网站原创四川 杨先生
自用产品是真诚直销的基础
朋友今天和我分享了一个新闻,说的是微软董事长比尔盖茨的夫人梅琳达盖茨在接受《纽约时报》采访时表示,她和盖茨的家中没有任何一款苹果产品.在面对记者追问孩子要求购写ipad时怎么处理,盖茨夫人表示不会使用任何苹果产品.
朋友认为这是一个很好的“销售部门必须使用自己品牌,才是最有说服力的推销”的案例.这倒让我想到了,直销很多都是从自用开始,因此才了解产品好在何处.当自己在使用过程中真正信任产品,觉得值得推荐,在推荐给别人时才会传递出“好”的信息.如果盖茨夫人和孩子天天捧着苹果产品,消费者当然会对微软失去信心了！所以我觉得,直销人自用产品也是真诚直销的基础吧.希望与业内朋友探讨.
福建 周小姐
口才好也别当“唐僧”
身边最近发生了一件趣事,分享给贵刊的读者朋友们.都说直销很能锻炼人的口才,确实如此,以前一个伙伴,从闷不吭声、在台上讲话发抖,变得现在大方开朗,滔滔不绝.
某天我们一起与几个邀约对象吃饭聊天,还有几位团队领导在场,结果聊天聚会变成了他的个人秀场,其他人几乎插不上话.一位客户私下和我笑道：这位小伙子真能说,像《大话西游》里的唐僧！回来之后告诉他和大家,惹了个大红脸.能说会道,有勇气表达自己是好事,可不能像“唐僧”说起来就没个完,否则大家都得崩溃.
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南宁 郭先生
我是贵刊的忠实读者,很喜欢你们的刊物.许多公司都在提电子商务,那么电子商务目前在中国的形势,责刊是怎么看待的々望得到尊贵意见.
贵刊第9期83页22行的“全力起立”是不是应该为“全体起立”谢谢！
《中国直销》：谢谢您指出本刊的错误使杂志更趋完美,请继续支持本刊.关于你对电子商务形势的提问,我们邀请了上海艾美国际专业行销机构总经理范伟云先生为你解答.意见如下：
范伟云：
这位读者你好：就电子商务本身而言,仅仅是指在互联网上以电子化的形式进行写卖交易的商业活动.随着互联网的飞速发展,电子商务在直销中的应用也越来越广泛,很多直销企业纷纷建立了网上交易系统,扩展了,直销员的业务范畴,提高了直销员的运作效率,降低了直销员的运作成本.不过,值得注意的是,也有不少企业打着电子商务的旗号,却干着非法的勾当,具体体现在重机会轻产品、重概念轻本质.如果有人告诉你需要投资多少然后获得一个电子商务的机会,你一定要谨慎,这可能是一个陷阱.
编者启示：
《读者来信》栏目是本刊与读者的一个重要交流平台,欢迎广大读者发表您对直销行业、本刊的看法,本刊每期都将刊登一些来信.
联系人：徐辉