隔行创业也潇洒

健康鞋,一路走到底

从做贸易转行做鞋子,刘保佑一路走来好辛苦.但是,经过摸爬滚打的他,还是将自己的Ｌａｎｅｗ系列健康鞋做成了台湾知名的鞋子.

刚开始进入一个陌生的领域时,刘保佑为了产品的定位,摸索了一段时间.最后,他选定了健康休闲路线.他认为,鞋子原本是用来保护脚的,只是现在一些鞋子却变成了万病之源.有鉴于此,刘保佑不得不放弃了鞋业中最大的女性高跟鞋市场.女性的消费能力大家有目共睹,她们对高跟鞋的需求从未停歇,不会因经济不景气而衰退.刘保佑也知道,想挣钱,跨入女性高跟鞋市场是一条捷径.可是,高跟鞋穿久了会带来许多后遗症,与自己的初衷相违背,所以,刘保佑还是舍弃了这个市场.

为了坚持健康的信念,刘保佑吃了不少苦.很多人一走进Ｌａｎｅｗ专卖店就觉得鞋款不够多,样式不够流行.对这样的顾客,刘保佑要求店里的员工要真正成为专业的量脚师,通过亲切的询问,亲自测量顾客的脚形,确实替顾客挑选一双健康休闲鞋.他还经常到店里与顾客直接沟通,了解他们的需求.

从的制订也可以看出刘保佑对制鞋的认真.他坚持“不二价”的原则.其他品牌为了配合百货商场的折扣活动,刻意把提高后再打折,而刘保佑则不会.为此,他不在百货商场设专柜,而是投资２亿新台币成立Ｌａｎｅｗ专卖店,在店里实行一年四季不二价的制度.因此,在短短两年时间里,Ｌａｎｅｗ专卖店陆续成立了１２０家分店,开店速度之快,令人咋舌!

为了进一步打响知名度,刘保佑还推出了５年内穿着Ｌａｎｅｗ鞋走遍世界各地的活动.今年的主题是勇闯新疆帕米尔,将花费２０００万新台币.有人质疑这样的活动收效有多大?刘保佑也知道收效不会很大,但是,他希望通过这样的活动,实地测试Ｌａｎｅｗ鞋的性能,找出鞋子需要改进的地方.同时,刘保佑也希望借此开展长期的品牌经营工程.刘保佑的辛苦总算没有白费,Ｌａｎｅｗ鞋得到了市场的肯定.

漫画、电脑他不懂,加盟店照开

从不爱看漫画,却成立了台湾第一大品牌的漫画小说出租连锁店；不会电脑,却在一年内开了８０家网吧连锁加盟店.这个主角就是台湾租书城和网络先锋网吧的总经理李昌茂.七八年前,李昌茂的一位朋友邀他一起,在学校附近开家小店.当时,李昌茂在公司里做进出口业务,从没有开店的经历.经过市场调查,他们发现漫画租书店的资金门槛不高,而学校附近又是开租书店的好地段,且台湾的漫画租书店大都是家庭式经营,缺乏现代、科学的管理和设施.于是,李昌茂和朋友共拿出８０万新台币,在永和开了第一家租书店.第二个月,租书店的税后盈余达到了１３万新台币,一年后就收回了成本.李昌茂接连开了五家分店后,决定发展加盟连锁店体系.为此,他将所有精力都放在研究电脑软件、管理书籍、会计以及营销等事务上.用了１年的时间,李昌茂开发出自己的加盟体系技术.在利用这套技术大力发展加盟店事业的第二年,他已有８位数的获利.去年,凭借着４００多家加盟店带来的高获利,李昌茂他们的租书城打败了“十大书坊”,成为台湾最大的漫画小说租书店.为了不让书店生意下滑,李昌茂还想出了不少创新点子,例如举行摸彩、绘画比赛、征文比赛等活动,联络顾客感情.这一两年,网吧在台湾遍地开花,李昌茂也看中了这个热门的生意,毫不犹豫地投身其中.从加盟连锁租书店尝到了甜头的李昌茂,一开始就决定将网吧也办成加盟连锁店体系.他将租书店的加盟体系技术“复制”到网吧业务上,很快获得了成功.从去年第一家先锋网吧开张到今年,仅仅１年时间,李昌茂就在台湾拥有了８０家网吧加盟店.现在,租书城在马来西亚有加盟店,在澳门也有３家加盟店.李昌茂希望在马来西亚的加盟店可以开到３００家,在澳门争取开１０家.和所有的台湾企业一样,李昌茂正准备进军内地市场,希望最迟在明年初可以到内地开网吧和漫画租书店.而且李昌茂正计划发展第三个加盟事业.在他的眼中,任何不起眼的小生意都有机会变成大事业.（凯婧）！

《海外星云》（2001年27期）