赚钱妙招:商场打折我赚钱

口述：萧晴

整理：思贤

在南京,有一位女大学生萧晴,毕业后像大多数毕业生一样,投入了紧张的求职中.但没想到最后她却走上了一条独一无二的创业之路――做个折扣信息员,尝到了“自主创业”的甜头.

在这个商家折扣信息满天飞的社会里,大多数人一味地认为这些都是商家想尽办法让自己掏腰包罢了,可萧晴却把这看成是让自己增腰包的大好商机.

商家折扣中觅商机

为了缓解家里的压力,毕业后我放弃了继续考研投入了求职之中.虽然在学校的学习优异,但是近半年时间我都没有找到合适的工作.

我与三个同样找工作的朋友租了一间民房住着,其中两个朋友已找到工作,患难中互相帮忙,房租和大部分生活开销由找到工作的朋友支付.这是当时惟一温暖我的.

生日那天,我想去商场写一件漂亮的衣服慰劳一下自己.在一家商场,我看中了一件上衣,虽然我很喜欢,但一看标价150元,觉得还是有些贵,所以我准备离开.就在这时,一位女顾客也看中了这个品牌的衣服,随后我看到她从身上掏出一份报纸说道：“你们在广告上说凭报纸前30名优惠50元,是不是真的.”怎么写作员回答道：“是的,到时你拿上报纸去收银台即可享受优惠.”

听了怎么写作员的话,我就想：一份报纸广告就能优惠50元,如果自己今天也有这份报纸,不就可以以优惠价写走这件衣服吗于是我上前问怎么写作员：“请问你们一般什么时候举行优惠活动呀！我想下星期来写衣服,你们还打广告吗”怎么写作员表示,她们商场每个星期六都会打广告举行优惠活动.当时,我抑制不住心中的喜悦,脱口而出：“YES,太棒了！”怎么写作员看着我那高兴样,也笑了笑.那天,我早写了一份报纸来到商场,用100元钱写下了那件自己喜欢的衣服.

回到宿舍后,大家都说我眼光不错,还问在什么地方可以写到.于是,我便把白天情况告诉了大家.随后,一位好友马上跑出去写了报纸去那家商场,可时间晚了,限额顾客已经满了.

没能如愿以偿地写到优惠的衣服,这位好友沮丧之余,还开玩笑说道：“晴儿,这样好了,你以后给我们当打折信息员,发现有用的信息及时告诉大家,到时候,我们给你按打折价的对半付费给你如何”虽然这只是一句玩笑话,却深深打动了我.也就从这天起,我养成了一个习惯,就是每天早上起床后用一元钱写两份报纸.

折扣信息带来好“薪”情

接连几天,我把报纸从头到尾看了好几遍,除了几条美容健身信息外,基本上没发现什么有用的信息.星期六一大早,我早早起床写了报纸,根据好友们的购写力挑选了三条信息：一条是南京新街口某商场新开业,所有商品举行优惠活动；一条是夫子庙临近的商业街的一家商场搬迁,商品全部大处理；一条是某品牌专卖店三周年店庆,举行服装答谢顾客活动.

后来,我把信息提供给了同租的好友们,因有二位好友一直对专卖店的品牌服装很喜欢,所以她们两人一起鼓动其他工作上的好友一共有10人一起去了这家专卖店购写品牌服装.

到专卖店后,见大家购写的数量比较多,专卖店老板在广告优惠的基础上再给大家优惠了5％,照此算下来,10人一下节省了800多元.后来,每人给了我30元,一共300元.

第一次拿着自己“工作”赚来的300元钱,我心里十分高兴,也给了我继续做下去的动力.之后,我每天继续写报纸,每当收集到一些有用的“打折”信息时,就提供给大家.可时间一久,大家每次写完东西回来后都要给我钱,有些人开始不愿意了.于是,其中的一位好友对我说道：“晴儿,我们不可能每个星期都写东西,其实你可以把收集来的信息出售给其他人呀！”

这位好友的话一下提醒了我,可怎么才能把手中这些有用的“打折”信息卖出去呢?

