啊.”他说：“睡啥觉?我有这么好的消息告诉他,他能睡着吗?”

几天后,公司内部网站登出销售业绩排名表,作为新人,常胜开发的潜在客户最有实力,他排在第一名.又过了两个多月,我的客户开始陆续打款进货,量不大,成绩在全公司50多名业务员中属中等偏下.常胜一套软件也没有卖,不过,他正在谈一个国营大企业的8000万信息化改造项目,如果顺利的话,卖上几百套软件不成问题,因为这个客户有上百家下属企业.另外,除了自有产品我们的软件以外,常胜还和他们谈了准备大包该项目的事情,就是说,一旦成功,这8000万都有可能被我们公司赚来!

那一阵,常胜特激动特亢奋,隔三岔五地三更半夜骚扰我一通,汇报一下他的进展,介绍他的经验.他知道我这个人“嘴严”,不会泄露他的商业秘密,更觉得我的微小实力根本构不成对他的威胁,而他的倾诉却满足了他的虚荣心和成就感.每次他或者说,“刚和王总通完就给你打来了”,或者说,“得,不跟你聊了,我得向老王汇报工作、申请资源喽”.还有一次,他好像喝了点酒,带着兴奋劲儿对我说：“哥们,今晚我把这个项目的主管,该厂的二把手请来了,今晚大家喝的谈的都挺好.将来要是成了的话,我能拿到一百多万的提成,那时我就不在公司干了,自己开个公司,你过来给我当个副手,咱俩一块儿挣大钱.”

这话虽然是“酒话”,我仍然很感动,我相信这小子是个热心肠,他想“拉兄弟一把”的诚意是真的,可我担心这么大项目他一个人搞不掂.看他那得意劲儿我总觉得心里不踏实,很为他担心.

果然,年底全部业务人员回公司大聚会时,我看见熬红了双眼,熬瘦了脸颊的王总端着酒杯坐到常胜旁边当着众人的面说：“你小子那边儿啥时候能有动静儿?要是春节前不能落实的话我可就保不了你了,这一年你一套产品都没卖,业绩是个零啊.”常胜的脸通红,紧着说：“快了快了!我正催着呢!”这时,内勤李美娟毫不留情地奚落道：“瞧你把咱头儿给累成啥样了!要是大家都像你似的三更半夜给领导打等”

“美娟!”王总打断了她.跑四川的大刘嬉笑着说：“常胜你影响了咱王总的家庭幸福指数了!”众人哄笑成一片,王总也笑了.跑山东的王军说：“常大业务将来发财了可别忘了王总和咱们大伙啊!”众人又笑.常胜的脸一阵红一阵白,坐在那儿一言不发.我的心里一紧,常胜在公司里已经很微妙了,想必他自己心里也清楚.

扔掉大单奔“钱程”

春节过后,我收拾停当准备赶赴安徽,上火车那天,常胜强烈要求来送我,我们在火车站附近的一个饭馆喝酒聊天,他说：“咱们公司待遇太低,管理制度太不完善,根本不适合个人发展,只能勉强混口饭吃,没办法,我已经把王总炒了.”我问：“你怎么不再等等,现在春节刚过,正是招聘淡季,你上哪儿找工作去?”他拍着胸脯说：“这个不愁!能有机会重新选择人生目标是我的幸运!我最喜欢做的事就是在一大堆求贤若渴的企业中筛选目标,然后和老板谈价钱,待遇低的我肯定不去!”他的脸上是一贯的自信而镇定的神情.

原来好几个月之前,他通过网站向上百家国内外大企业递交了简历,并陆续收到几十个回复,洽谈8000万项目的时候,他还借公务出差的机会参加了好几家企业的面试.如今,常胜觉得有把握留下他的企业有十几家,所以未等所跟踪项目招标开始,他就架不住诱惑递上辞呈.

我说：“怪不得你连一套软件都没卖出去,项目也没拿下来,原来你的心思根本没在工作上.”

常胜斜瞥了我一眼,语重心长地说：“做成单子又能怎么样?咱公司政策那么差,我能拿到几毛钱提成?和人家外企比差远了!”

“既然你这么想去外企,当初还到这里应聘干嘛?”我反问.

“骑马找马呗!没有这块跳板我能从医药行业转到IT业吗?”他说.这句才是他的心里话,看来以前他应聘时交给公司的简历,以及我们第一次见面时他讲的个人经历都是“有水分的”,这小子真能忽悠!

那次分别后又过了不长时间,这小子又半夜给我打了,告诉我他被全球很有名气的一家计算机公司录用,当了一名销售工程师.我问：“这家公司的待遇怎么样?”他说：“嗯!这回还差不多,还发了一台笔记本电脑,出差住宿不能低于三星级宾馆,否则回公司没法报销,这回我可成了真正的高级白领了!”他兴奋地说.

我又说：“既然满意就好好干吧,别总跳槽了.”

“啥?老土!如今这人才市场上的供需双方是自愿选择,无所谓忠诚的,将来要是有更好的企业找我,我为什么不去呢!”他说.

“可你跳来跳去的,都30来岁的人了,连个房子、对象都没有,总是从一家又一家公司的底层干起,你不觉得累吗?”我诚心诚意地把他当朋友,就说出了我所认为的逆耳忠言.

“不跟你说了,你不懂.”他挂了.

心态浮躁没有目标

这一回常胜可能被我的话“刺激”了,好长时间没再和我联系.转眼又到了年底,我的市场已经打开局面,在全公司的业绩排名开始缓慢、小幅、稳步提升,这时,我觉得有必要在当地招两名助手了,报告提交上去,王总同意了.常胜这小子怎么样了?好长时间没有消息,他是升职了还是又跳槽了?很久没有他的半夜骚扰,我睡觉反而不踏实了.一个周末的下午,我拨通了他的.

这家伙还是大嗓门儿和充满自信与的语调,他很感动我没有忘了他这个朋友,可当他听我说了我的状况时,在那头拍起了大腿.

他说：“我说哥们啊!你的心眼可真够不灵活的,守着那点儿可怜的薪水还在苦捱时光哪!你看我,这半年连续换了3份工作,越换待遇越高,越换公司越大!以你的能力要是心眼再活点儿转变一下观念,不也能像我一样成功了吗!其实,应聘大公司、外企一点也不难,只要等”他毫无保留地向我传授他的成功求职秘诀,看来在这方面他研究的还挺深挺透,我自愧不如.最后他说：“不过,每家公司的工作时间要写长一些,至少两年,否则人家会觉得你总跳槽不够稳定.实话跟你说,我就是凭着这些秘诀,借着A公司的招牌跳到B公司,再借着B公司的经历跳到C、D、E公司,越跳越高,越跳‘钱’途越光明!”

“你准备一直这样跳下去,不打算在哪一家企业长干下去吗?”我问.

“唉.”他叹了一口气说：“我何尝不想在一家自己中意的企业长呆下去呢?可外企的要求很高,管理制度执行很严,没有真刀实的本领和硬的业绩指标很难长居久安,再者,人际关系也很复杂,在一家企业呆的时间长了心里压力太大.所以,一直跳下去是我没有办法的办法.”他终于说出了心里话.

听着他的肺腑之言,我从心底生出悲悯与同情,我很想对他说：“哥们,你别愁,跟我干吧,我正要找个助手呢,公司也同意了.”可是,话到嘴边我又咽回去了,我怕伤了他那脆弱的自尊心.