不要学王永庆卖米

如果你想成功,就必须比名人想得更多,走得更远,做得更绝.

名人故事不是生活导师,他的昨天不能教会你在今天成功.

王永庆15岁小学毕业后,到一家米店当学徒.第二年,他用父亲借来的200元钱自己开了一家小米店,开始卖米挣钱.

当时的大米加工技术比较落后,出售的大米经常混杂着米糠、沙粒和小石头,写卖双方都见怪不怪.王永庆和一般的米店不同,每次都要把米中的杂物拣干净了才拿出来卖.因为这一举动,他的米卖得特别快.

王永庆卖米包送.在送米上门的时候,他还备了厚厚的记事本记录下顾客家里有多少人,一个月吃多少米,何时发薪等,估计顾客米快吃完了就打问要不要送米,到顾客发薪的日子,才上门收取米款.

王永庆送米也有一绝.他送米不是送到门口就算,而是每次都帮顾客倒进米缸里.遇到米缸里还有米,他会把米倒出来,先将米缸刷干净,再把新米倒进去,将旧米放在上面.因为这样一来,旧米就不会因存放过久而变质.

后来,王永庆由一个米店伙计摇身一变为“塑胶大王”,他卖米的故事,也就成了“细节决定成败”的范例.

在一场MBA课上,我又一次听到了这个故事.但是,这次的主题却是：不要学王永庆卖米,他的昨天不能教会你在今天成功.

主讲老师说：现在卖米,米中无杂物、送米上门是最基础的售后怎么写作,是理所当然,做到了没人感激,没做到就是怎么写作不合格；先送上门再收钱,很容易导致资金无法回笼和引发债务纠纷,况且,打听顾客什么时候发薪,很讨人嫌；而进门把米倒进人家米缸里是基本不受欢迎的,因为现代家庭都不喜欢脏兮兮的送米工进入自己的“私人空间”等一句话,如果今天的你和几十年前的王永庆一样卖米,你还认为自己有多智慧多出色的话,你就是天底下最大的傻瓜!

“这么说来,名人故事对我们毫无用处?”台下有人问.

“当然有用处啊.首先,故事为我们取消了一个错误答案；再就是,它在提醒我们在很多年前就已经有人走到这一步了,今天我们要成功,必须比名人优秀,比故事中的名人想得更多,走得更远,做得更绝.”