商道哲学与“富人思维”

人脉即财脉

人是社会关系的总和,人是社会的人,我是世界的我,人不可能离开他人而存在.每个人都是独一无二的,具有自我的丰富性和多样性,并与他者和这个世界发生着联系.人必须重视人脉关系网络,经商者尤其需要如此.在家靠父母,出门靠朋友.学习是生产力,朋友也是生产力,人脉关系也是生产力.大凡成熟的企业家都是非常重视人脉关系的人.多元化的人脉关系网络是人生重要的资产.

经商的第一步必须认识朋友的重要性,认识圈子的重要性.生意人不能没有人脉关系.没有人脉关系,你只能做孤家寡人,所以越是成功的生意人,越注重培养自己的人脉,终其一生都要经营自己的人脉关系网络.做生意没有关系不可怕,可怕的是完全不懂得去研究和创造自己的关系网络.人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富.要像经营资产一样经营人脉关系.经营这两个字很重要.有的人把企业经营成功的秘诀归结为：好好地轧伙计交朋友,有钱大家赚,利益大家分享.

人脉就是财脉,人脉就是钱脉.平时就应当注意人脉的积累与开发,极力培养自己的人脉关系,不断地优化自己的人脉关系网络.你值得很多人信赖和很多人值得你信赖是两笔巨大的财富.有人说：人脉关系资源的真正意义,在于你能帮助多少人,以及有多少人帮助你.还有人说：一个人能走多远,要看他与谁同行；一个人多么优秀,要看他身边有什么样的朋友；一个人有多大的成就,要看他有谁指点.

人脉关系网络也可以采取集约集群集聚的发展方式.人生不应当建立单一的人脉关系网络,而应当建立多元化的人脉关系网络,这样可以获取多方面的信息,激发思维,活跃自己的大脑.人找生意就难,生意就容易.什么是生意?就是你有良好的信用,良好的人脉关系资源,他人主动找你合作,分享价值与金钱.

人脉关系不是天降贵人,而是自己主动去联系,去寻找.根据科学的研究,地球上的每一个人,经过六个人就可以找到,这就是六度人脉理论.全世界六十多亿人,全中国十三亿人,人这一辈子又能够结识多少人呢?能在一个桌上吃饭,能在一起共事,能在一起合作,是千百年修来的缘分,应当加以珍惜.我们必须以这样的心态去看待自己的人缘.

商道即人道

商道即人道,商道的最高境界就是人道的最高境界.每个成功的商人都有自己的商道哲学,以及为人处事的原则.商道的最高境界是建立自我、追求无我,也就是以自我而求无我,以无我而求自我,也就是自利而利人、利人而自利,己富富人,己达达人.商道的最高境界也是追求多元共和、多元共赢,是人道,也合天道.

一个企业的开始就是信誉的开始.要从始积累信誉,积累知识,积累人脉.信用是巨大的无形资产,也是一种稀缺资源.轻诺必寡信,寡信必失人.任何事情,如果没有把握,不要轻易承诺,对任何人,一旦承诺了,就要认真兑现.那种不讲信用的人永远做不大,也没有人和他玩.

在商业社会,人们有两种收入,一种是劳动收入,一种是资本收入.你可不必成为一个商人,但必须成为投资者,要学会让钱为你而工作,拥有更多的资本收入.我们必须在游泳中学习游泳,在商战中学习商战.理财智慧在学习和实践中提高.

资金从哪里来,是融资的问题；资金到哪里去,是投资的问题.没有资本并不是问题,没有创造性才是问题.

做生意就是做人心,办公司就是办人事.与人合作,与人分享,是商业的成功之道.学会领导能力和与人合作很关键.的领导之道就是出主意用干部,的领导之道就是抓方针抓头头.当然主意不一定由自己出,可以由别人代出.老板要做的是决策和用人.善于使用人、团结人,是一个人很大的本事,也是老板必须学会的能力.

