混战少儿英语培训江湖,赚钱要靠

背　景

本刊于2011年9期刊登《去二三线城市,掘金儿童英语口语培训》一文,颇受读者关注.时隔数月,记者听闻不少投资者抱怨,这个“江湖”太乱了,虽然门槛不高,但要想赚钱真的不容易.究竟什么原因让这些投资者抱怨呢?记者再次对这个生意进行追踪采访.

品牌众多,教材共享

记者用某著名搜索引擎搜索了一下“少儿英语”,发现目前市场中有品牌的培训机构不少于四五百家.据中国教育科学研究院研究员、中国教育学会外语教学专业委员会理事长龚亚夫介绍,目前国内少儿英语培训市场中至少有数万家培训机构（包括直营和加盟店）,这里还不包括那些没有注册在案的微型培训机构,市场竞争比较激烈.而且还有一个颇为违反市场规律的情况——教材共享,时下超过80%的培训机构所使用的教材几乎都一样.可实际上培训业能否成功的关键之一就是教材的专属性.所以这种不正常的现象也导致不少培训机构在这个充满商机的市场中很难分吃到一杯羹.

龚亚夫表示,培训机构要想从这种混乱的局面中突围,必须要做到两点,一是有自己核心的教材；二是有独特的经营模式,否则这个庞大的市场就是一个庞大的陷阱,投入越多,失败的几率就越大.让中小投资者,特别是一些刚刚进入市场的投资者花重金去研发教材并不现实,那么中小投资者应该怎么办呢?不妨看看以下几位成功者是如何突围的?

成功案例一

刘磊,天津人,2011年10月份开始做少儿英语培训生意,初始投资10万元（其中教室租金4万元/半年,教师工资及相关设备采购费用约3万元,其余为流动资金）,教室面积25平方米,教师2人.截至2012年5月底,成功举办了30期培训的刘先生已经收回了全部投资,而且现在每个月的净利润较为稳定,约2万元.

突围策略：为电影配音

刘先生表示,少儿英语培训最为关键要素就是要保持互动性,传统英语培训都是应试教育,别说是少儿了,即使是大人也不愿意上.所以自己就一直思考如何能将少儿的学习积极性调动起来.后来,自己在看电影频道播放原声进口电影时得到了启发,可通过让少儿进行配音来学习英语.因为,一是电影中的英语对话,更多是生活用语,实用性强；二是如果少儿对电影情节感兴趣,学习英语的动力也更强.

由于这种培训模式过于新奇,开业头三周只有5名学员报名,不过刘先生并没有气馁,而是组织教师认真培训,而且每个学员在学成之后,还能得到一张学员自行配音的电影光盘.

刘先生透露,自己并没有刻意进行宣传,而是全靠学员的口碑,因为即使宣传再好,如果培训没有结果,学员也没有办法留住,大约过了一个月,培训班就已经有了30多名学员.随着学员的增多,刘先生采用了一个小技巧——小班教学,即一个上午只开四个小班,每40分钟开两个小班,每个小班只允许2名学员参加.这样做的目的一是可以更好地教学,二是造成一种资源紧缺,会吸引家长眼球,提升报名效率,毕竟在绝大多数家长心目中,只要是小班教学,质量一定不会太差.另外,刘先生表示,每堂课的收费标准是80元/40分钟,之所以将课时定在40分钟,是因为少儿保持高度注意力集中的时间也就在30—40分钟之间,时间过长,教学反而没有效果.

成功案例二

单鑫,大连人,2011年5月份开始做少儿英语培训生意,初始投资20万元（其中教室租金8万元/半年,教师工资及相关设备采购费用约6万元,其余为流动资金）,教室面积100平方米,教师5人.截至2012年5月底,单小姐已经收回了全部投资.

突围策略：追求时髦,IPAD教学

单小姐透露,自己成功的秘密是利用“苹果”平板电脑进行教学,而自己的设备主要投资也在这方面.为什么要用这种高端产品教学呢?

单小姐表示,一是苹果的平板电脑普及度比较高,而且其操作性较强,很多儿童都会使用；二是苹果电脑中有大量的应用软件,这些软件都可以应用到英语教学中,而且这些软件会随时更新,省去了自己不断开发新教材的麻烦；三是这种教学属于寓教于乐,儿童接受程度更强,互动性也更强.不过单小姐也提出来,毕竟儿童的身体没有发育完全,所以玩苹果电脑的时间不宜过长,因此一节课的教学时间只能在半个小时左右.由于单小姐的教学方式比较新颖,受到不少学员的欢迎,现在每期她大约可招收20—30名学员.

成功案例三

黄东,北京人,2011年2月份开始做少儿英语培训生意,初始投资40万元（其中教室租金10万元/半年,教师工资及相关设备采购费用约25万元,其余为流动资金）,教室面积350平方米,教师6人.截至2012年5月底,黄先生已经收回了三分之二的投资.

突围策略：将国外小学课程移植过来

黄先生算是一个“海归”,他之所以选择少儿英语培训生意,正是看中了这个市场过于混乱.他表示,越是混乱的市场,机会越多.

黄先生透露,自己认为时下市场混乱的原因就是因为门槛过低,投资七八万元,找一两个英语专业的毕业生,甚至是其他专业的大学生,就有人敢开班办学.因此自己看准的机会就是提升专业性,让家长感觉到自己的培训更加专业,更加有针对性.为什么不是儿童,而是家长认可呢?黄先生表示,大部分少儿的认知还处于一个朦胧阶段,可是学习这种事除了要有兴趣,也要有一定的强制性,否则少儿是不会认真学习的,而家长正是强制性的执行者,所以只要家长认可了,就不愁没有生源.

为了让家长认可,黄先生直接将目光瞄向了美国的小学教材,原因,一是美国的小学教材在国内几乎没有,可以保证教材的独有性；二是美国的小学教材是根据当地儿童学习习惯制定的,而美国的教育是一种互动式,因此肯定能适合国内的互动需求；三是教材专业性有所保证.别看这种课程的引进花去了黄先生近15万元的费用,但是他认为值.事实上也证明了他的做法是正确的,现在其每期大约能招收到80名学员,而超过半数以上的学员家长都是冲黄先生的专业教材而来的.

成功案例四

金洁,青岛人,2011年12月份开始做少儿英语培训生意,初始投资50万元（其中教室租金15万元/半年,教师工资及相关设备采购费用约15万元,其余为流动资金）,教室面积500平方米,教师10人.截至2012年5月底,金小姐已经收回了全部投资.

突围策略：定位高端

金小姐表示,自己成功的关键是市场定位——高端市场.现在市场中大多数培训机构市场定位十分模糊,最为明显的是学费制定标准,为期一年的培训要四五千元,你说高吧,对于一般家庭而言有点高.你说低吧,对于高收入家庭而言,确实是“小菜一碟”,而且他们认为这样的培训机构档次低,不适合他们孩子学习,他们的孩子一定要去名校、贵族学校学习（姑且不说这种观点是否正确,但是这种现象十分普遍）.

而目前市场中学费在这个价位的培训机构很多,市场竞争也很激烈,所以自己就走高端路线,专门给高收入人群的孩子进行培训.金小姐透露,自己的收费标准是一年3万元,这个收费标准是同行的6倍,别看高,但是颇受高端市场的青睐,每期大约有100多名学员.同时她表示,仅仅高收费还不行,还要让对方感觉到值,比如自己聘请的教师全部是外教；针对参加培训的学员都用专门的汽车接送；参加培训的学员中午一律可以吃免费的午餐；定期组织学员和他们家长进行亲子互动等