网站原创走自己的路,不随波逐流
在公司,我一直倡导,但有一样却要限制：谁要说“别人怎么做,我们也应该怎样做”,就犯了大忌.我们企业精神就是,走自己的路,不随波逐流.比如,别人打战,我们不打；别人贪图好卖不顾产品好坏,我们主张追求质量.皇明能够被消费者认同,就是坚持与众不同.
从众效应
人人都想出人头地,但人人又怕与众不同.
我记得有一家卫视做了一期节目：10个人在A和B两个答案中选其一,同意A的站在A,同意B的站在B,哪答错了,就会头上挨白灰倾倒的惩罚.我看到一位嘉宾明知答案是A,但他看到9个同伴都站在B,他开始犹豫不决.主持人为追求演播效果,一再迷惑他：“你确认A是正确的吗?”最后,他决定随大流,也站到了B,结果他和所有人一样,遭受头顶落灰的惩罚.他是最后一个过去的,他头顶接受的白灰最多.
当你有一个正确答案,但其他人不认同,并且他们也非常坚定地反对你的时候,你是不是会犹豫不决,最后倒戈?这是人性中一种普通存在的现象,从心理学角度上讲是从众效应,是指当个体受到群体的影响,会怀疑并改变自己的观点、判断和行为,朝着与大多数人一致的方向变化.
做企业经常也面对这样的课题：如果你做的是卓尔不群的事情,就会与竞争对手做得不同,甚至背道而驰.但你有没有足够的信心坚持,团队是否会受到外界干扰动摇思想?因此,我们必须明确两件事：一是不能做的事情；二是必须要做的事情.
做好自己
所谓不能做的事情,就是坚持不碰“雷区”.比如,沃尔沃确立“安全”营销战略,就不会打第二个噱头.消费者记住一个认知点已实属不易.
企业要想让消费者记住,只有猛攻一个点,要长时间地、不间断地、全方位地宣传一个点,直至消费者完全理解为止.奔驰和宝马做到最后,甚至凝练成一个字：“坐”或“开”（坐奔驰,开宝马）.迈克尔•,波特在《什么是战略》中,重点讲的就是舍弃,不能满把抓,放弃也是一种勇敢、一种王气.
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所谓必须要做的事情,就是将自己的定位研究得精透,并做到极致.
在瑞士,手表要出类拔萃非常艰难.浪琴表只打“优雅”概念,中文叫“优雅是一种生活态度”.浪琴表的策略就是围绕“优雅”做到极致：它的形象代言人、广告、款式、员工、车间布置、办公室等等,体现的全部是“优雅”.为什么?
因为消费者有分类,有喜欢尊贵的、有喜欢品位的、有喜欢庄严的、有喜欢豪华的、有喜欢低调的,这是市场细分,根据不同的需求、不同的性格、不同的阅历和不同的产品,将消费者分群.
成熟的产业,必然会有严格的分类区隔.吉利和比亚迪不可能超越奔驰,但它们在普及型市场却有自己的份额.所以,一个企业找准自己的定位,才有持续生存的希望.皇明就是要坚守已经取得的类别地位,远离那些纷乱的市场干扰,把所圈定的中高端市场做到极致.