在人生过程中,在商业社会,做人光有胆识还不够,还必须有谋略.做人光有仁义还不行,还必须有智慧.不是君子喻于义,小人喻于利,而是任何人讲利也讲义.不是君子忧道不忧贫,而是君子忧道又忧贫.不是只问耕耘莫问收获,而是既要耕耘又问收获.总之是两个方面而不是一个方面,是两个方面之辩证.

人真的可以做最好的自己,学无止境,达于至善,使自己更聪明,更有智慧,更有成就感,创造更多的财富、自由和幸福,这是一件很美的事.

人最大的财富是人自身

犹太人是世界上最会赚钱的民族,被誉之为世界第一商人.犹太人不仅出现许多金融家,还出现许多世界名人.犹太人为什么优秀?

犹太人反对偶像崇拜,敢于对权力说真话.他们一向不愿意把一个人抬得太高,让他成为绝对权威.他们善于争论,对异端思想比较包容,敢于独立思考,可以自由发表不同意见.犹太人非常重视学习,重视教育,相信知识就是力量,知识就是生命,智慧胜过金子,富有智慧会使你走在世界的前列.世界财富在犹太人口袋里,而犹太人的财富又在自己的脑袋里.犹太人非常注重信守契约,这在全世界商界有口皆碑,他们对于法律有一种超越社会学意义的理解,使之成为有所敬畏而又有所敬仰的人.

人生真正成功的秘诀还是在于学习,人生教育的实质是自我教育和终生教育.犹太人作为一个四海为家的流浪民族,拥有的真正财富,其实就是知识和智慧.犹太人说：知识是最可靠的财富,是唯一可以随身携带、终身享用不尽的财富.即使变卖一切家当,使女儿能嫁给学者也是值得的；为了娶学者的女儿为妻,纵然付出所有的财产也再所不惜.犹太人还说：检测如父亲与老师两个同时坐牢而又只能保释一个人出来的话,做孩子的应先保释老师.这足见犹太人对教育学习的重视.在犹太教中,学习不但仅次于敬神,而且也是敬神的一部分,他们从小就教育孩子知识是甜蜜的,智慧是崇高的.

在犹太人的心目中,赚了钱并不等于成功,真正的成功是获取知识和智慧,知识和智慧是任何人都抢不走的财富.人最大的生产力是人自身,人最大的财富是人自身.智慧非用黄金可得,也不能凭白银为它的价值.投资开发知识和智慧,创建自己的网络或系统,是最重要的投资.人生必须把学习当做生命的一部分,看作一种生活方式,实现学习生活化、生活学习化. 人生的学习决不只是书本上的学习,即便是书本上的学习,也要把知识转化为智慧,转化为能力.人生的学习还在于对时代的把握,文化价值的理解,以及社会实践的智慧能力.古人说：世事洞察皆学问,人情练达即文章.这个世事洞察和人情练达确实很重要.

财富是劳动的产物,财富也是思考的产物.人都说,生意生意,生出一个意来.人不仅善于抓住商机,还要善于创造生意,善于设局布篇,使商业成为艺术.人生不是工作致富,而是思考致富.只知道埋头工作的人最终很难致富,埋头工作往往失去了赚钱的机会.要把工作和思考结合起来.财富的真正内涵不只是金钱或资产,也是人的信心和心态.从一定意义上而言,金钱就是一种信用,一种信心.

知识并不等于财富,知识的应用才产生财富.真正的知识是一种智慧,是活的智慧.知识必须转化为生产力,转化为财富.知识、朋友只是潜在的力量、潜在的财富,要想把知识、朋友转化为财富,需要转化和应用.理财智慧是连接知识与财富的桥梁,如果没有这样的思维,又如何从知识的此岸到达财富的彼岸呢

“富人”的思维

犹太人说：生而贫穷并无过错,死而贫穷才是遗憾.人生不一定大富大贵,但至少不能贫穷.

这里特别要强调的是：这里所说的“富人”,不仅仅指拥有物质财富的人,也指拥有精神财富的人.反之则为“穷人”（包括精神贫困的人）.

