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营销管理类论文范文,与供电企业电力营销管理总体策略相关学士学位论文范文

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摘 要:当今社会,企业之间的竞争,已经从传统的市场竞争转化为了企业内部的管理竞争,一个企业能否长久的发展下去,就必须首先考虑到公司内部的营销管理,根据企业的具体情况,给企业定位,制定企业策略,使企业文化能够从公司内部向外延伸,发散,使得企业更具有凝聚力,向心力,在市场竞争中无往而不利.本文将以电力局为例,进行相关于电力营销管理的总体策略进行探究.

关 键 词 :供电企业 营销管理 策略

1.企业定位

电力营销对于市场的导向性依赖性较大,通常使用的也是市场导向的管理模式,所以,对于供电企业的定位,应该是将供电企业的核心业务定位于电力营销,而有关于一切电力的生产经营活动都必须服从和服务于电力营销,把电力营销管理放在第一位[1].

目前,对于国家的“两网”改造,电网的供给配送也应该顺应国家政策.所以电力营销管理应建立在电网改造的基础上,通过相关技术支持,保障和完善电力的服务管理.利用“两网”改造用以解决供电的网络不畅通问题,来满足所有用户的需求.另外,运用通信、网络、计算机等技术也是较为有效的方式.总之,只有提供高效的全方位的优质服务,严格规范管理各项业务,才能实现企业的最终目标.

当今社会市场,已经从当年的卖方市场转化为买方市场,为了给新型的电力营销理念定位,供电企业的心态也必须及时的调整,在供电管理的模式上进行新的更新,从过去建立在卖方市场的旧模式中脱离出来,逐步探索出一个能够适应当前买方市场的管理体系.然后,制定出一个更加有活力,更加有生命力的机制.

最后,企业的营销管理工作必须要进行商业化和法制化的改革,供电企业已经从当年的政府部门转化为商业对象,供电企业虽然还接受着政府的监管,但也必须保证其商业上的盈利目的.所以企业的营销管理必须从商业的角度进行规划与定位,同时,在这一运作过程中,必须起到企业带头作用,应更加严格的按照上级部门的规定进行一切的营销工作.


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2.企业总策略

随着国家下发的有关于可持续发展的总策略指导下,供电企业必须在经营体制的转变和电力供需减缓的条件下,建立以环保节能,优质服务为宗旨;满意满足用户需求,帮助用户有效的消费为理念;以市政、商业、居民用电为主的工作重点[2].并极力开发研究可替代的发电能源,减少因供电需求而造成的环境污染和资源浪费.同时加大能源消耗市场的比例,达到环境与公式效益的和睦相处.本文将提供以下几种策略提供参考.

⑴环保节能为主流.使用更清洁,更高效,更快捷的电能,是符合国家环保节能的政策要求的.特别是一些城区,由于城市的过度开发导致了其严重的污染后果.人们对于清洁能源的应用,市场上有一些企业就以此为契机作为切入点,成功的宣传和推广了一部分的节能环保产品,若是能够成功的设计环保节能形象,那么企业的业绩便可以得到保证了.

⑵扩张销售市场为重点.供电企业已经成功转型为商业化企业,因此,对于销售市场的扩张便成为了重点,再进入电力市场时,很有可能打破原有的市场现状,而就是在这个短暂的过程中,若能够抓住这个空档,把握住机遇,使企业在未来的市场上站住脚步,再进行对其他边缘市场的渗透,实现销售市场扩张的目的.

⑶优质可靠的产品为依托.通过对电网结构的改造,提高供电的可靠性,使电能的质量得到改善,充

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分的吸引客户眼球,产品的质量是营销手段最根本的依托,只要产品质量有保证,一切的营销方式才有意义.另外,加大一户一表的改造,完善电网的结构,真正层度上提高供电的质量.

⑷优质的服务为手段.未来的供电市场是繁杂,多样的,如何在这样的市场上占有一席之地,拥有强大的竞争力,就必须有优质的服务.只有不断的提供优质的服务,将客户放在第一位,才能与客户建立良好的新型供电关系.

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⑸以规范的管理政策作为原则.管理模式的经营是现代化企业必备的企业素养,不断的调整内部的管理,使得市场的变化和客户的需要相互适应.在逐步推广的营销管理中,应加以提高员工素质,加快建立完整的公司规章制度,对外树立优质服务的企业形象.

3.企业实施规划

对于企业实施的规划,主要有建立新型营销体制与如何扩展市场份额这两方面决定.建立新型营销份额主要是指“用电管理”机构到“电力营销”机构的转变,也就是商业化的转变,由于供电企业的体制变化,使得其不得不面对市场策划和开发的局面[3].对于企业而言,对客户需求的预测,对企业的管理,对业务的调配与发展客户服务与支持、电力销售和合同的管理等方面都需要进行策划.全面的开展电力的各阶段工作,使得企业和客户零距离的电力体制将是企业新型的营销体制,而对于占领市场的份额来说,可以运用一些电价政策,根据市场的需求价格浮动,把供电市场细分.而对于大工业客户实施超技术优惠电价、丰水期季节折扣电价,来稳定工业用电市场.同时,进行用电推广,增加电能的使用率,尽可能的让电力取代传统的天然气、燃煤等耗能方式,来达到增加能源消耗的消费占有率.


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4.总结

未来的电力市场是一个买方市场,供电企业如何适应这个市场就必需通过建立营销管理制度来完善.根据营销理念,应该以环保节能为主流,扩张销售市场为重点,优质可靠的产品为依托,进行优质的服务,并以规范的管理政策作为监督,为建设一个能够适应商业化,法制化的改革的充满活力与生命力的市场营销体系.

参考文献:

[1]杨锦萍、赵家奇.浅谈供电企业电力营销管理总体策略研究[J]科技信息,2008(34)11-12

[2]张云锐.我国供电企业营销管理存在的问题及对策[J].中国电力,2008(11)13-14

[3]刘夏清.供电企业电力营销总体研究[J].湖南大学学报(社会科学版),2008(6)22-23

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