九州通的新边疆

刘宝林心怀天下,他终会感觉到武汉的束缚.于是有了九州通的电子商务,有了到上海上市的创举.也有人说,九州通是民营企业,其扩张的步伐一直受制于资颈,这使其不得不谋求上市.但无论怎样,我们都可以说,刘宝林从一开始就突破了杨卫东所说的“武汉的内陆意识”.

一

“《楚天都市报》给发了一个头版头条!”刘志锋按捺不住自己的兴奋,“是吧?蔡坤.”他又转过头,追问坐在对面的媒介经理.

“是的,2010年11月2日.”日子脱口而出.

这是两个80后的年轻人.刘志锋是九州通医药集团股份有限公司企业管理总部副部长,来到这家公司已经6年,媒介经理蔡坤则是两年前加入这个团队.在九州通的中层与高管中有大量的年轻人,他们跟着企业一起成长,意外地置身于最激动人心的企业大动作的核心.

这个本来名不见经传的企业于2010年11月2日登陆沪市,成为湖北省6年来第一家主板上市的企业.多年商海无人问,一朝上市天下知.

“我们很少做宣传,人家免费给我们做这个新闻,因为九州通上市是有新闻价值的.但如果没有上市这个事情,还是很少有人知道九州通.”刘志锋说.

九州通似乎也不需要做宣传.它是医药分销企业,不做消费者终端,做广告反而没有业务员的传播来得直接.再者,九州通的利润仅为1%,卖100块钱才赚一块钱,要投入10万元广告,就要卖1000万元的药品,划不来.

刘志峰所在的企业管理总部职责重大,涉及企业管理与发展的重大战略都从这儿出台,所以这个部门被称为九州通的“企业发动机、高管智囊团、业务推进器”.而九州通上市便是他们最近刚刚运作完的重点项目,是他们最得意的作品.

“6年来湖北省都没有人做这个事情,现在我们有幸来操盘,这段时间比以前几年学到的东西、见到的世面都要多.”刘志锋说.

这些年轻人的理想,正在急速地膨胀.

二

5年前刚来公司时,刘志锋住单位宿舍,“上铺的兄弟”是配送车司机,晚上二人在灯光下聊天,细数往日故事,这位兄弟说,“为了送340元钱的计生药品,我开车跑了300里地,油钱都比药钱贵.”刘志锋对这话印象极深.

九州通的全国性网络就是这样铺设起来的.由于没有国资背景和雄厚资金支持,九州通创始人、董事长刘宝林从一开始就创建了“快批、快配”的商业模式,他将重点放在城镇、乡镇,下游客户主要是药店、基层医疗机构、诊所、二级分销商等,这部分群体对敏感,周转需求高.低廉、运转迅速、现款交易的“九州通模式”,对那些资金回笼慢、药品周转率低的国有企业形成了很大冲击.

2009年,九州通含税销售统计指标为220亿元,成为位列国药、华润医药、上药之后的第四大药品分销企业,是医药商业领域仅有的具有全国性网络的两家企业之一（另外一家为国药）,也是湖北省最大的民营企业.

看到刘宝林尝到了甜头,其他人纷纷效仿.从汉口过汉江,进入汉阳地界,单在九州通所在的龙阳大道上,就有武汉阳慷医药有限公司、湖北金鼎医药有限公司、湖北五洲通医药有限公司等十几家大大小小的医药分销企业,其中不乏做到营业额近百亿的.返回汉口的路上,我们在龙阳大道北端的王家湾看到一个大路牌―“中国医药物流港”.

这个“中国医药物流港”,是汉阳经济开发区发展现代怎么写作业的重点工程,在汉阳的规划中也早已将医药作为支柱产业之一.他们希望以九州通为龙头,引进更多的医药总部,逐步形成以武汉为核心、辐射华中、面向全国的市场营销网络中心.

说让九州通带动起汉阳的医药产业,并不夸张.可是对九州通来说,这个市场从此变得有点像原始丛林,鱼龙混杂,极难规范.但是物竞天择适者生存,一直被模仿的九州通,必须得玩儿出个新花样来.

