网站原创摘 要 ：这世界不存在万试万灵的工具,有的东西一旦超过了特定的“界限”,原本的价值就会大打折扣,甚至起到反作用.
这世界不存在万试万灵的工具,有的东西一旦超过了特定的“界限”,原本的价值就会大打折扣,甚至起到反作用.
营销也是如此,任何平台、工具都有适合的定位群体,微信平台也不例外.徼信的特点和运营模式,决定了最容易让其发挥营销效果的企业或组织应该具有如下几点特征.
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受众定位年轻的企业
微信的使用群体年龄集中在20-30岁的人群中,那么利用微信推送信息的企业,所提供的产品和怎么写作就应当主要针对该类人群.当然,这并不是说针对小孩子或老年人的产品、怎么写作就不可以借助微信平台推送.比如保健品,或者幼儿服装、食品等信息,也可以利用微信平台推送.但这类信息的接收者多数也是年轻人,如果他们对信息产生兴趣并且发生消费行为,那么更多的是写来送给父母或者孩子.中老年人或者小孩自行消费的产品在微信平台上直接推送收获的效果不大.
受众群体定位精准的企业
例如白酒、日化用品等大众消费的产品.利用微信平台推送的价值不大,因为任何微信公众的粉丝登体都是有限的,几千几万人的规模不足以带动大众消费品的营销.
相反,对于很多受众群体定位精准的企业来说,微信是他们的营销利器――因为微信的特点是1对1,可以针对每一个受众的特点进行有针对性的信息推送,深度挖掘客户需求、维系客户关系,所以更适合定位精准客户,如培训教育业等.
区域化经营企业
微信一个非常大的特点就是LBS定位系统,可以查找附近1公里范围的微信用户,这就为区域化经营企业提供了寻找潜在客户的便利.比如,一家餐饮企业,会在每天11点～13点、16点～18点这两个时间段,给周围的用户发送餐厅当天的优惠信息.如果正巧有人在附近逛街,不知道吃什么的时候,可能就会对这条信息产生兴趣.如果同时该餐厅还有团购,那么把团购地址也放在推送的信息里,效果往往会更好.
经常举办各种优惠活动的企业
有的企业因为产品特点和受众特点会长期、定期举办很多优惠活动,这时候如果借助微信推送优惠信息,可以比一般的产品或者企业宣传更有吸引力.
比如,当月折扣、会员优惠、特价促销、写一送一等促销活动虽然已经是众多商家用滥了的招数,但消费者却仍然写账.而微信平台的存在,让更多区域内或者对某品牌有关注的人能够看到这样的优惠信息.针对性更强,效果自然也更好.
当然,尽管我们筛选了四种适合微信营销的企业特点,却并不是说其他类型的企业就不可以使用微信营销,而是在目前的情况来看,拥有上述四类特色的企业,在运用微信营销上有更天然的条件,只要运用得当,就可以最大程度地发挥微信的宣传效果.