电子商务网站经营模式

摘 要:鉴于互联网现在还是新兴产业而网站如何盈利的问题一直困扰着业界,引起广泛关注,将互联网站划分为综合型和专业型两大类,而将网站业务详细划分为16类,并对各类网站现有的和未来可行的经营模式作出概述.关 键 词:盈利模式,网站,门户

中图分类号:F49

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)15-0325-02

所谓网站的经营模式,就是指企业网站各项业务的组合方式,而要了解网站的经营模式,就必须先了解网站都有哪些具体的业务.本文从两方面展开,先就网站现有各项业务进行分析,在此基础上阐述各类网站的经营模式,即业务组合方式.

1电子商务网站业务分类

综合各类文献报告和实际情况,可将电子商务网站业务划分为3大类:出售产品、提供怎么写作和出售注意力.按照内容和收费方式不同则可以详细划分为16小类.

(1)在线销售实体产品.即网上购写,网下使用,是B2C类网站的主要业务.

(2)在线销售虚拟产品.只能在网上使用,如在线形象(腾讯秀等)、积分、游戏点卡、道具等.

(3)付费下载点播.各种数字形式的音乐、视频、电影、软件等,是一种资源的提供.

(4)付费空间.包括网站发布空间、网络硬盘空间提供等,是一种资源的提供及其维护.

(5)电信增值怎么写作.网站将各种内容加工成可以通过电信网络到达用户终端的格式,包括短信、彩信的在线编辑、发送及下载,图铃、游戏下载等,通常与电信公司分成.

(6)移动上网.此处指与手机相关的WAP业务,如WAP网页浏览、移动博客等.

(7)通讯怎么写作.常见的有电子、即时通讯、在线会议.

(8)其他应用怎么写作.如咨询网站的在线调查、咨询建议,搜索网站的付费精确搜索,在线聊天、交友、算命、招聘等.

(9)交易费用.提供交易平台,收取佣金.如B2B,C2C都属于此种类型.

(10)会费.即付费加盟.

(11)付费搜索排名.由企业或个人购写关键字及其在搜索结果中的位置,费用固定.

(12)竞价排名.按照点击率收取相应费用,如同广告发布中的按效果付费.

(13)收录审查费.网上商城的企业入驻(即加盟费),搜索、黄页中的企业网站收录,以及认证类网站的认证收录都会向企业收取该费用.

(14)提供技术怎么写作.主机托管和租用、数据库建设及维护、为企业提供解决方案、帮助企业建站等,技术要求高,个体针对性很强.

(15)第三方支付.即网站与各主要商业银行建立结算业务合作,为需要在线支付平台的企业提供支付结算怎么写作,充当第三方支付平台,再从企业处收取相应资费.

2各类电子商务网站的经营模式

按照网站建立的目的、性质和主体业务的不同,可将现有的电子商务网站大体划分为综合型网站和专业型网站.其中综合网站单指门户网站,专业网站则包括搜索、博客、B2B、B2C、C2C等.每一类型的网站都有其业务重点和特定的经营模式.

2.1门户网站

2.1.2国内外主要门户网站

目前,国内的门户包括新浪、搜狐、网易、TOM、腾讯、21、中华网和MSN中国等.国外门户主要有AOL、MSN、Lycos、Excite等.

2.1.2门户网站经营状况概述

(1)广告收入.这是门户早期的主要收入方式.

(2)收费怎么写作.主要包括提供交易平台和提供在线、无线增值怎么写作.

(3)会员收入.以入会方式吸引忠诚的客户,因提供综合怎么写作而收费.

(4)技术怎么写作收入.通过向客户提供某种技术支持或怎么写作来收取相关费用.

(5)信息分成费用.ICP与ISP合作,获得信息分成费用,同时加强同传统产业在信息流传递方面的合作,也可以增加门户网站的收入,降低网站的投入成本.

2.1.3门户网站经营模式

结合门户网站现状和上述的业务种类,门户类网站的经营模式其实是这所有的16类业务的组合,这也是把门户网站称为综合型网站的原因所在.

2.2搜索网站

2.2.省略等,国外的搜索则有Google、Yahoo、Overture、PPC、inktomi、Fast等.

2.2.2搜索网站经营状况概述

(1)百度:除传统的竞价排名外,在内容方面目前能够确定的收费项目有百度传情和百度影视,今后将为用户提供三方面有价值的内容:付费精确搜索,建立百度虚拟社区,发展虚拟社区增值怎么写作,联合一些内容提供商,发掘一些创新的收费内容等.

(2)Google:推出adwords关 键 词广告,广告一直是其唯一的盈利渠道.

(3)其他:包括雅虎在内,几乎所有的主流搜索引擎都依然在免费提供搜索及各种衍生怎么写作.不过这里的免费是针对搜索的使用者而言,搜索的营收仍然面向广告商、其他网站和企业.

2.2.3搜索网站经营模式

搜索类网站主要选择16种中的3种为其主要业务,即“付费搜索排名”、“竞价排名”、“收录审查费”.

2.3博客网站

2.3.省略、中国博客、AnyP、博啦、Blogbus、歪酷网、Donews等.国外博客网站有收归Google旗下的blogger、livejournal、wordpress、MSN的Spaces等.

