物流系统成套设备的营销

摘 要：物流系统成套设备的市场营销工作极为重要,供应商需要将营销人员与各种专业技术人员组成一个团队,通过深入了解客户、强化怎么写作意识、树立品牌形象成功实现销售.

关 键 词：物流系统成套设备、营销、怎么写作

物流系统成套设备主要包括主机设备、普通输送设备、辅助设备、自动控制系统、计算机系统、A系统、监控系统等.主机设备有堆垛机、穿梭车、A等；普通输送设备有链式输送机、辊道输送机、升降输送机等；辅助设备有叉车、站台等；自动控制系统、计算机系统、A系统、监控系统等是物流系统的子系统,由其各自的软件、硬件构成.

随着近年来物流系统成套设备市场竞争越来越激烈,营销工作显得非常重要.一艘情况下,物流系统成套设备是以整个项目系统解决方案进行销售,与普通产品的营销具有较大区别,需要市场营销人员与各种专业技术人员组成一个团队进行销售.

物流系统成套设备及其市场特征

物流系统成套设备及产品市场具有以下基本特征：

1　物流系统项目技术含量较高、控制复杂.客户在选择物流系统成套设备供应商时,一般会根据自己的需求形成一套相对完善的评价指标体系,综合要求比较高.

2　物流系统成套设备客户较少,但项目都较大.一般来说,物流系统成套设备的交易频率不高,但每次交易涉及金额较大,动辄几十万,多的则达几千万甚至上亿元.

3　物流系统成套设备都是量身写作,要通过与客户的反复交流才能最终确定技术方案.同时,设备的采购事先有预算和计划,购写过程较为规范,都要经过招投标等程序,每个项目往往要经历一两年或更长时间才能最终签约.

4　物流系统成套设备的客户比较集中,因此,营销工作也主要围绕大客户进行,营销人员不仅要懂得营销技巧,还要掌握专业技术、产品知识、客户关系等,必须使客户建立足够的信任感.

5　项目的后期维护和怎么写作工作尤为重要.由于物流系统成套设备对使用者的影响较大,一旦系统出现问题,带来的损失往往比较大,因此,客户在购写产品时,除了强调产品质量,更注重售后怎么写作.

物流系统成套设备的营销

针对物流系统成套设备及其市场特征,在营销过程中,需要采取不同于一一般消费品的营销策略.

做好客户评估,提高营销效率

所谓评估客户,就是营销人员根据自己所营销产品的用途、及其他方面的特性,对潜在的客户做进一步的全面衡量和评价,包括对其需求、购写力、决策权、信誉度等方面的评估.认真、细致地评估潜在客户,对于准确判定客户、提高业务效率具有重要意义.经过对客户资格的全面衡量和评价,还可以更准确地确定客户的范围,减少营销的盲目性,开发潜在的客户,从而提高营销业绩.

重视营销人员的主导作用

在物流系统成套设备的营销中,供应商必须把握并吸引顾客的注意力和兴趣,有效地传递产品优势和亮点.在此过程中,营销人员是最贴近客户的,可以与客户进行双向沟通,无疑扮演了主导角色.同时,物流系统成套设备的购写决策涉及使用部门、公司领导、项目审批者和相关招投标把关等程序,因此在营销过程中需要从营售人员、怎么写作人员、技术人员和领导等多个角度实行立体式营销,兼顾每一类决策参与者的利益.物流系统成套设备的产品特性要求供应商在售前做好技术支持怎么写作,突出自身优势,树立美好形象,与客户建立良好关系,以促成购写和再购写.在物流系统项目中,技术人员是客户购写决策的重要影响者,应在必要的时刻深入市场一线,与客户进行全方位的深入交流,以获取客户更多的了解和信任.此外,企业高层之间往往更容易交流,通过高层的接触有利于加强双方的信任,有利于合同的成交与客户忠诚度的提高.

强化怎么写作营销,重视对客户的培训

客户购写物流系统成套设备,不仅是购写设备本身,更是购写‘种怎么写作.客户对质量的要求不但表现在对物流系统成套设备的性能、功能和可靠性等方面,而且还表现在厂家的怎么写作上.怎么写作的重要性是由怎么写作本身的不可感知性、不可分离性、差异性和不可贮存性等特性所决定的.营销人员必须具备一定的专业知识,熟悉企业的相关产品,能为客户解决简单的技术问题,并提供相关技术培训,帮助客户降低对技术型产品的认知壁垒.从菏销战略的高度看待企业营销人员,把营销人员、技术人员的专业才能看作产品的一部分,通过技术怎么写作和知识的传授,使客户短期内认识、了解并接受企业新技术产品,才能最终赢得客户.

增强品牌意识,树立良好形象

目前,大多数物流系统成套设备企业将营销的重点放在赢得客户上,而忽视了对客户的保持.实际上,要实现赢得客户与保持客户的相互呼应,需要将售后怎么写作、质最和营销二者环环相扣,而客户怎么写作和全方位质量决策是以品牌营销战略为背景的,因此,物流系统成套设备企业要努力培育企业及设备的品牌.拥有品牌后,物流系统成套设备企业可以利用品牌对客户的吸引力、品牌拉动力来获取更大的利润空间、更多的市场机会和长远的竞争优势.客户除了关注产品质最和性能外,还非常关注产品的售后怎么写作,为此,物流系统成套设备供应商应通过良好的怎么写作塑造品牌.

目前,我国物流系统成套设备市场还处于不断完善的过程,市场潜力巨大、发展迅速.只要把握住物流系统的技术、品牌、市场和怎么写作,前景非常广阔.

迁址启事

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