穷人之所以穷,富人之所以富,总有原因.研究穷人何以穷,富人何以富,找出规律性的东西,向富人学习.富人往往有与众不同的思维方式,巴菲特做投资,就提出了众人贪婪时我恐惧,众人恐惧时我贪婪.不去跟风,而是认真学习,认真思考,认真总结.向富人讨教,研究他的发展历程和成功之道；与穷人交流,分析他思考的缺陷与不足.做一个有心人、智者,事事留心皆学问,处处留心皆财富.世界上不缺少美,而是缺少发现美的眼睛.有时候发财的机会就在身边,是因为你不用心而错过了.

先富脑袋再富口袋.穷人只看到富人口袋里的东西,而看不到富人脑袋里的东西.穷人的穷不仅仅是因为他们没有钱,而是他们根本就缺乏一个赚钱的大脑.要想由穷人变成富人,就要学会富人的思维.富人喜欢挑战,不自我设限,永远激发潜能,追求人生的价值.犹太人说：要想变得富有,你就必须向富人学习.在富人堆里即使站上一会,也会闻到富人的气息.你如果想致富,就要与富人或者能够帮助你致富的人建立网络.

要想真正成为一个富人必须实现思想转型,学习转型,人际关系转型.与你交往的人就是你的未来.你的词语就是你的命运.词语是人类拥有的最有力的工具或资产,因为词语影响我们的大脑,而我们的大脑又创造着我们的现实.物质决定意识,意识也决定物质.你的意识可以塑造事实,可以变成物质.通过一个人的词语可以看见一个人的灵魂.你经常使用负面的词语,你就成为一个负面的人.你经常使用正能量的词语,你就成为一个正能量的人.所以要从交际与词语开始.

富人决不做月光族,每个月化光自己的储蓄和资本,一定是支出小于收入.支出小于收入等于幸福,支出大于收入等于灾难.把工资投资于资产项,再用资产项生产出来的钱购写想要的东西,这是富人的思维,富人的消费习惯.那些能给子孙留下遗产的人和那些能长期富有的人,就是先构筑资产项,然后再用资产项所产生的收入购写想要的东西.所以,挣钱是艺术,花钱也是艺术.有时惜墨如金,有时泼墨如水.富人通过支出变得越来越富有,而穷人通过支出变得越来越贫穷.

穷人关注收入,富人关注投资.投资人用钱来赚钱,他们不必工作,因为他们的钱在为他们工作.富人不是为钱而工作,而是让钱和别人为我而工作.学会钱生钱是一项很重要的本事.投资是致富的不二法门.李嘉诚说：“如果每年存一万四千港币,把这些钱拿去做年报酬百分之二十的投资,十年后只能写一辆车,二十年后也只有两百六十多万元,但四十年后,你就是亿万富翁了.”这就是投资的厉害!时间和复利的厉害!时间和复利是所有财富的基础,被爱因斯坦誉为世界第八大奇迹.普通人投资承担着很大的风险,因为他们虽然投入了大量的资金,却几乎没有时间来学习怎样投资.投资经营的最大风险,在于对商品和市场的无知.市场本身还不是带来风险的主要因素,盲目投资、盲目扩张才是最大的风险.投资理财就像学习开车一样,你如果没有花时间去学习和实践,怎么可能成为投资高手?

富人思来年,穷人思眼前.什么是投资?以犹太人最专业的说法,投资是牺牲或放弃现在用于消费的价值,以获取未来更大价值的一种经济活动.也就是说,消费就是享受眼前的成果,投资就是放弃眼前的享受,以获得未来更大的收益.投资可分为两部分：一部分是投资资产,一部分是投资自身.投资自身就是开发自己的智慧和赚钱的能力,提高人生的境界.

穷人不是想做富人,而是梦想发横财,或者有了钱挥金如土.那些中彩票而发家的人,又有几个真正成为富人?不是他们无福消受金钱,而是他们对金钱的不好的心态,以及不会管理金钱.那些想一夜暴富而不安心稳定投资的人,最后连本钱都保不住,倾家荡产的人不计其数.富人采取的投资战略是稳中求胜,也就是在稳健中扩张,在扩张中稳健.

