企业如何借助动漫营销发力

【编者按】

在国家高度重视和支持动漫产业的宏观环境下,面对动漫产业的迅猛发展之势,越来越多的儿童鞋服企业也开始携手动漫公司,通过动漫营销打造个性鲜明的品牌,提升品牌知名度,从而进一步占有消费市场.那么,为顺应这股“动漫风”,动漫公司都有哪些新举措?儿童鞋服企业如何才能更好地与动漫公司进行合作,打响“动漫营销”战呢?本报精选了两个案例,或许会给你带来有益的启示.

【个案一】“小玩皮” 玩转动漫营销

近年来,与动漫联姻的儿童鞋服企业逐渐增多.2010年,石狮童装品牌“小玩皮”携手功夫动漫,塑造了极富“玩、趣”个性的小玩皮动漫秀,开启了动漫营销战略.据介绍,小玩皮原先的产品及市场优势都比较突出,但品牌形象显得弱了些,公司与小玩皮合作后,帮他们建立起了整个动漫品牌系统,包括角色的设计、内容的创作及新标志的升级等,使整个企业的形象焕然一新.

2011年,功夫动漫进一步协助小玩皮,全面展开动漫营销.今年功夫动漫为小玩皮创作了中国童装行业首部大型3D动画片《小玩皮之童话奇遇记》,并将通过央视等众多媒体播放,大力提升品牌的知名度和影响力.

一、现代动漫与传统动漫的区别

动漫涉及范围之广,其中包括漫画、游戏、舞台剧及衍生品等,我们将其统称为动漫系统.专家指出,传统动漫以漫画书、动画片为主,现代动漫则与之不同,采取的是新媒体的运营及推广方式,是与网络、手机等高新科技的结合.

二、动漫营销之动机

1.动漫解决了品牌推广、创新、多元化问题

为何越来越多的企业与动漫结合?因为传统的品牌策划及广告已无法满足企业的需求.传统的广告就是做些平面设计包装,在相关媒体发布一下,然而多数企业已经解决了生产产业链及市场渠道建设问题,他们需要的是如何将品牌推广最大化,提高产品创新力,使品牌朝着多元化方向发展.

2.直接节约品牌推广成本

制作动画片的过程,相当于帮企业制作了广告片,而且投资成本远低于投放传统广告的费用.

3.动漫版权注册时间短

相比商标注册,动漫形象版权的注册要容易得多,一般而言,商标注册要历时两年,而版权注册仅需一个月,因此,企业不用担心时间问题.

4.动漫与金融产业合作,为企业动漫营销减压

动漫营销前期投入资金大、见效慢、赢利周期长的特点使得一些想涉足动漫营销的企业望而却步.对动漫企业而言,缺少资金也难以维持运作.动漫产业与金融产业的合作,无疑克服了动漫企业及儿童鞋服企业双方的资金“瓶颈”.在政府牵头支持下,功夫动漫与金融行业合作,将有1亿元以上的资金用于支持符合做动漫的企业,发展动漫营销.

三、动漫营销之建议

1.动漫内容应定位为中、大龄儿童年龄层

儿童鞋服企业要想在激烈的竞争环境中脱颖而出,塑造个性鲜明的品牌形象显得尤为重要.建立企业专属动漫形象,务必要与企业的定位、目标相吻合.动漫也有年龄层的定位,要锁定目标消费群体.儿童看的是动漫外观形象,而动漫内容应该以中、大龄儿童为主,同时制成家庭式的动画片,做到老少皆宜.

2.动漫营销“四步走”

动漫营销首先要建立品牌形象；其次,将动漫形象与产品相结合；再次,让动漫形象“动起来”,将其制成动画片、漫画、游戏、舞台剧、网络表情、通过微博等全面立体的传播加深其对消费群体的影响力；最后,品牌授权.比如做童装的企业可以将品牌授权给做童鞋、学生包、玩具的优秀生产厂家,他们在花钱写作技巧品牌的同时,将这一动漫形象宣传出去.

