网站原创品牌裂变出新生代家族
目前我国的期刊总数已经超过了1万种,随着期刊品种增多,市场竞争日趋激烈,期刊市场的竞争正在从数量的竞争转向质量和品牌的竞争.对于读者认可的知名品牌期刊,市场的道路永远是畅通无阻的.在市场竞争中,期刊品牌就是一面旗帜,有着巨大的市场号召力.一些名牌期刊发挥品牌的市场号召力和读者影响力,在品牌资产的“变现”中不断裂变出新生代家族,在读者分流中营造新的市场,形成品牌刊群经营的势头.
我国期刊界的“三巨头”《知音》、《读者》和《家庭》发挥品牌优势,通过读者群的科学细分,再造市场,有效地扩展了期刊的“版图”.
《知音》杂志以主打产品《知音》为龙头,在读者群的分解中,推出了一系列面对特定读者群的期刊.《好日子》体现了中国小康人群的生活追求,具有都市时尚风范.《打工》以城市的中下层打工族为主要读者对象,是一本充满温情的现代生活杂志.发行一年就取得了40万发行量的惊人业绩.以商业界人士为对象的《商界名家》也成了零售市场的畅销刊物.这些子刊的读者定位非常鲜明,占领市场的意图十分明确.
《读者》杂志从新的视角开发读者资源,在立足城市的同时,把目光瞄准了广阔的农村市场,创办了《读者乡村版》,将《读者》的社会影响从城市向农村市场延续.随着读图时代的来临,《读者》又及时抓住了时机,从一般的读者群中“剥离”出高端读者,推出了高品位的读图杂志《读者欣赏》,《读者欣赏》的特点是对艺术进行通俗的介绍,用图片来反映社会,主要通过图片来组建杂志的内容.在精神上,《读者欣赏》秉承了《读者》的精髓,突显出对于人性的关怀,但又有自己的新意,是一本比较个性化的杂志.
《家庭》杂志针对现在大部分时尚刊物都是面对20岁到30岁的女性,而对30岁以上女性的关注不够的市场空白,推出了《风韵》,并打出了“30岁知识女性的时尚文化月刊”的旗号,定位于高收入的知识女性,由于这个读者群有着可观的广告回报,天津华银投资控股有限公司也作为协办单位参与投资,从传媒的高利润中分一杯羹.
合着市场的节拍“变脸”
我国全面建设小康社会的战略转型,为期刊业的跨世纪发展提供了难得的市场机会,营造了新的市场空间,促进了期刊市场的重新洗牌.一批实力期刊纷纷合着市场的节奏“变脸”.以强大的业外资本为依托的《三联生活周刊》,瞄准日益看好的特定市场,去年由半月刊改为周刊,成了名副其实的时政类期刊,随着该刊刊期的到位,在社会热点深度报道的时效方面形成了独有的优势,不断以新的“面孔”,在期刊零售市场与读者频频见面,其刊期优势很快转化成发行优势,目前期发行量已接近20万份,吸引了不少广告主.以“一份有责任感的政经杂志”在读者中素享盛名的《南风窗》,也从去年起改为半月刊,去年试刊的几期“提速”试刊,读者反映好,给从经销《南风窗》中得到甜头的期刊零售商带来了新的商机.
不少大报大刊也在开发期刊资源中“掘金”.
《中国青年报》瞄准新兴市场,先后推出了《青年时讯》、《数字青年》、《环球综艺》、《大教育时代》等期刊,形成了数箭并发的良好势头.
《解放军报》发挥军报优势,推出了《环球军事》杂志,以大视野俯瞰全球军事态势,为读者打开了新的全景式窗口.
《中国妇女报》发挥妇联组织在维护妇女儿童合法权益方面的工作优势,推出了《打工妹》的报纸,与原先主办的《农家女百事通》杂志一起,形成了期刊优势互补的竞争态势.
《解放日报》总结创办《申江怎么写作导报》的成功经验,创办了《新上海人》和《I时代》.其中《新上海人》以本土新锐人物及来上海淘金成功的海归派、外地杰出人才为主要报道对象,形成了自己独有的优势领域.
一向以发表有理论性、指导性和权威性文章著称的的机关刊物《求是》杂志,在关注重大的理论和实际问题的同时,把目光延伸到普通百姓的家事,瞅准时机,创办了全新家庭生活类月刊――《家事》.该刊立志要进入寻常百姓家,为读者建设幸福家庭出谋划策,做到“有趣、有用、有品位；开心、开窍、开眼界”,帮助读者处理好家事,使每个家庭都筑起一个和睦、温馨、快乐的小巢.同时,《家事》的创办,也将使党的理论宣传具有更加灵活多样的形式,寓教于乐、寓教于情.
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百万大刊《半月谈》抓住新技术革命带来的机遇,创办了第一份《电脑文摘》,在这个新的文摘领域拔了个头筹.
新华社则创办了我国首家面向住房产业的大型居住生活类旬刊《人居》杂志,该刊由新华通讯社主办、联合国人居中心指导,以报道人与居住为主,关注人居环境、培育家居文化、追求时尚生活.该杂志辟有《特别关注》、《特色楼盘》、《房与法》、《理财》、《个性空间》、《名人居》、《家装》、《天地人》等近20个版块或栏目,融新闻性、实用性、怎么写作性、前卫性于一体.
《三联生活周刊》创办了《竞争力》,以此吸引和打造一个高品位的读者群体.在市场竞争中已经形成自己的优势领域的《财经》、《现代家庭》、《新家庭》、《市场与销售》、《风流一代》、《幸福》、《青年文摘》等月刊,也不满足于原有的出版周期,纷纷开始“提速”.其中《青年文摘》将月刊改为半月刊,加强了期刊的整体设计,将上半月和下半月版分为红版和绿版,在读者的视觉中形成了易于辨别的色彩定位.这种渐变式的调整,使读者感到刊还是那个刊,但味道却更淳,更值品味,更有嚼头.在出版周期缩短一半的同时,期发行量却翻了一番,从100多万份飚升到210多万份,走出了一条低成本扩张的新路.
期刊市场出现的“两极分化”的新一轮竞争趋势,打破了以往期刊业均衡分布、均衡发展的格局,表明市场在期刊资源的配置中起着越来越大的作用.在满足、适应读者需要的同时,期刊界如何不断以鲜活的内容和富有创意的营销手段,去激活市场因子,挖掘市场潜力,成了现代期刊做强做大做优的新思路.