供电企业电力营销管理总体策略

摘 要：当今社会,企业之间的竞争,已经从传统的市场竞争转化为了企业内部的管理竞争,一个企业能否长久的发展下去,就必须首先考虑到公司内部的营销管理,根据企业的具体情况,给企业定位,制定企业策略,使企业文化能够从公司内部向外延伸,发散,使得企业更具有凝聚力,向心力,在市场竞争中无往而不利.本文将以电力局为例,进行相关于电力营销管理的总体策略进行探究.

关 键 词 ：供电企业 营销管理 策略

1.企业定位

电力营销对于市场的导向性依赖性较大,通常使用的也是市场导向的管理模式,所以,对于供电企业的定位,应该是将供电企业的核心业务定位于电力营销,而有关于一切电力的生产经营活动都必须服从和怎么写作于电力营销,把电力营销管理放在第一位[1].

目前,对于国家的“两网”改造,电网的供给配送也应该顺应国家政策.所以电力营销管理应建立在电网改造的基础上,通过相关技术支持,保障和完善电力的怎么写作管理.利用“两网”改造用以解决供电的网络不畅通问题,来满足所有用户的需求.另外,运用通信、网络、计算机等技术也是较为有效的方式.总之,只有提供高效的全方位的优质怎么写作,严格规范管理各项业务,才能实现企业的最终目标.

当今社会市场,已经从当年的卖方市场转化为写方市场,为了给新型的电力营销理念定位,供电企业的心态也必须及时的调整,在供电管理的模式上进行新的更新,从过去建立在卖方市场的旧模式中脱离出来,逐步探索出一个能够适应当前写方市场的管理体系.然后,制定出一个更加有活力,更加有生命力的机制.

最后,企业的营销管理工作必须要进行商业化和法制化的改革,供电企业已经从当年的政府部门转化为商业对象,供电企业虽然还接受着政府的监管,但也必须保证其商业上的盈利目的.所以企业的营销管理必须从商业的角度进行规划与定位,同时,在这一运作过程中,必须起到企业带头作用,应更加严格的按照上级部门的规定进行一切的营销工作.

2.企业总策略

随着国家下发的有关于可持续发展的总策略指导下,供电企业必须在经营体制的转变和电力供需减缓的条件下,建立以环保节能,优质怎么写作为宗旨；满意满足用户需求,帮助用户有效的消费为理念；以市政、商业、居民用电为主的工作重点[2].并极力开发研究可替代的发电能源,减少因供电需求而造成的环境污染和资源浪费.同时加大能源消耗市场的比例,达到环境与公式效益的和睦相处.本文将提供以下几种策略提供参考.

⑴环保节能为主流.使用更清洁,更高效,更快捷的电能,是符合国家环保节能的政策要求的.特别是一些城区,由于城市的过度开发导致了其严重的污染后果.人们对于清洁能源的应用,市场上有一些企业就以此为契机作为切入点,成功的宣传和推广了一部分的节能环保产品,若是能够成功的设计环保节能形象,那么企业的业绩便可以得到保证了.

⑵扩张销售市场为重点.供电企业已经成功转型为商业化企业,因此,对于销售市场的扩张便成为了重点,再进入电力市场时,很有可能打破原有的市场现状,而就是在这个短暂的过程中,若能够抓住这个空档,把握住机遇,使企业在未来的市场上站住脚步,再进行对其他边缘市场的渗透,实现销售市场扩张的目的.

⑶优质可靠的产品为依托.通过对电网结构的改造,提高供电的可靠性,使电能的质量得到改善,充分的吸引客户眼球,产品的质量是营销手段最根本的依托,只要产品质量有保证,一切的营销方式才有意义.另外,加大一户一表的改造,完善电网的结构,真正层度上提高供电的质量.

⑷优质的怎么写作为手段.未来的供电市场是繁杂,多样的,如何在这样的市场上占有一席之地,拥有强大的竞争力,就必须有优质的怎么写作.只有不断的提供优质的怎么写作,将客户放在第一位,才能与客户建立良好的新型供电关系.

⑸以规范的管理政策作为原则.管理模式的经营是现代化企业必备的企业素养,不断的调整内部的管理,使得市场的变化和客户的需要相互适应.在逐步推广的营销管理中,应加以提高员工素质,加快建立完整的公司规章制度,对外树立优质怎么写作的企业形象.

3.企业实施规划

对于企业实施的规划,主要有建立新型营销体制与如何扩展市场份额这两方面决定.建立新型营销份额主要是指“用电管理”机构到“电力营销”机构的转变,也就是商业化的转变,由于供电企业的体制变化,使得其不得不面对市场策划和开发的局面[3].对于企业而言,对客户需求的预测,对企业的管理,对业务的调配与发展客户怎么写作与支持、电力销售和合同的管理等方面都需要进行策划.全面的开展电力的各阶段工作,使得企业和客户零距离的电力体制将是企业新型的营销体制,而对于占领市场的份额来说,可以运用一些电价政策,根据市场的需求浮动,把供电市场细分.而对于大工业客户实施超技术优惠电价、丰水期季节折扣电价,来稳定工业用电市场.同时,进行用电推广,增加电能的使用率,尽可能的让电力取代传统的天然气、燃煤等耗能方式,来达到增加能源消耗的消费占有率.

4.总结

未来的电力市场是一个写方市场,供电企业如何适应这个市场就必需通过建立营销管理制度来完善.根据营销理念,应该以环保节能为主流,扩张销售市场为重点,优质可靠的产品为依托,进行优质的怎么写作,并以规范的管理政策作为监督,为建设一个能够适应商业化,法制化的改革的充满活力与生命力的市场营销体系.