3.选择专业的运营型动漫公司很重要

很多企业也寻找过动漫公司进行动漫传播,一般成功率比较低.主要是当前国内众多的动漫公司仍属于制作生产型,他们一般缺乏推广播放的渠道、品牌管理及市场的经验、品牌授权的资源等,所以力不从心.企业真正需要的是运营型的动漫企业,拥有从动漫品牌策划到动画片制作、发行推广、金融怎么写作、品牌授权一站式的怎么写作体系,助力企业动漫品牌的发展.

【个案二】“杰米熊” 精彩营销可借鉴

2011年,《杰米熊》央视热映,在行业里引起了不小的轰动,并一举夺得了第七届中国国际动漫节“最佳人气动画”、“最佳动画形象”、“十大卡通歌曲”等五项大奖.

一、联手实力动漫公司,进行专业化运作

动漫营销是“烧钱”的项目,前期的资金投入很大,收效不如硬广告来得直接.因此,在试水动漫营销之前,一定要先了解行业状况,其中包括政府态度、媒体播放政策等.

在儿童鞋服界,大部分行业人士都是刚接触动漫营销,处于探索阶段.为保证动画片制作的质量,儿童鞋服企业势必要下大工夫,与动漫公司做深入探讨和研究.

二、将动画片制成文化片而非产业片

中国每年都有两三百部国产动画制作播出,然而像蓝猫、喜羊羊这类较成功的动漫形象少之又少.为达到商业宣传目的,很多企业会将动画片制作成产业片,既然是做动画,一定要将其做成文化片,走专业动画片的路线,尽量避免在动画中体现任何与产品广告相关的元素.

三、择优选择播放平台,力求实现“全覆盖”

《杰米熊》动画项目在项目前期策划时就定下央视首播的目标,力求把动画片的推广力度达到国内最高点.为了取得“轰炸式”效应,媒体播放覆盖面一定要广.在完成央视少儿频道首播后,《杰米熊之神奇魔术》已经在十几家省市级电视台播出,目前正在卡酷卫视等十家少儿频道播出,而已经签订协议正在排档期等待播出的还有几十家.动画片计划覆盖至少200家省级、地级市的国内电视台.另外,美国、德国、新加坡等海外媒体对杰米熊片子也很感兴趣,海外发行在洽谈中.

四、分季推出系列动画片,至少坚持四五年

决心做好动漫营销的儿童鞋服企业一定要专注如何推动动漫项目的运营,切忌急功近利.做动漫营销要有长远目标,做好长期规划,急于求成反而会适得其反.如果一部动画片能坚持做到500集以上,那知名度就很高了.

《杰米熊》动画片是按季制作的,每季52集,主题各异.目前,第一季52集的《杰米熊之神奇魔术》已经完成了制作并顺利播出,第二季《杰米熊之魔幻马戏团》配音也进入收尾阶段,将于近两个月完成,届时将在央视首播,第三季动画片也在制作中.业内人士认为,一年推104集是较理想状态.

五、发展成熟再推衍生品,品牌授权谨慎为之

动漫衍生品是动漫经济发展的动力.动画片制作需花费大量成本,很多儿童鞋服企业急于回收利润,在动漫形象及品牌发展还不成熟的情况下,就将品牌授权出去,对其发展是有害的.品牌授权要持谨慎态度,有的企业动漫形象知名度很高,终端店铺做到几千家,后来却消失了,很大一部分原因是它的衍生品太泛滥了,品质无法得到保障,只要其中某一衍生品做失败,相当于整个品牌就毁了.

目前,杰米熊还没考虑相关授权,等品牌发展成熟后,再联合有实力的厂商一起推广新产品,衍生童鞋、玩具、书包,音像等新品,将杰米熊做成儿童生活馆.

六、结合展会做推广,将“动漫”亮点放大

一部动画片具有丰富的内容,企业要懂得如何利用其中的亮点,进行最大化的推广.杰米熊最大的特点就是会变魔术,因此,每逢动漫节或服装展,都会邀请魔术师进行魔术表演,基本上哪个展馆有杰米熊哪里人气就最高.

其实,动漫营销的素材有很多,关键看企业如何选择和运用.展会时让卡通人偶在整个展馆走动,也能吸引观众眼球.根据动漫特点,还可以策划诸如魔术小童星的赛事.