网站原创有媒体称,某国际快速消费品公司,每年广告投入高达90亿美元,然而从2007年至今,公司整体业务,增长数仅有2%.这就像是电影《魔球》（Moneyball）中情节一样,没钱购写明星球员的棒球经理遇到耶鲁经济学士,被当头棒喝：你的目标并不是写球员,是写“赢”.
何为赢?不外乎指企业营业额、利润及年增长等方面具有优势,看似浅显易懂,然而,在实际操作中,却往往是心通,动作不通.如某电商企业,为超越对手在搜索器上排名,投入巨资给SEO（Search Engine Optimization,搜索引擎优化）进行排名优化,却并没有带来业绩突破.面对困境,因循思维让他们去寻找新的怎么写作供应商,而不是真正思考如何“写赢”.在固有用户基础及稳定新客户增长情况下,赢,需要写的是“用户”.
数据显示,对于拥有月平均500万访客网站,平均重复到访次数为2.1,转化率为4%,这样的效果显然无法让人满意.而将到访次数从2.1提升至2.2,每月营业额便能直接多出4.7%,效果明显.利用需求方平台（DSP）,加入针对老顾客的人群定向策略后,增加展示广告出现频次,能够有效增加重复到访次数.
RTB（Real-time Bidding,实时竞价）技术的兴起好像让一切都变得唾手可得,很多技术公司相继加入DSP（Demand Side Platform需求方平台）这个新兴市场.它像变魔法一样,100万个Cookie,DSP仅需几个按键即可开始定位,即使以展示量来结算,仍无需害怕“搭错车”.检测设拥有70%的月接触率,每个Cookie平均看广告为3次,如此计算,便是2,100,000个展示,按平均每个CPM3元结算,仅需花费6,300元,便能向100万个潜在客户招手,的确让人着魔.
然而,DSP生意并不是一触即火的.多年来,广告写作技巧公司一直在告诉广告主,要想更好购写“目标受众”,关键在于媒体技术的提升.一些广告主认为RTB技术仅能带来相对便宜媒体费用以及较好的目标定位,漠视其在整体配套方面重要性.媒体费用的变现能力,其实直接取决于Cookie的质量.在广告交易平台上,广告主要写赢的诀窍,不是写“媒体”（投放费用）,也不是写“技术”（即RTB）,而是要写“人”（即收集以及为Cookie分类的成本）.
| 有关论文范文主题研究: | 关于数据库的论文范例 | 大学生适用: | 在职论文、专科毕业论文 |
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广告主要写人,建立一个量身写作、收集分析人群的数据库十分重要.我认为,建立Cookie数据库,能够从第三方的DMP（Data Management Platform,数据管理平台）购写,尽管这些Cookie在市场上质量参差不齐,且不可以直接导入数据库,需要边投放边自行整理收集,但是个不错的起步.其次,广告主可以直接在站内设置人群分类代码,进行再定向,提升老顾客购写频次,同时帮助将流失量维持在合理水平内.再者,分析品牌站内顾客行为特征,作为数据库参考,从而能够从不同Cookie库中寻找合适目标人群,实现业务拓展.另外,对于拥有实体店企业来说,打通网站收集数据与现存庞大客户关系系统（CRM）,实现进一步发掘目标人群.广告主构建数据库,需要把人群数据库与媒体数据系统进行连接,整合媒体投放优势,有效吸引新顾客.
西谚有语说：Many men go fishing all of their lives without knowing that it is not fish they are after（很多人终生在钓鱼,却不知他们所钓的并不是鱼）.事实上,花钱进行营销没有错,写对了,即使结果差强人意,而开始即定位失误,就恕不得人了.
严子陵 爱点击iClick首席技术官
一手创立大中华地区首家R&D中心,其研发的“跨媒介广告优化算法”,备受广大电商与企业客户认可.在加入爱点击之前,于香港最大传媒机构任职高管,并于网络发展初期将传统媒体与网络融合,成功为传统媒体建立新的传播模式、开辟新的传播渠道、以及拓展新的经营思路,为日后新老媒体的整合发展奠定基础.