网站原创贵州龙里县的杜林,一次在杂志上看到经销活骨贴膏的报道后,便联系厂家索要资料,收到资料认真分析后觉得厂家营销方法可行.经销“活骨贴膏”如果采取最笨的方法,租一间房销售,利用公司传授的技术和药酒泡制方法,采取患者第一次理疗免费,让患者先感受治疗效果,第二次理疗收费30元但免费赠送膏药.由此赠完一箱货(900贴)时,便有2.7万元的销售额.
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厂家的销售方法切实可行,杜林决定一试.他先汇款3000元要了一件货试销(厂家为他配备了TDP治疗仪、刮痧工具、拔罐器及相关技术书籍、光盘).到货后,杜林租了一套房作为销售点,到当地工商部门办了“福佑堂保健用品销售部”的执照后,便印了2万张名片大小的宣传卡片(每张2分钱计400元)进行大量发放.8开的广告单2000张(每张成本1角3分钱),在各村张贴.“免费试贴活骨贴膏,让你久治不愈的颈肩腰腿痛不再痛”广告贴出后一月内就有300多人来试治.他告诉患者第一次免费,二次以后治疗每次收费30元,免费贴一张膏药.患者首次免费治疗时,还赠送《风湿骨病康复绝妙方法》一书,并介绍膏药的功效特点,说明患者若购1疗程(300元可购5盒)膏药可带回家自己治疗.赠刮痧板一块、拔罐器一套及相关光盘技术一张,药酒一瓶,当天现款购写一疗程者多赠2盒.给患者算细账:购一疗程回家治疗,比单次来这里治疗便宜.通过动员,当月有83人购写一疗程的,第一个月收入2.4万多元,扣除成本净赚1.6万多元.这以后,杜林继续张贴广告,第二个月赚回近3万元.三个月后重点开拓了其他乡镇市场,培养一个员工做经理按照方法操作:一个县十多个乡镇全部开拓完后,一年卖出活骨贴膏90多件,获利90余万,拿出40万元分红给乡镇经理,一年净赚50多万.
杜林总结道:“我之所以成功,是因为厂家的营销方法独特可行.由于采取刮痧、拔罐、药酒、仪器治疗后再贴膏药,大多患者30分钟内就能感到效果,自然愿意购药回家治疗.再者,因为药酒的配方就我一人知道,‘活骨贴膏’是我独家经营,加之多种治疗方法,确保患者免费体验效果明显.由此,来体验治疗的患者越来越多,赚钱自然有保证.
最初我只有一万元,两个月便收回了本钱,而厂家的政策是三个月内进货达2万元就能签总经销权(保证独家).后期,我开始与医院合作开设‘风湿骨病专科’,这样一来,信誉度更高、患者更放心,自然能长期稳定地挣钱.‘活骨贴膏’是保健用品不能进医院销售,只要与医院合作后,医院可向卫生部门申请一个内部制剂的批文,不要厂家提供的包装,使用医院自己的包装、名称后,便可向来求治的患者销售.聘医生坐诊看病,推荐使用活骨贴膏的同时,可为患者开一些中药治病,做这样的生意自然长远.”
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