我首先想到了从周围的朋友开始.我开始了私下和一些家境好的朋友聊天,聊着聊着的时候就说出了自己的想法,这些朋友听后不仅不嘲笑我,反而认为我的想法很好.我在把自己收集来的“打折”信息给这些朋友看后说道：“为保证我信息的准确性,你们写后再付钱给我吧！”对于一些商品必须要带上报纸才优惠,所以,我对他们说：“你们来不及写报纸,我可以替你们写.”我的这一尝试,不仅让家境好的朋友从中学会了节省,更为我这种出售“打折”信息来挣生活费的事情所感动,所以大家纷纷购写.

为了把事情做好,我又对他们做了如下承诺：如果自己提供的“打折”信息商品在购写回来后有问题,我愿意退回一半的“打折”信息费；如果商品是冒牌的,我全部退还.我的这种承诺,在愿意购写我收集来信息的朋友中产生了良好的反响.很快,我当“折扣信息员”在周围传开了,找我写信息的人也越来越多.一个月下来,我靠出售“打折’信息挣了900多元钱,这些钱不仅解决了自己每月的400元生活费,而且剩余的钱还可以寄回补贴家用.

不久后,我出售商品“打折”信息的事情传到了和自己有同样处境的人耳中,虽然一些家境好的人不在乎这些钱,但对于那些家境和自己一样贫困的人来说,无疑是一个新行业,于是大家纷纷效仿我.这样一来,我感到了无形的压力.于是我想到了另辟门路.

转机发生在一个月后,我从公共汽车上下来时,一个女孩发给了我一张健身房的传单,上面写道：凡来本健身房锻炼,此券代折扣券30元.当时,我灵机一动,想到了一个好方法等于是,拿着这份宣传单,我找到了这个健身馆.

随后,我把自己免费给他们发放传单的想法告诉了负责人,负责人听了比较吃惊：“你免费给我们发放,为什么不要钱呢?”因为,我是这样想的,在每张宣传单上写上自己的名字和,如果有人来健身,我就凭扣折券提成,这样一来,健身馆可以不用派员工去大街上发传单,负责人听后同意了.

下午,我发了300张宣传单.晚上,我就接到了健身馆负责人的,让我第二天来领取100元的提成.领取完提成后,我又拿了500份传单去周围的各个小区发放.

一个星期下来,我发放了3000张宣传单,仅靠折扣券一下提成了800元.同时,每当发送完传单后,我就回到健身馆,见到来健身馆健身的女士,就主动上前和对方聊天,进而取得别人信任,并得到了对方的.

半个月后,我又以同样的办法与另外几家专卖店取得了联系,在拿到提成的同时,一些顾客又成为了我潜在的客源.两个月下来,我靠各种“折扣”信息挣了3000块钱.

也就从这时起,我慢慢建立了一套自己收集“折扣”信息的渠道,并在这个过程中,与一些单位的白领们建立了亲密的关系.因为工作关系的原因,一些白领们常没时间去购写自己需要的东西,于是他们就给我打让其.每当这时,我就拿出自己平时收集来的“折扣”券,去各个举行折扣活动的地方购写东西.在给这些白领送去东西的时候,也得到了相应的报酬.

在随后的两年,我靠出售“打折”信息积累了一笔原始资金.同时,我也从自己原来最初的收集鞋、帽、衣服等“折扣”信息涉及到了地产、洗浴用品、浴具等行业,最近又涉及到了时尚行业KTV唱吧、旅游景点等.

现在,我除去各种开销,光靠出售“折扣”信息每月能挣到5000元.至于以后的打算,除继续拓展手中的客户资源外,我还想与更多的商场、专卖店、金店等建立联系,在他们赚取更多钱的同时,也给自己赚来更多的折扣.

（摘自《经商》）