逆向思维效应

点赞:2987 浏览:10733 近期更新时间:2024-02-26 作者:网友分享原创网站原创

钟涛,32岁,现任深圳市汇凯进出口公司总经理.

1979年在浙江温州某高中毕业,顶替父亲接班在银行任职员;1986年辞职个体经商;1990年闯深圳打工.

普通得不能再普通的人,平凡得不能再平凡的经历.然而,创造出的是一系列非同寻常的“数字”:仅仅两年半时间,他硬是把只有两个人的深圳汇华集团轻纺科发展成为一家拥有100来人的专业外贸公司,创汇额从零到4000万美元,并使汇华集团重新跻身于全国500家最大的进出口企业行列.

钟涛走的成功之路,是逆向思维之路.

私营成为热点时,他转而给国家“打工”

当钟涛打定主意,重新给“国家”打工时,他已差不多是10万富翁了.

1986年,他砸碎了自己的“铁饭碗”,离开银行做起了生意.他主要经营鞋、花布、电器,生意做得很带劲儿、几乎把把赢.当个体小老板钱是没少挣,但挣钱不是钟涛的唯一追求.别看他书读得并不多,身份地位也不高.但有自己独到的见解.

“我一辈子就这么过吗我要走出温州!”经过一番扪心自问后,钟涛打定主意闯天下.

钟涛第一次走出温州,在开往武汉的轮船上,结识了一位武汉大学学生.这位大学生当时正在学世界经济,钟涛与他谈得很投机.这位大学生后来毕业分配到广州,邀请钟涛到广东走一走.1989年,钟涛来广州会友,顺便到了深圳.

“深圳的气氛与内地大不一样!”深圳对雄心勃勃要干事的钟涛颇具吸引力,从此深圳成为钟涛涉足的热点.

和许多闯特区的人一样,钟涛奔波在林立的大厦之间,叩开一家家公司的门,宣传和推销自己.当时,深圳最高的国贸大厦有50余层,他走遍了从底层到顶层的所有公司,但一次次地被拒之门外.在博士、硕士们涌入深圳的高峰期,钟涛这个高中生显然缺乏竞争力.

钟涛灰心过,他一度对深圳这座城市产生了畏惧感.

“请给我一次机会等”钟涛叩开深圳市食品贸易集团(现改名为汇华集团)的大门,向总经理邓惠强阐述了自己的经营思路.曾担任过团省委副书记的邓惠强凭着他对青年人才的鉴别力,接纳了这位打工仔,时间是1990年8月.

钟涛被安排的具体岗位是公司综合贸易部轻纺科,任务是年创利5万元.钟涛把在广州的那位武大学生鼓动起来,钟涛说,我会做生意,但不会讲外语.大学生说,我会外语,但不会做生意.两个人互相配合,得心应手.住办公室、睡地铺、拨分机、吃盒饭,迈出创业第一步.到了1991年,队伍发展到5人,创汇达560万美元,创利130万人民币.

有些人热衷与西方做生意,他选择非洲

“人家出国都去美国,你们怎么老往非洲跑”钟涛及他的同伴们办出国护照时,常有人不解地问.

纺织品出口到欧美等发达国家,是中国外贸的热点,但采取配额制.避开欧美等“热点”开辟非洲市场,占领别人不去占、不敢占的市场,选择以发展中国家为主的营销策略,这显示出钟涛的精明和胆魄.

他发现中国产品在西非属物美价廉档,非常适合当地人民的消费水平.定下经营目标后,钟涛亲自率队多次赴非洲进行市场调研,联络客户.他冒着高温,啃着方便面,奔波于非洲各国之间,夜以继日地和客商洽谈、签约.辛勤努力和真诚换来许多的订单,他们自创牌子的“狮牌”、“星王牌”提花花布和仿制面料在西非市场一炮打响,成为极写作教程的名牌产品.

