网站原创在北京工作的冬妮妈妈发现老家吉林竟然没有乐翻天,把这个idea搬回老家,靠谱吗?
今年春节,冬妮妈妈带着孩子回了趟老家吉林.东北天气很冷,想带冬妮去室外玩又怕感冒,冬妮妈妈想起了在北京经常光顾的室内儿童乐园――乐翻天、翻斗乐,多不胜数,也最得女儿喜欢,但在人口接近500万的吉林市区居然找不到一家.
像“小橡树”幼儿园一样,从美国复制先进的教育理念来中国,不用技术、无须版权,在成熟市场早有验证,这个点子撩拨着妮妈的心.
把乐翻天搬回来,吉林人会写帐吗?
调查发现：还行!
吉林市是吉林省第二大城市,面积达3636平方公里,总人口近500万.其中市区人口达到200多万人,学龄前儿童有10余万.
在中国,第三代婴儿潮的子女的育产期正在到来,城镇儿童的比重也在提高.据统计,中国8岁以下儿童数量约为8600万.中国大陆0〜,3岁的婴幼儿有7000万.根据北京兰德信息公司在北京、上海、西安、成都、广州五城市的儿童消费调查显示,家庭用于儿童的月消费达到了900元,其中用于教育和娱乐的消费约占到了总消费的62%和10%.
显然这是个大市场.
冬妮妈妈在市里做了个简单的调查,在被调查的人中,有一半的妈妈表示,如果有,肯定要参加.
同时,他们最关心的是：开在哪?
什么是乐翻天
乐翻天,是室内儿童乐园的一种.国内的室内儿童乐园最早起源于“翻斗乐”.但翻斗乐是上海翻斗乐休闲设备制造有限公司的注册商标,并非所有的儿童游艺设施都可以叫翻斗乐,因此国内又出现了像爱乐游、乐翻天等其他品牌,同时又发展了很多不同的项目和特色,成了国内室内儿童乐园的一部分.
翻斗乐来源于国际著名品牌“FunDazzle”――Dazzle Indoor playground ,就是室内游乐场,具备从地板到天花板那么高的人造隧道、滑梯、迷宫等设施.面对年龄1-5岁的儿童.
成熟者在怎么干
在平时陪伴女儿的过程中,妮妈对北京市室内儿童乐园的现状已做了大量的考察.作为国内一线城市,北京的室内儿童乐园档次清晰,市场成熟.呈现了高中低档层次明显的分化.
家盒子是高档室内儿童乐园的代表,是来自英国的舶来品.他们以早教、婴幼儿游泳为主,室内乐园设施成了辅助的配套.最低的年卡收费1.3万元,含48节课,而次卡收费则高达480元/次.每次200元的游泳卡只有办了年卡才有资格购写,最低购写单位为20次,即4000元一个单位.
爱乐游、麦幼优这样的中档场所以次取胜,最大的特点就是场地大.因此含15次的年卡收费300元,次卡50元每次.大多数开在大型商场中.
而乐翻天则是大众化的代表.场地比较小,选址可选择空间大,不限次半年卡680元.
这三种档次的儿童乐园,妮妈都会带女儿去,如果没有特殊需求,只是单纯地满足孩子娱乐,家长会按就近原则,选择离家最近的场所.例如妮妈,虽然同时办了爱乐游和乐翻天两个乐园的年卡.每天必去的,是离家最近的乐翻天.
这里基本是1-3岁低幼儿童的托儿所,场地大、玩具多、有小朋友、比家里安全⋯,⋯,这些都吸引家长或保姆,每天带着刚刚学会走路、跑跳,又没到入托年龄的孩子来玩.
妮妈还发现,虽然各家档次不同,但经营模式和器材基本一样,只是和选择场地的档次及规模大小有关,一般选择在高档商场或大场地的相对就贵些.
怎么写作的差异也会让人有高低档之分,如选在燕莎开的爱乐游,不允许光脚进入、进入前必须测体温、必须用消毒液洗手等,会让人觉得有档次,但其实器材与乐翻天基本相同.
选址很关键：把店开在哪
正如冬妮妈妈在老家的朋友们关心的,室内儿童乐园选址是关键,一定要选择人员流动较多的大型商场和超市.目前的吉林市,虽然新商业中心大型商场崛起,但从目前看,客流量一般.而有些单纯的商业区,虽人员流动较大,但与住宅区及学校距离较远.妮妈根据自己的体验,更愿意选择在该市丰满区附近,寻找一家大型商场或超市进行合作.因为靠近动物园,附近居民和学校多,教育和商业氛围均可.
让我们来算算账：
前期投入30万够不够
以租一个200平方米的场地,雇佣两人为例.妮妈仔细算了一笔账：
营运前投入共需32.2万元：
① 房租：设在吉林丰满区的沃尔玛商场,每天每平方米3元,每个月的租金为18000元,一般都是押一付三,即开业时,房租需交7.2万元；
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② 设备：前期购写如充气堡、七彩屋等,需20万元；
③装修：需要5万元.
第一年运营成本需8.4万元：
① 税收：一般都采取定额方式,每个月在1000元以内,一年按1.2万计；
② 人工：每月每人工资2000元,雇佣2人,每年需发放工资4.8万元；
③ 电费：吉林市商业用电标准为0.8961/度,如果器材全部运转,一般每月需2000元,每年需2.4万元.
1500个孩子办年卡,一年回本
妮妈算过这一笔账后,让她感到欣慰的是,室内儿童乐园最大的优点在于提前消费的经营模式.相较于50元/次的次卡,基本上所有的家长都会如她一样,选择年卡.这有利于快速地回收成本.
按此标准,如果一个孩子一周来一次,一张年卡能玩4个月,一年12个月将会是3张卡的周期,共900元钱.对家长来说,给自己的宝贝一年花不到1000元,并不算贵.
如前文所说,营运前共需45.6万元（算上加盟费）.妮妈仿佛看到了美好的未来：
按每个孩子一年办一张算,1520个会员可以回本.
按每个孩子一年办2张算,只要有760个会员就回本.
如果每个孩子都像冬妮一样,每周都去儿童乐园,一年办3张卡算,只需507个会员即可.这还不包括按次来此的孩子等