贸易战争与商业机会

贸易战争一波未平一波又起.在欧盟对中国光伏产品发起反倾销和反补贴之后,中国商务部最近也对原产欧盟的葡萄酒进行反倾销和反补贴立案调查.一旦调查确认存在倾销和补贴,欧盟葡萄酒在中国市场将遭遇变数.

市场变了

实际上,这只是近年来不断升级的众多贸易保护主义行动中的一个案例.政客们希望以此改善糟糕的企业经营环境,并降低居高不下的失业率.他们相信贸易政策领域的古老传统：排挤国外产品会给本土企业带来巨大的市场机会.

这项政策的前提是：市场对所选产品的需求缺乏弹性,也就是说部分外商退出和上涨不会或很少会对市场总体需求产生影响.但在竞争激烈和多元化的市场中,大量替代品使需求变得富有弹性.对欧盟葡萄酒实施双反,人们可能转而消费产自美洲和澳洲等地的葡萄酒.

尤其酒水等快消品行业,排挤外商带来的上涨和市场空间都是极为有限的.但富有智慧的企业家并不应该就此止步,这时候恰恰是企业家调整产品和改善企业经营的绝佳机会.

例如：随着欧盟葡萄酒被双反调查,不少消费者有了提前“屯酒”的想法,就在“涨价”之声高涨时,酒美网却推出了自成立以来最大的优惠促销战,开始了新一轮行业洗牌.这就是对国际贸易战机会的把握,值得每位身处其中的企业家品味.

天赐良机

为了防止品牌老化及增加企业的竞争优势,企业通常会定期对老产品的性能、结构、功能加以改进.这意味着,一方面企业的成本会增加；另一方面供应链、渠道和终端的配合变得困难.对大多数企业来说,这都是颇具挑战的事情.

但贸易战争提供的条件就可以轻而易举地帮助企业完成这项工作.贸易战争一旦爆发,某种产品的供给在短期内会紧张,也会出现波动.企业如果能抓住这种机会,迅速推出新产品,就有可能用上涨的弥补产品调整和改进的成本.另外,一家企业产品涨价可能并不容易被消费者、经销商和渠道接受,但是市场整体的涨价可以很好地帮助企业解决问题.

创新试验场

贸易战争导致国外企业和产品进入本土的成本增加,有些可能就此退市.这时候经营良好的企业应该顶上去,通过收购等扩张手段替代原来外商的市场,并通过管理创新迅速形成自己的新竞争优势,否则会被内部管理困局拖住后腿.

贸易战争期间,公众对相关行业的关注度会非常高,所以这也是企业进行事件营销的绝佳机会.但要注意的是,避免让消费者感觉到自己是在乘人之危.

总的来说,利用国际贸易战中潜在的机会,管理者必须立足内部的管理创新,把握外部的出手机会.

责任编辑：李靖