打造会议营销的战略性价值

作为媒体广告经营部门,作为媒体经营人,相信大家都熟练的使用过这些媒体营销手段,“广告主联谊会”、“媒体推广会”、“招标征订会”、“行业峰会”等.这些年来,从央视招标开始发端,到如今各路、各级媒体的会议营销做得是如火如荼.一个目的,就是要邀请到到更多的广告主和创造更多的媒体创收.

于是,我们有了更翔实的数据、更多的专家、更精美的资料,更精彩的节目推介,更多的明星主持人.可是,几年下来,我们却发现大家内容越来越同质化,广告主参与兴趣日益降低,传播效果越来越弱.

推广会还怎么开?怎样才能提高推广效果?媒体到了反省推广会的时候了.媒体推广会,问题出在哪里?首先,让我们看看这些媒体推广形式：

发布会式：领导致辞、感谢,发布广告政策,调查机构讲解数据,再请广告商发言,随后是宴会.

联谊旅游式：旅游推广陪广告主吃好、喝好、玩好,做预算可一定要考虑媒体的热情.

评奖式：企业品牌需要荣誉,更离不开媒体的推广,最具魅力、最具潜力等奖项推陈出新,可公信力越来越成问题.

研讨会式：为广告主做增值怎么写作,为广告主解决一些市场营销和广告投放方面的困惑问题,让企业受益.但如果专家和媒体选题不准,会者有意作托.成效也是个问题.

既然是媒体推广会,大家自然会把最漂亮的一面给大家看,于是专门针对本次推广而单独制作数据、邀请最具权威的专家上台解读、最具煽动性的说辞与定位、最具分量的广告主代表现身说法,我们的困惑就是钱花了,效果却不佳.

那我们如何构建高效的媒体与广告主沟通方式呢?

1.明晰推广会的目的

媒体推广是媒体营销方式的一种,但是关键不是以什么方式,而是要推广什么内容,广告主之所以需要媒体,是因为看中媒体所代表的媒体受众和消费者的身份.看中的是媒体数据背后所代表的消费人口.因此媒体推广会不是推而广之的推广,而是在分析广告主共性需求之上的推广,是为广告主寻找到细分市场.寻找贴切吻合的媒体受众与消费者.因此推广会要知道是为哪部分广告主开,还是为全体广告主开,要了解自己的媒体产品是适合哪些广告主的,自己的媒体是否能有效聚合广告主的目标市场.因此,媒体推广和媒体产品是不能倒置的.媒体价值发现了,媒体与广告主产品目标市场结合了,加上有效的推广沟通,推广会才有好的效果.

2.需要战略性的创新眼光

每一次推广会,我们时刻要把推广会要达成的战略和创新推广手段相结合,寻找更具战略意义的媒体思想创新,如“金牛媒介”的联合推广,就以联合推广获取组合优势,成为一种战略性推广的创新.

媒体推广会,媒体一定需要站在广告主的角度思考,广告主需要什么资源,需要获取什么资讯,而不要为推广而推广.推广不是豪华会场、和礼品贵重的比拼,而是广告主价值,怎么写作增值的比拼,这才是战略性的眼光.

3.发掘、研究真实的媒体价值

覆盖面、发行量、受众数、收视率、阅读率,各媒体努力发掘有利于自己的数据,面对媒体提供的片面性的甚至人为修饰过的数据,媒体的广告价值已经变得不再真实.

广告主的媒体选择却越来越迷茫,他们需要一个真实的媒体数据与真实的传播价值发现.广告主面对由数以千计的媒体受众细分、区域细分,每一类媒体自身的传播价值在推广会中有可能经常被误导、夸大,更严重的甚至以一部好剧,某次改版后的收视率作为全年推广；时段收视率低就强调收视份额,广告成本低,再不行就只提受众构成.

媒体作为公信力的代表,真实是新闻的生命,媒体数据、媒体推广的真实更是媒体市场健康的生命.

4.运用新工具,了解新需求.

推广是否有效成功,与选取推广工具有很大的关系.系数完善的管理分工.成熟的媒介推广会组织,企划团队的丰富经验,业务团队的广告主沟通与盘点,广告主怎么写作团队的媒介怎么写作；每一个环节,都是推广是否有效这个系统工程的一部分.

我们不能完全拘泥于传统的“联谊会”、“推广会”、“招标征订会”、“行业峰会”这些媒体推广形式,我们既可以将它们融合,也可以把它们与网络、视频、电视会议等多种形式互动起来,使目标更准确,形式更新颖,环节更有趣,传播更生动,效果更突出.