战略失误,王老吉完败

在很多超市我们可以看到这样的促销场景,在同一个货架旁,加多宝的促销人员端着盘子给顾客倒饮料,让顾客免费品尝加多宝,并告知顾客“王老吉改名为加多宝”改名信息,而王老吉则贴着促销标签,250ml、16包装的售价从35.2元降到31元.

开局之战绝对不是促销大战,促销大战应该是中局或以后的事情.不是说不可以促销,但此时的促销推广应该以品牌推广为主,而不是变相的优惠.但王老吉过早地把促销战作为打压加多宝的战术手段,显然是没有抓住竞争的重点.

经过近一年如火如荼的争夺,相信明眼的营销人已经看到,双方的高下之分已泾渭分明.

从双方一系列的营销动作和实际效果来看,我们看到的是加多宝完美收官,而王老吉则疲于应付,进展缓慢.可以说,双方的开局之争以王老吉的完败而落幕.

尽管加多宝在实现这一营销策略时也走了一点弯路,比如它对“正宗凉茶”身份的争夺.但总体来说,加多宝的系统营销策略方向是正确的,从它的营销策略的系统性及连贯性来看,加多宝是扎扎实实地实施,体现出一种务实精神.

而王老吉并没有很好地认清这一点.王老吉的战略思想则围绕着产业多元化及资本运作,王老吉品牌只是实现其资本运作的一种载体,做的是透支王老吉品牌资源的活.

王老吉与加多宝的对抗更多是一种被动地防御和短视.

王老吉本来是可以成为可口可乐,而让加多宝成为百事可乐的,但开局不利的王老吉只能退而求其次,做凉茶业的百事可乐.值得警惕的是如果王老吉再不调整战略,恐怕连做百事可乐的机会都没有了.