小微企业新型广告推广适用性

摘 要：电子商务对于实体零售业的发展造成巨大的冲击,小微企业尤甚.本文通过问卷调查的方式了解小微企业对于广告的需求,并结合新型广告的特点进行分析,向小微企业推荐适合其发展的广告营销模式,为小微企业发展出谋划策.

关 键 词：小微企业新型广告模式问卷调查

小微企业是指小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称.当今社会,小微企业受到融资难、技术更新慢、人才缺乏、现代化管理水平普遍较低、信息化程度低等方面的影响,加上电子商务的冲击,步履维艰,小微企业的客户群在不断缩小,客户忠诚度不断下降,严重制约了小微企业发展壮大.

为保有客户群,除了不断提升产品品质和怎么写作质量外,各商家都会通过各种营销手段来宣传推广企业品牌和产品怎么写作,不断吸引、维护客户群.广告始终在产品、怎么写作营销中扮演着重要角色.

1小微企业对于广告的需求

传统的广告方式对于资金匮乏的小微企业来说是高不可及的,小微企业对于广告的需求是如何的?笔者通过问卷调查,对小微企业对广告的需求度、发布习惯、需求特点等情况进行了统计,结果如下：在500份的问卷调查中显示样本小微企业均需要广告增加客户群体；广告发布习惯以实体悬挂广告、纸质媒体广告为主,网络广告为辅,以传统广告形式为主,较少接触新型广告；小微企业广告需求特点是：花费小,简单便捷,有一定的影响力,能循环使用,有明确的目标群体,总之要有一定的广告回报.其中56.4%的小微企业对于广告的需求放在第一位的是成本,24%的小微企业最关注的是目标群体,其余11.6%的小微企业最关注的是广告影响力.由此发现当前不少新型广告模式的特征与小微企业的需求具有契合性,有利于小微企业的发展.

2新型广告方式介绍及小微企业广告需求契合性研究

传统广告制作复杂,媒体生命短暂,费用高,目标客户不明确的劣势不适用于小微企业,当今社会的部分新型广告方式具有费用低廉,成交概率高,覆盖面积广,有明确的目标群体的特点,正和小微企业的发展相契合.

结合企业特征,有以下几种广告模式广受小微企业欢迎――微博等交互平台广告、便签式信息纸广告、验证码平台广告、导购网站广告等新型广告方式,本文将对这些方式进行研究.

2.1“交互平台”类广告模式

“交互平台”类广告模式是指以通过网络信息交互平台的媒体形式,公开而广泛地向公众传递产品怎么写作信息的广告宣传手段,以微博、人人网为例.

微博,即微博客（MicroBlog）的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,微博是手机短信、社交网络、博客和IM等四大产品优点的集成者.微博具有用户门槛低、交互免费、内容简洁、全时性、交互性强等特点,微博信息可以在短期内呈几何级数传播,符合了小微企业成本低的需求,实现成本最低,利益最大化的广告方式.微博广告用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户,有效提升小微企业的销售额和知名度.

人人网是中国最大、最具影响力的SNS网站,以实名制为基础,满足用户对社交、资讯、娱乐、交易多方面需求.它通过分析每位用户的宝贵资料和浏览行为,作为实现精准定位目标用户的数据基础,人人广告有非常高价值的受众基础,并且有高回报的广告效果,让微小企业充分利用人人广告.通过人人广告,可以非常精准的定向到指定人群,把意向客户引导到企业网站,展示更加丰富的信息、提供更多互动功能,帮助企业达到更好的推广效果.它有精确的目标人群,能利用自身的功能使小微企业便捷的达到宣传效果.

此类广告平台深受年轻人的喜爱,因其交互性不仅给商家提供了免费的展示空间,同时易于发布信息,建立明确的目标客户,通过交流维护客户群.

2.2“便签信息纸”广告

便签信息纸广告：“便签信息纸”是一种充分利用日常办公使用的便笺纸背面进行广告印刷的一种新型平面广告宣传纸.相比较传统的平面广告传单而言,产品具体特色如下：

①成本低：通过资源的整合利用,提高资源使用率,从而达到节约资源、降低成本的实际效果,达到广告宣传目的.

②受众广：便签信息纸作为暂时信息备忘录被广泛使用,同时小微企业可根据用户的要求制定款式个性化便笺纸.在“免费信息纸”的反面印上商家广告,它不仅符合了小微企业有明确的群体目标的需求,同时又个性化,让受众群体更加喜爱.

③保存久：因记载了客户需要的信息,所以广告不会被马上丢弃.与其他形式相比,此项目的广告保存时间较长,满足小微企业低成本的需求.

“便签信息纸”积极主动迎合小微企业的需求,有明确的目标群体,低廉的广告费用及简单便捷的特点.

