郭嘉:三国第一流心理学想大师

三国,在中国的历史长河中无疑是最为波澜壮阔的一段.“大江东去,浪淘尽,千古风流人物.”

这是一个兵荒马乱的年代.过于纷乱的现实让人们对安定统一产生了一种强烈的渴望.而要重归一统,除了要有以暴制暴的武力,还得有运筹帷幄、决胜千里的智慧.因此,这是一个铁血征战的年代,同时也是一个崇尚智谋的年代.连曹操在自夸时都特意提醒,“(曹公)非有四目两口,但多智耳！”

说起智慧,我们很容易想起足智多谋、神机妙算的诸葛亮,想起先生那百拆百验、屡试不爽的锦囊妙计.比之于民间的种种传说,史书的记载实在过于简略,尽是些“三分天下”、“联吴抗曹”、“五出祁山”的大手笔.《三国志》的作者陈寿始终认为诸葛亮是管仲、萧何那样的“识治之良才”,而机谋权变“非其所长”.尽管很少有人否认诸葛亮是三国时代顶巅级的智慧大师,但是,历史的记载却仅此而已.

不过,曹操的身边倒真是有一位神机妙算、料事如神的谋士――郭嘉郭奉孝.

郭嘉好比三国天空中的一颗流星,来也耀眼,去也匆匆.他光芒四射,算无遗策,成就了曹操的功业,也牵惹了曹操的感情.郭嘉38岁去世,曹操心疼得直呼“哀哉奉孝！痛哉奉孝！惜哉奉孝！”直至赤壁兵败,还哭着说,“郭奉孝在,不使孤至此”.

如此让曹操动情,郭嘉究竟有何过人之处呢

郭嘉的本领在于洞彻人心,明于见事,堪称三国第一流的心理学大师.《红楼梦》中,宁国府的厅堂有副对联：“世事洞明皆学问,人情练达即文章.”虽然惹得雅致的宝二爷大不高兴,但它却是搞政治,尤其是搞中国式政治的圭臬.

和当时的许多谋士一样,郭嘉起先投奔的是财大气粗的袁绍.“人往高处走,水往低处流”,这没有什么不对.可是,郭嘉的过人之处在于他能在极短的时间剥除袁绍的伪装,认清这个人的本质.袁绍血统高贵,风流儒雅,礼贤下士,仁惠爱民.在注重门第、儒家思想已然盛行的时代,有谁能不为他的风度所倾倒呢能为其所用,崇拜、感激还来不及呢！但郭嘉对自己的老板却能透过现象看本质.他对袁绍有一个八字评语：多端寡要,好谋无决.这八个字后来衍变成了与曹较的“十胜十败”说,可谓刀刀见血,痛快淋漓,足见其识人之明.

郭嘉不但明于识人,而且也深谙他所处的时代.东汉末年,天下大乱,群雄并起,这是一个老板挑员工,员工也选老板的年代.你拥有自由,但你也要学会选择.郭嘉这样的聪明人,他才不会为了公司的煊赫声势,办公楼的高大敞亮和老板的翩翩风度,就轻易出卖自己的一生.他懂得选择,懂得狮子领导的羊终究会战胜羊领导的狮子.于是,避虚就实,舍袁绍而投曹操.结果,他当年的同事郭图、田丰等人,不是被活活冤死,就是充当了袁绍的炮灰,而郭奉孝却功成名就.这一走一留,一成一败间,不值得你我深思吗

郭嘉看透了袁绍,也深识刘备和孙策,他的识人之明帮了曹操的大忙.刘备在荆州蠢蠢欲动,曹操想乘其羽翼未丰,一举拿下,又担心袁绍乘机偷袭,搞得自己“进不得战而退失所据”.战争就是,没有风险就没有收益,郭嘉的意思是：刘备人杰,不可不除；人心未附,千载良机；袁绍性迟而多疑,即便偷袭也一定出兵不速.结果,让曹操利用袁绍的性格弱点打了刘备一个措手不及.

对孙策的判断更让郭嘉大出其名.曹操和袁绍在官渡相持不下,胶着难分,江东的孙策却落井下石,想渡过长江,偷袭许都.消息传来,众人无不变色,而郭嘉却能揆情度理,神机妙算.在他看来,孙策新近才平定江东,为此杀了多少英雄豪杰啊！谁又没有几个亲近跟随,铁杆手下呢而偏巧孙策又自恃武功,轻率无备,这样的人,虽有千军万马,却只需一个刺客就可以了结.结果,孙策尚未过江,就被许贡的门客刺死了.时机虽然过于凑巧,但孙策这样的人死于小人之手却是早晚的事情.

郭嘉的得意之作是对袁绍两个宝贝儿子袁谭、袁尚的处理.官渡大败,袁绍一蹶不振,忧愤而死.曹操则长驱直入,连战告捷.于是,诸将都想趁热打铁,一举荡平河北.说实话,乘势拿下袁氏经营多年的老巢,虽然有些吃力,但已不是不可能.受了多年的窝囊气,河北沃土又广袤千里,足以建基立业,谁能不为之动心呢当众人喧腾之时,偏偏郭嘉能见利顾害,力排众议,又一次展示了他作为心理学大师的过人之处.

在郭嘉看来,袁绍虽死,而子嗣甚众,其势仍大,正所谓“百足之虫,死而不僵”.如果曹操集团一味强攻硬取,固然可以取胜,但代价未免太大.更何况强敌当前,生死存亡,原本因为争位而闹得不可开交的袁氏兄弟还会捐弃前嫌,联手抗曹.用自己的进攻去唤醒敌人的斗志,那当然不是智者所为.反之,如果曹操能够缓攻河北,以郭嘉对袁谭、袁尚的了解,此二人绝没有共济时艰的远见和度量,继位之争定会重新燃起,待到二人大打出手,争得你死我活之际,曹操再乘势而进,轻取河北,方为上策.

这就是郭嘉“急之则相持,缓之而后争心生”的著名论断.

以后的事实完全应验了郭嘉的预料.我们不能不佩服这个年轻人的识人之明以及揆情度理的本领,无论身处何时何地,他总是能因明于识人而善揣其心理,因善揣其心理而明于见事.因此,料事如神也就不足为奇了.

曹操听取了郭嘉的建议,缓攻河北,似乎证明他理解了郭嘉“急之则相持,缓之而后争心生”这一充满心理学奥妙的决策.以后的事实证明,此时的曹操实际上还是似懂非懂.

郭嘉死后,曹操统一了北方,这下该轮到他曹某人神气活现了.旌麾南指,逼降刘琮,打跨刘备.但是,曹操不应该连孙权一块收拾,悔不该丢弃“拉一个打一个”的传统策略.结果,正是他的急攻硬取促成了孙刘联盟,点燃了赤壁战火.这便是“急之则相持”的道理.华容道上的曹操也许正是想起了这句话才更想念起郭嘉,也许只有付出鲜血的代价他才能彻底领略郭嘉的高明.

赤壁惨败之后,曹操忠实贯彻了郭嘉“缓之而后争心生”的策略.对于三家必争的荆州重地,尽管他处于近水楼台的有利地位,却始终谨守襄樊,不主动争取.相反,还故意把江陵这根骨头扔出去,逗引孙、刘两家争夺.正是曹操的缓势加深了孙、刘的罅隙,撕裂了两家的联盟,也终于打破了三角的平衡.

谁曾想,狼烟铁血的背后还有一场心理大战！谁又曾想,已经死去多年的郭嘉仍旧影响着三国的战局,决定着天命的归属！

可惜,天妒英才！