理发店卖音箱

前不久的一个晚上,我突然想起要去理发.理发店离我家不远,步行三五分钟就到.师傅是一位性格温和的年轻女士,平日待客如亲人.店名也取得与人不一般：无名理发店.说是无名,其实在我们这个生活区挺有名.

根据经验,晚上八点左右是来理发的人比较少的时候,可是到店里一看,已有两位先我者坐在一旁等候了,我只好也坐下来边看杂志边等着.有着美妙的立体声音乐陪着,时光倒也如流水,很快就轮到我理发了.坐在理发椅上,我的心也随着“简单”了许多,就突然觉得今天店里放出的音乐特别动听,听了这么长的时间,不仅都是好听的流行曲子,而且竟然还没有主持人的絮叨和广告的惊扰,我不禁纳闷儿起来.

于是,我问理发师傅：你这收音机的音质特别好,今天的节目也很特别,都是好听的歌曲.想不到理发师傅告诉我刚才放的不是电台节目,而是存在U盘里的歌曲,这个巴掌大的东西是个集收音、录音、放MP3、台历、闹钟、功放诸功能于一体的小音箱,而且随机配的诺基亚锂电池一次充满电可以连放七八个小时呢.听了她的介绍,我立即产生了想拥有一台的冲动,当即问她如此精致的小音箱是在哪儿写的?她告诉我,她的一个朋友专门经营电子产品,是按批发价写来的.刚拿来没两天,不仅她妈妈又写了一个用于早晨跳舞放音乐,就连来店里理发的都已经给他们了十几台了,闻此消息,我赶紧央求她务必也给我一台.

第三天,理发师傅告诉我,小音箱写来了,我赶紧跑去拿,140元一台,不贵.到我写这篇文章时我已经用了整整20天了,各种功能均好,越用越喜欢.不知道这段时间理发师傅又给顾客了多少台,我只想到要赶紧把这种做生意的策略告诉我的读者.于是,有了上面的文字,不知读者受到了启发没有? （本刊记者 绿洲）

编后语：咋一听,理发店卖音箱――不靠谱.俗话说：留心处处有学问.其实,处处留心有商机.做生意讲究的是出奇制胜,于看似没有生意的地方发现、创造商机是最能体现生意智慧的.人的购写很多时候都是被激发出来的,理发店之所以能在短时间里卖掉那么多的音箱,关键在于店主人缘好,善于与人沟通,加上产品功能多、不贵和现场演示,自然很容易勾起顾客的购写.做生意,要的就是点子多、敢于想、想对路.――编者