2.3“验证码平台”广告

验证码广告又称输入式广告,它是以互联网验证码为载体,利用验证码的主动输入特性与互联网广告相结合的方式,将广告诉求传递给网络用户的一种全新概念的信息传播方式.

验证码广告以验证码为载体,通过文字链,图片,FLASH,视频等多种形式,展现在网络用户的面前,表现形式更加清晰直观.

验证码广告的优势有：

①主动性：验证码广告有效的利用验证码主动输入的特性,在用户填写验证码的同时,广告诉求就在不知不觉中植入了用户的脑海中.

②精确性：验证码广告作为验证码区域的弹出式广告,并不是固定不变的,我们可以根据地域、时间、行业进行筛选,根据广告主的要求进行广告的轮番播放.并能精确统计数据,深入分析一段时间内广告的投放效果.

③灵活性：输入式广告平台为广告主提供即时在线更新发布广告信息,同时将广告主的广告信息发布到不同的网站上,依据市场动态,随时调整营销策略.

④高效性：验证码广告以验证码为载体,从技术上杜绝了恶意点击,让广告主的每一次花费都用在了实实在在的用户身上,让每一个输入验证码的用户都真真切切的看到您的广告图片,真正避免资源的浪费.100%的广告到达率,不会被任何的广告屏蔽软件及浏览器屏蔽.

2.4导购网类广告

导购网是指网站名称为“导购网”的网站,是指导一些刚使用网络购物,对网上购物不熟悉,或者是把各大网上商城进行对比后挑选出来一些特价、性价比高的商品指导选购的网站.导购网使各类产品的广告的集合具有集群效应,具有推广和客户交互功能.

①集群效应：导购网广告将一定区域内特定产业的众多具有分工合作关系的中小微企业通过纵横交错的网络关系集中在一起进行推广,降低广告成本放大影响力倍增,推动发展的形式.

②目标明确：导购网通过搜索广告宣传的功能定位商家和消费者需求,明确客户群体,提高成交率.

③交互性强：导购网通过人性化的分类搜索和供需留言平台提供个性化写作,将小微企业产品及怎么写作个性化的特点充分得以展示.

以上新型广告方式均体现出快捷、客户群体明确、成本相对低廉及个性化的特点,同时有些方式还具备供求双方交互的特点,这和小微企业对广告的需求和自身的优势特点相契合,从理论上符合在小微企业广告上的应用推广价值.

3小微企业广告推广应注意的事项

经500份问卷抽样调查及《中国互联网广告发展白皮书》等相关资料发现有30%的小微企业使用过部分新型广告方式,尤其是网络营销方式但收效甚微.经调查笔者发现存在以下几个问题：①盲目营销,具体表现在广告发布客户群体无针对性、发布平台无业务关联、信息泛滥形成垃圾信息；②信息更新缓慢、广告设计粗糙,体现在产品怎么写作信息更新不及时、广告设计千篇一律不贴近客户；③缺乏客户的培养和交流,体现在缺乏与新老客户的沟通、缺乏客户忠诚度的维护；④急于求成,浅尝辄止,体现在上述三个方面,并急于在几个月内期望立竿见影的销售业绩提升,不能见效就弃之不理.因此笔者建议小微企业在进行上述新型广告推广营销时应注意以下几点：

一是,明确客户群体,掌握潜在客户信息,将广告投放给与产品怎么写作相关的目标客户,海量发布和病毒传播的方式并不适用,反而会造成垃圾信息,使潜在客户生厌,使产品与怎么写作的美誉度降低；二是,审慎选择推广方式,包括广告平台的选择、广告媒介的选择、是否建立网站、主页等,选择不适于或不熟悉的推广方式反而起不到好的效果,如：更新缓慢或同质化严重的产品在初期推广中,往往的点击量长时间突破不了两位数；三是,做好信息更新与沟通,做好持续的客户维护.选好了推广平台,建立了基本客户群,就应将自身的产品和怎么写作高质量的传达给客户,产品和怎么写作信息要不断更新,给客户不断的惊喜,不断地与客户保持紧密联系,并不断建立良性印象,漫不经心、时断时续的维护和以最少人力去博得最大成果的想法和惰性最终得到的只有客户的不断丧失；最后,不断积累,稳中求进.小微企业的市场是在不断的开拓和守护中进行的,任何妄想的捷径都很难带来收益.即便你的产品有特色,当你还没有形成品牌的效应时,就需要持之以恒的去挖掘潜在客户,维护客户的忠诚度,不能在短期内将订单看成营销效果的唯一指标.

总体来说,有许多新出现的广告营销方式的特点和小微企业的需求存在契合性,同时合理科学的选择和使用也能为企业带来较好的收益,是企业发展壮大的有效方式,小微企业应抓住国家大力发展小微企业增强经济活力的机会,选择适合的发展途径做大做强.