厂家奥运营销战,经销商请小心

由于经销商和厂家的赢利基础不同,所以奥运商机给双方带来的利益也各不相同.对于厂家来说,奥运赞助是好事更是机遇；但对于经销商来说,奥运赞助之中却隐藏了诸多问题.

奥运会无疑将是一次提升企业和品牌的绝佳机会,有钱的企业可以申请奥运会赞助商；钱不多或是并不打算出大钱的企业也可以顺手捞个“奥擦商”,反正所有的企业都想方设法要与奥运沾上点边.那些参与奥运赞助厂家旗下的经销商自然也会跟着高兴,最起码这能证明上游厂家的实力和魄力,证明自己经销的品牌是国内知名品牌.从表面上看,会对其品牌知名度和美誉度有大幅提升,对日后的市场操作也将更加有利.然而,笔者在这里却要给经销商们泼点冷水,其实厂家借奥运做宣传,并不见得一定能给经销商带来多大收益,反而还有可能会给经销商带来一些负面的影响.

心理预期过高

目前有些厂家过高地估计了奥运会所带来市场效应,或者说过高地预估了企业在奥运会上的投入产出比,一心为了自己想像中的良好收益全力投入.巨额的宣传费用往往令企业大量压缩线下的推广费用,把钱集中投放到奥运会赞助商项目的宣传上.由于对奥运的心理预期过高,有些厂家甚至不惜通过贷款进行宣传投入,其决心之大,期望之高,前所未见.不过,指望从奥运会中得到回报,这里面有着很多不确定因素.一旦这种大投入没有带来与之相对应的大产出,大笔的宣传费用有去无回,将会导致厂家元气大伤,而旗下经销商的日子自然也就不会好过.

缺乏操作经验

对于绝大多数参加奥运会赞助项目的国内企业来说,此次借奥运做品牌宣传,在企业的经营史上尚属首次.市场操作经验方面难免经验不足,缺乏与之相配套的运作水平,导致浪费乃至是巨额浪费也是可能发生的事.就目前企业的经营现状来看,很多厂家连一个普通的区域联合促销活动都掌控不好,现在却要在全国市场范围内做整体的奥运宣传活动,确实令人担心.

前期费用预算不充分

有些厂家由于缺乏经验,在整体费用预算上估计不足,造成整个活动虎头蛇尾.其实,成为奥运会赞助商是一回事,要让大家都知道又是另外一回事,往往还得花上比赞助资金多N倍的费用进行广告宣传推广.厂家虽然对奥运赞助项目都有一定的专项费用保障,但对其他费用的投入还是会有影响.例如,压缩“线下”的促销和推广费用、减少对经销商的费用支持、提升产品售价等这些因素都将直接影响到经销商所获得的市场支持.

赞助商的同质化现象严重

奥运会带给厂家的主要价值体现在品牌力的提升方面,但是无论品牌怎么提升都不代表品质一定会同步上升,品牌和品质毕竟是两回事.而且,仅靠产品包装袋上新增加的奥运标志,并不一定会促进消费者对品牌的好感.再说,如今奥运赞助商的同质化现象非常严重,宣称自己是奥运赞助商的厂家和企业随处可见,产品包装上所加印的奥运标志也比比皆是,即便那些不是奥运会赞助商的厂家,也会想方设法弄个什么“奥擦商”贴上.在这种情况下,消费者不一定就会写账.

急功近利的心态

厂家花费巨额资金投入奥运赞助项目之后,必然会要求经销商有更好的市场表现,这样才对得起厂家投入的巨额宣传费用.要么是给经销商更大的销售压力,要么是让经销商对相关费用成本进行分摊.这对于经销商来说无疑又增加了不少压力,而且若是厂家在奥运赞助项目的投入上没有一个较好的回报,经销商在后期所承担的压力还会更大.

其实,品牌就算做得再好,都只是企业的无形资产.越是好的品牌,厂家对经销商以及市场的掌控力也就越强！作为经销商,最根本的出路是对当地市场精耕细作,打造自己优质的销售网络！