富人都注意资产的结构,保持流的流畅.

富人都是善于整合资源的人.聪明人总是雇佣比他更聪明的人.

真正的富人都过一种简单朴实的生活方式,不去炫富,不求奢华,也决不浪费.对自己吝啬,对朋友慷慨,做人做得有价值,有品位,有意义.

富人堆里也有穷人,他们虽然有钱,但精神空虚.穷人堆里也有富人,他们虽然维持温饱,但他们精神充实饱满.不管穷人、普通人或富人,人格都是平等的,要有自由平等的心态.资财不能永有,权力岂能存到万代?穷人也可能上升为富人,富人也可能沦落为穷人.富不过三代,风水轮流转.故建立自由平等的人格,以洒脱的心态处世,是富人高者之所为.

金钱可以储蓄,而时间不可以储蓄.又有钱又有闲才是高人追寻的方向.每个人的时间都是一样的.时间也是最重要的资产,时间也是最重要的财富.要学会投资时间,保证有足够的时间获取信息,研究趋势,思考布局,以及开发自己的知识和智慧.读书不是用来消遣,主要是用来获取智慧.你可以通过一个人把时间和金钱花在什么地方,来判断他的未来.穷人的玩只是玩,富人的玩是一种投资.富人的玩包含了学习以及获取信息.富人和穷人的很大差别在于他们在闲暇所做的事情.

投资不只是一种经济学,也是一种哲学.

企业的决策要采取多元共和的思维,多元共和的智慧,则明,偏听则暗.李嘉诚有一个良好的习惯,即使一项投资决策,他觉得百分之百的正确,他仍要召集专家及有关人士听取意见,以便把风险降至最低.在企业决策中,即使两种尖锐的意见,听听反对的意见,也有好处,这样可以把各种不利因素考虑在内,从而更好地控制风险.

企业可以采取制度,包括员工会议和顾问会议.顾问会议就是借智,善于借智的人是一种能力.要懂得智囊团的力量、智库的力量.人不可倚智自雄,排斥异见.人应当多谋善断,多谋就是多和人商量,多听取智库的意见,并勇于决断拍板.

心上有生命的太阳

人吃饭是为了活着,但活着不是为了吃饭,必须有所追寻或寻找的东西.我们不单单是为了赚钱,也是为了追寻人类文明的航向,寻生的真道和生命的家园.

做事不能太功利,做人不能太势利.事实上,那些对金钱太沉迷的人,很少能赚到钱,即便赚到钱,也很少有欢乐.这是真理.因为你如果总是想着赚钱,你会忘记了你要创造价值,你如果总是纠结于钱,你会减少生命的乐趣.

你可以为赚钱而快乐.

你也可以为赚钱而求道.

你也可以为赚钱而普度众生.

穷人都是为赚钱而赚钱,真正的富人是为求道而赚钱,为了乐趣,为了发展和检验自己的智慧,实现自我价值和成就感.著名的金融家摩根就是这样的赚钱观念,即决不让赚钱变成一种沉重的负担,而是一种新鲜刺激的游戏,他认为只有以这样游戏的心态去赚钱,才是良好的赚钱心态.钱应是快乐游戏的副产品.劳动是谋生的手段,也是快乐、幸福的泉源.生命的意义不在于追寻安逸或安闲,人太安逸或安闲了反而无聊,活得没有意思.

但商业的最高境界,也是做人的最高境界,还是己富富人,己达达人,求独乐乐,亦求众乐乐.财富来自社会,又回馈社会.福特说过：没有利益追求,公司就无法生存；如果公司只追求利益,那么它也没有价值.我国古代有个夸父追日的故事,说是夸父与日竞走,终究没有追上太阳,道渴而死,但他把手杖扔出处,化为一片桃林,泽及后人,永垂英名.人生的高度又何尝不是如此呢?