1992年,钟涛领导的轻纺部仅向西非出口的纺织品贸易额就达1.5亿元人民币,出口创汇1570万元,这使得汇华集团公司在这一年重新跻身于全国500家进出口额最大的企业之列.当年,钟涛被选为“深圳市十大杰出青年”.

第一次冲锋打响以后,钟涛又采取了“多元化”的国际市场战略,搞全面出击,效益和规模一起抓.他带领部下先后在冈比亚、多哥、科威特、沙特阿拉伯、俄罗斯、智利、秘鲁、德国等国组建公司或增设网点,派驻精兵强将,形成一个全方位、辐射力强、遍及亚非欧美各洲的营销网络,经营领域迅速扩大.以出口商品多样化支持市场的多元化,经营的触角伸展到轻工、针棉、怎么写作、鞋帽、土特产、食品、五金家电等多种领域.

1993年,国家实行汇率调整,一时间许多外贸企业出口创汇出现了大滑坡.国内棉纱暴涨,导致各类纺织品收购猛涨,纺织品外销成本迅速提高.在这种情况下,如何才能有效地降低收购成本,渡过难关钟涛使出新招数,采用投资、参股、合作、合资等多种办法、多种形式,在浙江、江苏、湖北、四川等地创建了新的货源基地,以保证货源的低成本和高质量,走出了一条贸易与实业同步并举的发展道路,在宁波、武汉、北京、西安、成都等地创办了十几家公司,并以这些公司为根据地,向全国各地辐射.1993年出口创汇达4000万美元,销售额和创汇都比前一年增长近一倍,执深圳纺织品出口之牛耳.

1994年,“打工仔”钟涛的事业又迈向一个新的里程碑.在他领导的轻纺部的基础上成立的汇凯进出口公司,全年的销售额3.8亿人民币,创汇4550万美元.

他只是个高中生,麾下却清一色高学历

钟涛是以人才为支点,撬开成功之门的.他格外崇尚知识,重视人才.


在他操持贸易部期间,他就拿出250万元为北京大学和武汉大学设立了教育基金.

汇凯公司是个高素质人才汇集之地.公司拥有精通包括英语、德语、法语、日语、俄语、西班牙语、阿拉伯语等各语种的专业人才.教授、讲师、博士、硕士在汇凯不乏其人,构成一个高层次的人才群体.

钟涛为了使一些大学生了解他们公司,请大学生乘飞机往返来公司看看,到锦绣中华、民俗村逛逛.

钟涛聊以地说:我不懂外语,长处是用人,我下边的人都很能干,成绩都是靠手下的人干出来的.

这几年,每到大学生毕业前,钟涛就到大学去选人.北大、南开、武大、中国纺织大学的大学生,一选就是二三十个.汇凯到北大、武大等学校选人时,受到校方的格外优待.毕业到“汇凯”,也成为北大、武大等学校有关专业学生所青睐与向往的.公司招来大学生,钟涛跟每个人都亲自谈话,而且不止谈一次,通过谈话了解各自的特点,考虑每个人的使用问题.

钟涛的人才帐算得非常好.去年下半年时他就预言,1995年下半年会有大效益.“1994年我们进了50人,仅应届毕业生就有24人.我要能自救,现在如有大‘风’一吹就倒,几百万亏损受不了.”他从数字、效应上进行了预算,如果到1998年,发展到200人,占据非洲市场、北美市场、欧洲市场,就可以年创汇一个亿以上,有12级台风也不怕了.请进人才还要留住人才,汇凯有激励人才奋进的机制,公司与每个人签责任书,不同职务的人有不同任务,超额部分20%用于奖励.

逆向思维效应参考属性评定
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有的大学生来后年收入十几万,奖金能得几十万,也有的被罚得工资都拿不到.

钟涛没有学过政治经济学理论,但社会主义按劳分配原则他运用的得心应手.

在百万临时工中脱颖而出的打工仔钟涛,正以他与众不同的思维继续谱写着辉煌的乐章!

(赖琳、赵云摘自《中国青年报》)

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