网站位置: /论文/市场营销/销售管理/写作范文资料阅读

空降兵方面有关市场营销促销论文,关于A企业突围之惑相关学士学位论文范文

全文下载

该文为空降兵方面有关学士学位论文范文,与A企业突围之惑相关市场营销促销论文,可作为销售管理专业空降兵论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。免费下载教你怎么写空降兵及企业及产品方面的优秀学术论文范文。

A企业是内陆某地级市的一家民营企业,从事制水机产品的生产和销售.其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化,制水机通过管线与自来水管相接,自来水经过制水机多道过滤,流出的便是可以直接入口饮用的纯净水.这种机器在经济较为发达的国

关于A企业突围之惑的学士学位论文范文
空降兵方面有关论文范例
家普及率较高,但在中国才刚刚起步,属于时尚、健康、前卫和高贵产品,利润率较高.与桶装水相比较而言,没有了二次污染,现制现喝,比较安全.制水机的销售路径主要有两种,一是通过零售渠道直接卖给用户,一是针对大客户的团体销售.

A企业突围之惑参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于空降兵的论文范文素材 大学生适用: 高校大学论文、硕士论文
相关参考文献下载数量: 38 写作解决问题: 怎么撰写
毕业论文开题报告: 论文任务书、论文选题 职称论文适用: 期刊发表、职称评副高
所属大学生专业类别: 怎么撰写 论文题目推荐度: 最新题目

起初,A企业主要组织自身力量进行销售.管理、销售人员多为20世纪90年代家电短缺时代从事空调销售工作的人员,年龄结构偏大,学历层次较低,思想比较守旧.经过一段时间的市场推广后,市场没有任何波澜,一团死气,一年的销售额不过几百万元.

A企业总经理是一个比较能够接受新事物、新观念的人,经过一番论证和思考,总经理决定从外部引进空降兵,把希望寄托在外部力量的介入上.于是,空降兵作为一个团队进入了A企业,担任营销总经理、销售总监、市场总监、售后服务部总监以及驻外机构经理等要职.


该文来源:http://www.tjhyzyxy.com/yingxiao/xsgl/443456.html

无论在职位上还是待遇上,空降兵的到来打破了原有的平衡.原有势力与空降兵之间摩擦不断,互不服气.原有势力认为空降人员不过如此,而空降人员则认为原有势力根本不懂营销.为了给空降兵更多的支持,总经理打压原有势力,试图给空降兵更多的话语权.

在总经理的支持下,这一职业团队在经过短暂的熟悉情况后,销售网络面向全国全面铺开,展开了强大的攻势.A企业在全国设立几个大区,大区下面设立省级办事机构.在销售方式上,A企业提出“服务营销”概念,采取发展 商方式,设立服务营销总店、中心和 服务站的 营销模式.

机构设立之后,A企业选择综合实力较强、开放程度较高的某地级市作为样板市场进行强行启动.A企业在该市设立专卖店,进驻商场,与茶吧、咖啡店合作展示产品,投入大量的报纸软文、车体广告教育消费者,进行造势宣传,同时提出自来水、桶装水、直饮水“现代饮水,三分天下”的概念.经过一个多月的开发,A企业在该市召开数百人参加的“健康饮水示范研讨会”,邀请国家相关部委和协会负责人与会共商企业发展大计.此次会议的召开和一些概念的提出使该品牌一炮走红,树立了行业领跑者的形象.

这一年的上半年,A企业从 商那里回款2000多万元,表面上一派盛世景象.然而,到了下半年,A企业内部潜伏的危机开始显露出来.首先,A企业的实力还不足以支持其在全国范围组建销售网络,销售费用较高.其次,回款大多为 商的首付款,众多产品积压在 商的仓库中,真正实现销售的产品只有数百万元.由于消费者对产品不了解,加之制水机价格过高,市场根本没有启动.即使是当初投入资金较多的样板市场,消费者的认知度也非常低.“二次销售”成为摆在A企业面前的一道难题,而A企业已经没有更多的资金来重新启动市场.最后,空降兵并非个个精英,由于个别人能力不强、作风不正,甚至搞暗箱操作,影响了团队的整体形象.


怎样写空降兵本科论文
播放:32343次 评论:4164人

最终,空降部队选择了离开,原有势力重掌大权.A企业撤销了大区建制,实行跨省级办事机构承包制,总部不再有营销费用的投入,更多的是依靠各地办事机构的自我生存和发展.目前,A企业还在艰难地挣扎着.

黄氏管理经

强强联手资源整合战略共赢银基铸就经典“上海梦”

顾客满意到顾客愿意

A类核心期刊
A类学术期刊目录A类学术期刊目录,综合类,刊名主办单位,中国科学(A,b,c,d,e)辑中国科学院,科学通报中国科学院,中国软科学国家科委政策法规司``,求是 中。非核心期刊论。

医学A类期刊
学进展;9.化。工程类期刊发表论文以淘汰.,四,本方案自颁布之日起实施,原有《湖南师范大学A,b类学术刊物目录》(校行发科研字[2001]4号)同时废止。医学期刊数据库重庆医学,重。

计算机A类期刊
络工程□信息安全物联网工程数字媒体技。工程类期刊发表论文以淘汰.,四,本方案自颁布之日起实施,原有《湖南师范大学A,b类学术刊物目录》(校行发科研字[2001]4号)同时废止。计算机。

医学A类核心期刊
A类期刊目录一览表广西大学重要人文社科期刊(报刊)目录,序号刊物名称主办(管)单位入选类别0中国社会科学中国社会科学院特类1-1北京大学学报.哲学社会科学版北京大学ⅰ类1-2中。。

企业文化企业论文
企业文化论文2016年索》,《企业文化》正刊)或在省职工思想政治工作研究会,省企业文化建设协会组织出版的思想政治工作专业论文集上公开发表的思想政治工作专业论文,调查报告3篇(第。

企业论文
民营企业论文参考文献 书作为主要引用文献和参考文献.(被经济学界公认为这一研究领域的权威之作,经常被学术界引用,最新引用参见《经济研究》,《中国工业经济》等期刊的相关论文.国。

企业文化企业发展论文
企业文化企业发展论文提纲湖南摘要】,随着市场经济的深入发展,市场竞争越来越激烈,采购管理在企业管理中的重要作用也逐步突出出来,企。公司企业发展战略研究,企业文化建设研究提纲论文范。

c2A电子商务模式
上商城的经营者因为存货不足,登录b2b交。电子商务物流论文提纲数学c有自主知识产权的以软件技术为核心的动漫产品研发,商务信息交流软件技术及服务平台研发;电子商务,现代物流关键共性技。

企业文化作用论文
企业文化企业发展论文提纲湖南摘要】,随着市场经济的深入发展,市场竞争越来越激烈,采购管理在企业管理中的重要作用也逐步突出出来,企。企业文化论文2016年索》,《企业文化》正刊)。

企业文化企业凝聚力论文提纲
企业文化企业发展论文提纲湖南购工作的岗位职业教育更为重要.公司可以通过开展一些培训教育来改善采购人员的综合素质.例如公司可以利用每周一天的时间对采购人员进行企业文化,个人思想道。

A企业突围之惑 Doc版本