过去,九州通的客户中极少涉及医院,但医院毕竟占据着70%的药品、器械市场,九州通也在积极拓展高端医疗机构市场.2010年,北大人民医院招标院内物流供应商,九州通项目组在北大人民医院待了两个多月,轮班做方案,最终战胜几家大型国营企业,成为北京大学人民医院的医用耗材供应商,将自身业务成功延伸到了大型医院.

九州通得以中标,一方面是因为自身物流信息技术完善,与医院的资源信息系统对接后,九州通可以为医院各科室提供自动补货怎么写作,从而节省医院内部的人力、仓储与物流成本,提升医院各科室工作效率.更重要的是,九州通利用自身供方资源,在很短的时间内就满足了医院两千多个品规的产品需求.

也就是说,他们已在绕开次级经销商,与各大医院配药环节无缝接轨.这一探索对于九州通的意义,无论如何形容都不过分.

这一切,“国有企业做不了,也不会去做.”刘志锋非常肯定地说.

三

九州通名气越来越大,然而刘宝林本人仍然有几分神秘.表面上,他似乎与那些位于中国内陆腹地的湖北商人一样,没有特点是其最大的特点,但他创立的九州通却精明圆巧,一个企业的性格,终究会与老板个人性格有一些关系.

“湖北商人有什么性格,我们倒是没有研究过.蔡坤,你是不是前些天参加过《鄂商》杂志主办的一个鄂商研究会议呢?会上总结过吗?”

“好像是提出了几句口号等忘记了.”蔡坤面露窘色.一时间陷入沉默.

这短暂的沉默中,我想起了与江汉大学校长杨卫东的聊天.杨卫东曾担任武汉市政府副秘书长、市国资委主任等职,对湖北省经济有研究,也有发言权.

“武汉的内陆意识,使武汉人的观念一直都不会超前等我们当下还处在这内陆意识的惯性中,更重视的是政治而不是经济,它应该是长期积累的,和计划经济有密切联系的,更早的过去,我们老是打第一,老有一些领风气之先的东西,后来你可以看到,整个湖北、武汉就没有体现出这个,你能看得到吗?”

我们看得到刘宝林.

九州通的史前,刘宝林做过赤脚医生,开过医药批发部,用手提肩扛提篮叫卖的方式送过药,甚至摆过地摊.他曾经先后以承包、挂靠、租赁等形式与武汉、河北、海南多家医药商业企业联合建立医药连锁批发公司,足迹踏遍大江南北.2000年,国家鼓励医药经营企业实行跨行业、跨地区、跨所有制重组,允许民营经济通过改制和重组形式进入医药经营领域,刘宝林创立了湖北九州通医药有限公司.

九州通是一个好名字.九州通,通九州,一眼便知,这是一个基于物流的企业.另外,这个名字也体现出强烈的中心意识、辐射意识,如今,九州通早已从“九省通衢”的武汉辐射至中国70%以上的行政区域,建成了中国辐射面最广的医药分销网络.

刘宝林心怀天下,他终会感觉到武汉的束缚.于是有了九州通的电子商务,有了到上海上市的创举.也有人说,九州通是民营企业,其扩张的步伐一直受制于资颈,这使其不得不谋求上市.但无论怎样,我们都可以说,刘宝林从一开始就突破了杨卫东所说的“武汉的内陆意识”.

九州通上市之后,刘宝林个人纸上财富达69.1亿元,超越此前的高德红外董事长黄立,成为湖北首富.对于这个“湖北首富”,刘宝林知道“老百姓和报纸舆论都非常地敏感,非常地记得住”,对此他在尽力祛魅,甚至刻意表现出某些“虚无”.但对于九州通―这个他想做成“百年老店”的企业,他自有高高在上的价值观.

几年前,刘宝林就已经开始训练年轻的职业经理人,让九州通祛了家族文化的魅.上市之后,刘志锋的企业管理总部就开始张罗如何给公司中高层补课,内容是“上市公司高管职业化培训”,补课就从2010年的年会上开始.