湖北的营销

背景：前日与湖北省政协的一位港澳籍常委聊天,谈到关于湖北经济发展的问题,从他的言辞中也看到了几分迫切,其中印象最深的是他告诉我,湖北的经济总量在中部可能会排在3-4名的位置,作为一个湖北人,开始我不认同他这个说法的,并且迅速的给予了否定,但经过我们回归理性的分析后,的确感觉自己有一种因为热爱的盲目,湖北真的有些掉队了,特别是近几年来.还有一个现象也是比较典型的,那就是湖北的经济仍然是几个央企占作主导,民营经济分散弱小的局面不仅未有改善,还有大量外迁的迹象.

一提到湖北,诸如地理位置、科教、自然环境等诸多得天独厚的优势便立即涌现出来,但为什么就是培养不出?吸引不了?挽留不住?发展不好?作为专业从事城市与企业营销的我来看,觉得问题背后的问题应该主要是三个方面：

第一：务实精神

我的经历中,过去的十年来,各级管理机构均大力招商引资,这种一哄而上的模式几乎与当年的差不多,发动一切亲戚朋友,全民大招商.导致合同项目签的是多多的,签约额是大大的,政策是好好的,质量却是低低的.几年以后这些为了虚检测政绩而盲目招商的问题就都来了,项目上不去、税收不到位、土地空间却被瓜分了.后面的发展就遇到严重的地理空间和产业布局的瓶颈.企业和个人因为这些导向也莫不如此,会干的不如会编的,搞实业的不如倒地皮的,有技术的不如有关系的,等等不一一列举.这就导致很少有人愿意扎扎实实去做实业,去做产品和品牌.武汉近代历史上遗留的产业精神慢慢流失殆尽.比如说,湖南因为三一重工,中联重科等一批巨头使长沙成为“力量之都”.如果把时间拉回到20年前,因武钢、武船、武重等典型重工企业,湖北武汉在发展重工方面的产业基础优势应远远胜于长沙.因为务实不够,所以湖北不能出三一这样的企业、梁稳根这样的企业家.

第二：诚信品质

诚信这个问题在当今社会的确已经出现了很大的危机,湖北在这个方面的问题也十分突出.记得前年代表一个湖北企业在上海招商,当对方听说是湖北企业时,就兴趣大减,他们直接的回应就是“湖北的企业不靠谱,我们都比较怕湖北人,湖北人太厉害,搞不赢啊”.后来经过我们再三解释,告诉他们其实股东都是深圳和香港的,只是项目地点在湖北.他们才有所放松.作为一个湖北人,我当时也是羞愧难当.在我的印象中,很多场合的交流,对于外地人来说,他们潜在反应就是湖北人比河南人更可怕.这个可怕的地方就是因为灵活而导致的诚信问题.在一个社会大分工的时代,如果没有诚信的品质,在分工中,就没有人信任而愿意与我们合作,那我们就被排除在主流之外了.这也是我们的民营企业鲜有入流的原因.

第三：尊重企业家意识

光看以上两点,好像将湖北的民营经济划上了无解的句号,但为什么那么多湖北籍的人士在外地创业却又如此成功呢,像陈东升、汪潮涌等都是湖北籍的中国商界翘楚.为什么曾经有一段时间,湖北的知名民营企业纷纷将总部迁往上海或者北京呢?这其中最重要的原因就是民营企业家得不到应有的尊重,官本位的思想在管理机构中盛行.曾经有这样地方官员如此说法“管你什么企业家不企业家,碰到我手上就听我的”.因此近期开展的“治庸风暴”应该是政府领导思想意识转变的实际行动.

凭籍多年为企业和政府担任顾问的经历,个人觉得湖北要实现跨越式发展,营销到全世界,有几点拙见与大家分享.

第一点：政府要首先解放思想,要回归完全市场经济下政府的基本职能,那就是以怎么写作为导向的行政管理,而不是以行政管理为导向的怎么写作,这是有本质区别的.政府的职责就是不断为所管辖的区域创造吸引力,让人才、企业家、游客不断涌入,让百姓生活水平和幸福指数不断提高.但是行政管理为导向的所谓怎么写作,带来的一定是权力寻租和滥用.这样就缺乏公平高效的人才和企业发展环境.这样才是一个务实诚信的政府,政府务实诚信了,就没有投机分子的空间,这样发展的环境才会健康.可在各级管理机构导入“怎么写作改变指数”,通过量化指数来引导和促进怎么写作理念的转变.

第二点：要在政府的基层部门导入企业化的管理模式,而不是传统的行政管理模式,至少省级以下的行政单位应该像现代企业管理一样,进行绩效考核,要有360度的评价机制,政府目前在这个方面的职能是缺失的,现在只有组织部门和纪委来管人事和纪律,但这些都是结果管理,是以升官为导向的管理,而且没有任何定量的指标.特别是基层干部,他的晋升提拔不应该完全是上级说了算,而应该有具体的量化贡献指标,这里包含有个人在岗位上的职能贡献和任务目标实现程度.还有他所怎么写作对象的评价.这样的政府才会高效,企业才能高效.我想创造一个好的发展环境这就是对企业家最好的尊重.

第三点：要高度重视知识智慧的软力量,这个方面湖北也非常不够,近年来四川和成都为何有如此突飞猛进的发展,其中有一个非常关键的因素就是,有大量的智业怎么写作公司被引进四川成都,四川的很多市县都有聘请国际国内顶尖的专业智业怎么写作机构,为他们在经济发展、经济管理、城市规划、宣传推介等各个方面提供专家型的指导,特别是成都,像科特勒、麦肯锡、罗兰贝格等一大批世界一流咨询公司智业机构都聚集到四川成都,麦肯锡已确定在除北上广以外的成都设立分公司.所以智业密集程度与经济发展程度成正比的规律在美国如此,在中国也是如此.

虽然湖北欠发展,也有很多根子上问题、但我仍然相信在十二五,沿着李鸿忠书记倡导的敢于创新,勇立潮头的精神指引,求真务实的为企业家、人才、外来投资者和游客创造良好的软环境,湖北的明天一定会更美好!湖北也一定会真正营销到全世界!