2.3.2博客网站经营状况概述

博客可聚敛大量的人气,但目前处于起步阶段,盈利模式尚未明晰.以下是现有典型博客的经营模式:

(1)博客网(原名博客中国):收入来源于广告、无线增值和向博客用户提供增值怎么写作和应用程序收取怎么写作费.该网站走“博客+门户”之路,并已获广告商关注.(2)Google的Blogger:为用户提供评论和发表内容的协同应用怎么写作,为登记在册的博客招揽广告客户,并依据点击率每月分红.(3)BlogBus:国内第一家Blog托管怎么写作商,也是首家商业运作、提供收费怎么写作的中文Blog网站.2004年6月起,开始对一定的文件、图片进行空间收费,收入主要来源于广告和无线增值手段.(4)中国博客网:Blog怎么写作托管收费模式,提供RSS订阅等怎么写作,并收取大约每月10元的费用.打算将来做俱乐部模式及行业应用模式,如博友会、手机用户移动博客.(5)livejournal:如果想在blog中插入图片就要空间,19.95美元一年,空间1G,否则免费用户只能上传6张很小的图片做为个人资料中的相片.另外,付费用户还可以绑定顶级域名.

2.3.3博客网站经营模式

综上,在16类业务中,博客网站主要选择了“在线销售虚拟产品”、“付费空间”、“移动上网”、“其他应用怎么写作”、“广告发布”、“会费”这6种业务.

2.4B2B网站

2.4.1国内外主要B2B网站

国内主要B2B网站有阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、金银岛、写麦网、环球资源企业网等.国外的B2B则有很多,如墨西哥贸易网(mextrade)、墨西哥商务资源(mexconnect)、世界竞标(worldbid)、贸易地带(tradezone)、新加坡亚洲商业(merceasia)等.

2.4.2B2B网站经营状况概述

《我国B2B电子商务盈利模式的探讨》一文指出国内B2B的盈利方式还比较单一,很多B2B商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存,少数能收取一些交易费用.如果B2B电子商务系统作为独立的第三方运营平台,那么它的价值就是提供的信息、知识以及交易怎么写作等无形商品.作为价值链的一个环节,可通过降低生产成本、减少中间交易费用、提供商品研发方向、拓展商品销售市场和销售知识等来获取利润.并提出相应对策是,以收取交易费为主要盈利手段,另利用自身资源优势,提供各种增值怎么写作.

2.4.3B2B网站经营模式

目前B2B类网站主要依靠“交易费用”、“其他应用怎么写作”、“广告发布”、“会费”这4类业务作为收入来源.

2.5B2C网站

2.5.1国内外主要B2C网站

国内B2C主要有当当、卓越、贝塔斯曼等,原先经营C2C的淘宝、易趣于2006年5月也同时进军B2C.国外的B2C如全球最大的购物网站亚马逊、产品网站戴尔和思科、AOL网上商城、网上零售商Gateway、OfficeDepot、Buy、实行写方定价的Priceline等.

2.5.2B2C网站经营状况概述

在《B2C模式电子商务发展的现状与前景分析》中,按照为消费者提供的怎么写作内容不同,B2C模式的电子商务可以分为电子经纪、网上直销、电子零售、网上教育、网上预定、网上发行、网上金融等类型.B2C模式的电子商务因为能够提供具有竞争力的、方便省时而深受消费者青睐,虽然这种模式的电子商务目前较难盈利,但是网站的“圈地运动”已经开始,盈利只是迟早的事情.在各种类型的B2C模式电子商务中,电子零售、网上预定、远程教育将有良好的发展前景.

2.5.3B2C网站经营模式

结合现有网站的实际情况,目前B2C类网站主要依靠“在线销售实体产品”和收取“交易费用”获得收入.

2.6C2C网站

2.6.1国内外主要C2C网站

国内C2C主要是淘宝、eBay易趣和新浪、雅虎共同成立的一拍网,目前腾讯也进军C2C,成立了拍卖网站拍拍网.而国外最大的C2C就是eBay.

2.6.2C2C网站经营状况概述

C2C主要是收取交易费,兼以其他怎么写作性质的收费.不过从2005年末起,具有代表性的易趣网逐渐取消了各项费用,直至2006年1月19日,易趣宣布从即日起免收交易怎么写作费,放弃了在国内推行了4年多的收费策略.

“交易费用”逐渐被放弃,使得目前C2C类网站基本不能盈利.C2C模式现在还面临着B2C和博客的挑战.国内C2C网站如果想盈利,就必须开拓更多方式让卖家盈利,让写家放心购物,(或者如易趣所言享受购物的乐趣)这才是发展的根本,无休止的免费只会彻底搅乱C2C市场,最终也使自己几乎不可能再通过收费来盈利,淘宝烧钱了这么久还必须再免费下去就是一个例证.

2.6.3C2C网站经营模式

综上,C2C的经营模式为“交易费用”、“收录审查费”、“其他应用怎么写作”的组合.

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[5]瞿辉.浅析中国门户网站盈利模式走向[EB/OL]..省略/blog/more.aspname等于quhui&id等于5657.紫金博客,2005-12-17.

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