传承中转型,新商业价值

方太集团董事长、家业长青学院院长茅理翔点评：

创二代也有梦.

余雪辉的电商梦走出了他的成功.对于他来说,这既是干事创业,又是兴趣使然,这条路让余雪辉的成功接班更丰满、更辉煌,也更具有代表性.

从余雪辉的案例,我提炼四句话供大家参考：

第一句话：商业源自于真实生活,源自于热爱与信仰,源自于灵感与使命.

余雪辉既不想搞技术生产,也不想跑出去搞销售,相反他更热爱于探索“不跑出去也能把生意做了”的新兴商业模式.他结合新市场环境下的网络经济实现了这一突变,这既满足了他的兴趣,且创出非凡业绩,令人刮目相看.我们全方位地看,余雪辉既秉承了接班创业的使命,又把握了真实生活的实践,更结合了天性中的商业灵感,他是在用一种信仰与热爱的方式来创业,这种态度与方式非常值得参考.

第二句话：雄心永远是创二代的本份,在创业环境中长大的孩子天生就有一种干事创业不服输的雄心,这个雄心千万不能埋没掉,更不能丢弃掉.

余雪辉搞电子商务,尤其这还是在十年前就开始了,当时必然会面临质疑：我们的生意都是辛辛苦苦跑出来的,你凭什么坐在家里也能把生意做了?但余雪辉有一种雄心：坚定不移、追求成功.他从事的是新兴的网上贸易,面临的是新客户、新市场、新挑战,这里既有投入和产出的问题,也有竞争与合作的问题,还有销售与怎么写作的问题.但他从没有怀疑自己,而是鼓励团队要群策群力、集中优势、强化怎么写作、理清方向.最终,他找到了突破点,并厚积薄发,一鸣惊人,用三年时间达到了父亲20多年的成就,这个成功是离不开余雪辉内心深处干事创业的雄心的.

第三句话：独立创业给创二代提供了一个杀出新路子、闯出新价值,并在传承中创新、在传承中转型的成功模式.

余雪辉的父亲做的是传统家电制造行业,在近30年的时间里一直摸着石头过河,探索发展.余雪辉回家后,另辟蹊径,走了一条独立创业、创新创业的路子,在制造业的基础上做外贸销售的创新,在外贸销售的基础上又搞了电子商务的创新.他虽脱离了这个企业,但没有脱离这个行业,而是在父亲的支持下成功了.他的这种独立创业的接班模式,也是一种在传承中创新、在传承中转型的接班模式,具有非常大的借鉴意义.

第四句话：我的“口袋论”再一次被印证：子女两个都是强人,最好分开经营,但又是分家合作,这对家族企业是一种有效的内外清晰、稳健发展的治理模式.

余雪辉的父亲很早就采取了“分家合作”的传承模式,这与我的口袋理论不谋而合.因为家族中相互之间的业务、股权清晰了,各自优势明确了,分开既减少了无谓的内耗,也解决了家族企业最大的隐患：家族矛盾、兄弟纷争；而合作又可以充分发挥家族企业的优势,相互支持,不断发展.所以我感到,提前明确“分家合作”的理念,是余雪辉传承模式当中的又一大亮点.

我对余雪辉的成长与成功感到非常高兴,5年前他就到我的家业长青学校来学习,过去是师生关系,现在是朋友关系,我祝愿他的电商梦更加精彩,祝愿他在企业家之路上更加成功.

责任编辑：王缨